Senior Account Executive
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
Tu participeras activement au développement de Pollen, en contribuant directement à la conquête et au développement des comptes stratégiques (grands groupes).
Prospection & génération d’opportunités :
Identifier et constituer des listes de prospects au sein des grands comptes du secteur attribué
Générer des rendez-vous commerciaux avec des interlocuteurs de haut niveau (C-level, directions métiers, RH, formation, innovation, etc.) via des campagnes d’emailing personnalisées, LinkedIn, cold calls ciblés et la participation à des salons & événements professionnels
Qualifier et traiter les leads entrants attribués
Rendez-vous commerciaux & consultative selling :
Explorer et analyser en profondeur les besoins, enjeux business des clients, en particulier autour de l’intelligence artificielle
Présenter nos offres en les reliant aux enjeux de l’entreprise
Méthodologie & pilotage de comptes :
Utiliser des méthodologies de vente type MEDDIC pour qualifier, suivre et convertir les opportunités
Réaliser un mapping des comptes afin d’identifier et d’impliquer les différents stakeholders (décideurs, sponsors, prescripteurs)
Adapter les propositions commerciales aux besoins spécifiques et au cycle décisionnel du client
Propositions, négociation & closing :
Rédiger et envoyer des propositions commerciales sur mesure
Négocier et closer les deals avec les interlocuteurs décisionnaires
Assurer la passation avec l’équipe Opérations pour la delivery des formations ou programmes
Déploiement & expansion :
Suivre les clients après leur premier dispositif, souvent autour de programmes liés à l’intelligence artificielle
Identifier et développer des opportunités d’upsell et de déploiement à l’échelle de l’entreprise
Mener une approche stratégique de compte global, en naviguant dans les organisations
Performance & amélioration continue :
Suivre et analyser tes résultats de façon hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle via notre CRM (HubSpot)
Être force de proposition sur :
Les évolutions de notre offre
Les process d’acquisition, de conversion et de gestion grands comptes
Les outils commerciaux et la création d’agents (notamment avec Dust)
-
Senior Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France Dashdoc Temps plein 100 000 € Contrat🚛 About usAt Dashdoc, our mission is simple: transform road transport through digital technology.Since 2018, more than 2,500 companies already use our platform to manage their transport operations, collaborate with carriers, and improve efficiency.Our playground : industrial companies, distributors, construction players, environmental services, timber...
-
Senior Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France Memo Bank Temps plein 80 000 € - 105 800 € ContratEn tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement commercial sur les offres à forte composante technologique (API, automatisation des flux, paiements, trésorerie).Vous conduirez des cycles de vente complexes auprès d’interlocuteurs·ices de haut niveau (CFO, CEO, CTO…) au sein d’entreprises de taille significative...
-
Senior Account Executive | Enterprise
Il y a 8 heures
Paris, Paris, France ILLUIN Technology Temps pleinThe Mission: Strategic Growth & Deep-Tech AdvisoryAt Illuin Technology, we don't just "sell" software; we architect the AI future of the world’s largest organizations. As a Senior Account Executive, your mission is to manage a strategic portfolio of 5 to 10 major enterprise accounts. You aren't just a vendor; you are a trusted advisor navigating...
-
Senior Account Executive
Il y a 5 jours
Paris, Paris, France JustRelate Group Temps pleinThe Senior Account Executive drives revenue growth in France by leading complex, consultative enterprise sales from initial discovery through contract signature. Partnering with Solution Consultants, Product Management, Marketing, and Customer Success, the role acts as a trusted advisor to help marketing organizations modernize their digital marketing and...
-
Senior Account Executive
Il y a 3 jours
Paris, Paris, France Inpulse Temps plein 70 000 € - 120 000 € ContratNous recrutons un Sales Executive qui jouera un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients dans un marché en forte croissance (le nombre de chaînes de restaurant a augmenté de + de 109% sur les 10 dernières années).Tu géreras l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature pour des réseaux de 15 à 200 points de vente. Tu...
-
Senior account Executive SaaS BtoB H/F
Il y a 3 jours
Paris, Paris, France Klara Temps plein 110 000 € ContratKlara cherche un Account Executive.En charge d’un territoire, tu choisiras les comptes prioritaires et coordonnera l’action du marketing et des BDR sur ton territoire, afin d’alimenter le pipe des ventes, et mener les affaires de la qualification à la signature.Preferred experienceEntre 6 et 10 années d’expérience réussie en tant qu’Account...
-
Senior Account Executive
Il y a 8 heures
Paris, Paris, France Vocca Temps plein 30 000 € ContratOur team shared’s mission is deploy AI agents to transform how patients and doctors connectWe believe healthcare shouldn’t be defined by missed calls, endless waiting lines, and overwhelmed staff. Patients and professionals deserve better.Vocca builds AI voice agents that answer every call instantly, schedule and reschedule appointments, and free up...
-
Senior Account Executive
Il y a 7 jours
Paris, Paris, France Reelevant Temps pleinNous recherchons un(e) Account Executive qui sera au cœur de l’accélération commerciale de Reelevant.Il/elle interviendra sur l’ensemble du cycle de vente, avec une posture de conseil, d’impact et d’efficacité.Ses missions :Identifier, qualifier et engager les comptes cibles où l’impact de Reelevant sera le plus fortCréer, alimenter et...
-
Senior Account Executive, Mid-Market
Il y a 7 jours
Paris, Paris, France HubSpot Télétravail Temps plein 122 388 € - 143 172 € ContratYour Role at HubSpot As a Senior Account Executive Mid-Market at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital...
-
Account Executive
Il y a 8 heures
Paris, Paris, France Parallel Temps pleinAt Parallel, we build AI agents to help healthcare facilities automate their administrative processes and unlock additional revenue, starting with medical coding.Today, up to 25% of healthcare spending is lost in manual, repetitive administrative work. Legacy software hasn’t helped, it’s made things slower, more complex, and more frustrating for care...
