Chef des ventes

Dans le cadre de son développement commercial, l’entreprise recherche un(e) Chef(fe) des ventes chargé(e) d’accompagner le développement et la performance d’une équipe commerciale.

Rattaché(e) au Directeur Régional, le/la Chef(fe) des ventes joue un rôle clé dans l’animation de la force de vente, l’accompagnement terrain des collaborateurs et l’atteinte des objectifs commerciaux. Il/elle conserve également une activité commerciale en propre, avec la gestion et le développement d’un portefeuille clients sur un secteur géographique restreint.

Les missions

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients, vendre, conseiller et fidéliser le portefeuille clients.

• Assurer le suivi des clients et leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

• Développer son chiffre d’affaires.

Management et accompagnement de l’équipe commerciale

• Accompagner les commerciaux sur le terrain afin d’améliorer leurs pratiques de vente et leur performance.

• Former les nouveaux collaborateurs aux techniques de prospection et aux produits.

• Accompagner la montée en compétences des profils juniors et perfectionner les pratiques des commerciaux expérimentés si nécessaire.

• Assurer le suivi des performances individuelles et collectives, analyser les résultats et identifier les axes d’amélioration.

• Veiller à la réussite des nouveaux commerciaux et au maintien d’un bon niveau de marge.

• Transmettre les méthodes de vente et les bonnes pratiques commerciales.

Pilotage et animation commerciale

• Accompagner le Directeur Régional dans l’animation de l’équipe et la conduite des réunions commerciales.

• Définir un programme de travail mensuel avec le Directeur Régional et assurer un reporting hebdomadaire.

• Mettre en place et suivre des tableaux de bord et des outils de contrôle de la performance.

• Identifier les besoins de formation, notamment chez les profils juniors, et les remonter à la direction.

• Participer au processus de recrutement des commerciaux en soutien du Directeur Régional.

• Assurer une veille sur les produits, la communication et les enjeux RSE.

• Appliquer et relayer les formations internes portant notamment sur le management, la communication non violente, la gestion et les produits.

Vous disposez d’une solide expérience commerciale et souhaitez évoluer vers un rôle associant management de proximité, accompagnement terrain et développement des ventes.

Vous maîtrisez les techniques de vente et de prospection et savez transmettre votre savoir-faire à des collaborateurs.

Vous êtes également à l’aise avec le suivi des indicateurs commerciaux, l’analyse des performances et la définition d’objectifs.

Les qualités attendues

• Leadership : capacité à fédérer une équipe et à incarner les bonnes pratiques commerciales.

• Pédagogie : aptitude à transmettre ses connaissances et à faire progresser les collaborateurs.

• Écoute et communication : capacité à instaurer un dialogue constructif et à gérer les situations de conflit.

• Culture du résultat : orientation objectifs et performance.

• Organisation et rigueur : capacité à structurer son activité, à suivre les indicateurs et à assurer un reporting régulier.

Les perspectives d’évolution

Selon les besoins et les orientations stratégiques de l’entreprise, des évolutions vers des fonctions ou des missions transversales pourront être envisagées.