Sales manager full cycle
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En tant que commercial full cycle, vous jouerez un rôle central dans le développement et la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Holicare. Vous gérez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au renouvellement, auprès de grands comptes, d’ETI et d’acteurs publics. Vos interlocuteurs sont principalement C-level: les DRH et les directions générales. Vous êtes rattaché(e) à Florence Prévost, Directrice Générale, et vous rejoignez une équipe commerciale de 3 personnes.
Vos principales missions incluent :
1. Prospecter
Piloter la stratégie outbound avec notre partenaire externe (LinkedIn, Mailing)
Travailler avec notre SDR, qui génère environ 30 % de votre pipe
Prospecter (cold call) et entrer en relation avec les décideurs clés des comptes ciblés
2. Vendre
Comprendre les enjeux du client et construire une offre sur mesure, appuyée par un business case ROI
Mener la négociation jusqu’à la signature et la rédaction des contrats quand cela est nécessaire
Répondre, avec l’équipe, aux appels d’offres publics et privés
3. Transmettre et fidéliser
Préparer la passation au Customer Success Manager pour un déploiement réussi
Porter les renouvellements de contrats
4. Piloter et faire progresser
Tenir HubSpot à jour et analyser les deals perdus
Contribuer à la stratégie commerciale : cibles prioritaires, objectifs, discours, outils
Remonter les retours clients pour faire évoluer l’offre, les tarifs et l’expérience
Contribuer à l’amélioration continue de l’offre en étant curieux et en veille de la concurrence
Preferred experience
+ 5 ans d’expérience en vente BtoB, idéalement en vente consultative sur des cycles longs
Une vraie aisance pour vendre à des C-level et particulièrement les DRH, Directeurs HSE, DG et convaincre plusieurs décideurs
Tel un consultant, la capacité de définir les enjeux des clients afin d’adapter l’offre
La capacité à construire et défendre un argumentaire financier (ROI, business case)
De la rigueur dans le pilotage de votre pipe et une grande autonomie
Formation Bac +5 (école de commerce, RH, management ou équivalent)
Les plus : une expérience en conseil RH, une connaissance de la santé mentale ou des marchés publics.
Recruitment process
Entretien avec Florence, Directrice Générale
Entretien et cas pratique avec Stéphane, Président [simulation d’un R1 avec un DRH prospect]
Entretien avec Benoit, DRH
Rencontre avec l’équipe commerciale
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Sales full cycle
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Culturelive Temps pleinEn tant que Sales Full Cycle, tu rejoins une équipe dynamique et driver, sur un métier de vente complexe en BtoB.Identifier les organisations à adresser et les personae cibles au sein de ces comptes.Prospecter pour générer tes propres opportunités.Mener les rendez-vous découverte et qualifier les besoins du prospect.Instruire le dossier et construire...
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Sales full cycle H/F
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France TWC Temps plein 42 000 € - 48 000 € Contrat💡 Tu veux jouer un rôle clé dans la révolution du monde de la restauration ? Rejoins l’aventure Rosk à Paris !Nous lançons une nouvelle solution innovante pour les pros de la restauration, et nous cherchons un(e) Sales full cycle ultra-motivé(e) pour accélérer notre croissance.Ton rôle sera double : développer et faire grandir ton portefeuille...
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Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Jimini AI Temps pleinVous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu : les cabinets d’avocats de petite et moyenne taille, un cycle de vente court, un volume de deals élevé, et un produit qui résout un vrai problème métier.Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout....
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Account Executive
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Jimini AI Temps pleinVous rejoignez une équipe Sales exigeante et structurée, à un moment où le marché est mûr et le produit prouvé. Votre terrain de jeu: les cabinets d’avocat, un cycle de vente court, et un produit qui résout un vrai problème métier.Vous êtes propriétaire de votre pipeline de bout en bout. Vous prospectez, qualifiez, menez la discovery, gérez le...
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Senior Sales Manager
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Licorne Society Temps plein 70 000 € - 85 000 € ContratL'Entreprise Scale-up Tech rentable (~60 collaborateurs) et en forte croissance, l'entreprise édite une plateforme SaaS d'analyse de données dédiée à l'industrie maritime et à l'éolien en mer. Ses solutions permettent d'optimiser les opérations maritimes et de réduire l'empreinte carbone des acteurs du secteur. Fortement soutenue par une levée de...
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Sales Manager Junior
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Cartesia Éducation Temps plein 35 000 € - 45 000 € ContratAux côtés du Head of Sales et de la Sales Talent Manager, tu encadres une équipe de 8 à 12 commerciaux. Tu pilotes la gestion des leads, suis la performance du pipe et garantis l’application des process commerciaux. Tu accompagnes ton équipe dans sa montée en compétence, optimises la conversion et contribues directement à la croissance de nos...
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Export Sales Manager
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France La Vie Temps plein 45 000 € - 55 000 € ContratWHO WE ARE 🥓At La Vie™, we love meat, but we don’t love its impact on life. We’re on a mission to help people move from an animal-based diet to a plant-based one, whilst keeping a big smile on their face. Our unique product technology and patented vegetal fat recipe delivers the juiciest meat-like experiences ever known in the category. We are...
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Sales Manager
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France CST Industries Temps pleinPOSITION SUMMARY The Account Executive – Aluminum Covers is responsible for driving commercial growth of CST’s cover solutions, including aluminum domes, internal floating roofs (IFR), seals and accessories and flat covers across both Oil & Gas and Water (potable and wastewater) sectors. This role combines strong technical expertise and business...
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Defence Sales Manager APAC
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Alta Ares Temps pleinAbout Alta AresAlta Ares is an air defense Neoprime. We build AI-guided interceptors to counter drones and cruise missiles, along with the software platform that powers them.Our customers are NATO-aligned militaries and defense institutions, and our systems are regularly deployed during live exercises and operational demonstrations across Europe, the Middle...
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Senior Sales Manager
Il y a 1 jour
Paris, Paris, France Checkout.com Temps pleinCompany DescriptionWe’re Checkout.com. You might not know our name, but companies like eBay, Spotify, Klarna, Uber, and Sony do, because we’re behind many of the digital experiences you use every day. We are where the world checks out, enabling over 10 billion transactions yearly for more than one billion global shoppers. Whether you want to book a...