Category Manager – Pharmacies

Le poste

Cooper engage une évolution de son approche commerciale en officine : partir de la catégorie et du shopper pour construire la croissance avec ses clients. Le Category Management est au cœur de cette démarche, et cette fonction se structure en ce moment.

Rattaché(e) au Responsable Marketing France, vous prenez en charge un portefeuille de catégories. Vous participez à la construction des méthodes, des outils et des rituels de la fonction, ainsi qu’à leur application.

Votre objectif : faire croître vos catégories en officine (sell-out, parts de marché, distribution) et faire du Category Management un réflexe pour les équipes commerciales.

Vos missions

Comprendre la catégorie

• Analyser les marchés, la concurrence et la performance de vos catégories à partir des données panel et sell-out (GERS, IQVIA).

• Développer la connaissance du consommateur, du shopper et du rôle de l’équipe officinale dans l’acte d’achat, du conseil au libre accès.

• Identifier les leviers de croissance par catégorie, par typologie d’officines et par client.

Recommander

• Construire la vision catégorielle de votre portefeuille, en cohérence avec les priorités de marques fixées par le Marketing, et la décliner par client.

• Formuler des recommandations d’assortiment, de merchandising (standards d’implantation, planogrammes, assortiments cibles) et d’activation.

• Construire avec les KAM le volet catégorie des plans d’affaires par groupement et par réseau, et les accompagner dans la préparation des négociations.

• Préparer et animer les revues de catégorie et les argumentaires, au rythme des cycles commerciaux.

Activer

• Déployer le plan merchandising de vos catégories en officine avec les forces de vente terrain et les équipes trade marketing.

• Piloter le lancement des innovations sur les leviers commerciaux : assortiment cible, référencement en groupements, implantation, activation de lancement, argumentaire. Suivre leur performance après le lancement.

• Nourrir en amont la réflexion marque et innovation du Marketing grâce aux insights catégorie et shopper.

Embarquer et mesurer

• Accompagner les KAM et les délégués dans l’utilisation des recommandations catégorie, en développant leurs réflexes catégoriels par la pédagogie, la formation et des accompagnements terrain.

• Suivre les indicateurs de vos catégories et l’impact de vos recommandations, et proposer les ajustements nécessaires.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une formation Bac+5 École de commerce ou équivalent

• 4 à 6 ans d’expérience minimum en Category Management acquise en grande consommation, en OTC ou en dermocosmétique. Une expérience terrain ou grands comptes est un vrai plus, tout comme une connaissance du circuit officinal

• Bonne maîtrise des données panel et sell-out, et capacité à en tirer des recommandations actionnables.

• Sens du business et capacité d’influence : vos recommandations doivent convaincre le Marketing, les KAM et le terrain.

• Goût de la pédagogie et de la construction. Vous aimez créer les outils autant que vous en servir.

• Esprit d’équipe, rigueur et autonomie, goût pour la transformation.

• Capacité à travailler en mode projet et en transversal

Localisation / Organisation :

• Melun (à 25 minutes de la Gare de Lyon – train direct) : 2 jours/semaine

• Paris 16e – Victor Hugo : 1 jour/semaine

Télétravail : 2 jours/semaine possibles