Chargé.e de promotion et commercialisation de la formation continue

- Prospection et développement des relations entreprises et de l’activité commerciale :

• Détecter et conquérir des opportunités de marché en prospectant une nouvelle clientèle via une approche multicanal (téléphone, digital, terrain, événements).
• Assurer la promotion des différentes offres de l’établissement : participer aux actions de communication, participer aux forums, salons, mettre en place et animer des opérations marketing et commerciales.
• Emettre des offres et devis personnalisés, répondre aux demandes d’informations des prospects et les orienter dans leur parcours de formation et participer à la réponse aux appels d’offres.
• Mener la négociation commerciale avec les clients et prospects pour trouver un accord final sur le contenu de la formation et le tarif de la prestation pour conclure la vente.

- Gestion, suivi et fidélisation du portefeuille clients :

• Identifier et analyser les besoins des partenaires en termes de projet ou de formation et proposer des solutions adaptées à leurs projets professionnels.
• Assurer le bon fonctionnement du portefeuille clients : accompagner et conseiller les clients dans leur plan de développement des compétences, s’assurer de leur satisfaction et garantir leur fidélisation.
• Conseiller les clients dans le montage de leurs dossiers de financement pour bénéficier des dispositifs de formation et assurer la coordination avec les organismes financeurs si besoin.
   
• - Veille et développement du réseau professionnel :
• Assurer une veille du marché de la formation professionnelle et une veille concurrentielle.
• Identifier les évolutions des métiers et des compétences des branches professionnelles afin d’anticiper les besoins futurs de formation des entreprises.
• Développer son réseau professionnel et impulser une dynamique de partenariat avec les acteurs de l’emploi et de la formation (opérateurs de compétences [OPCO], ministère du Travail, de l’Emploi et de l’Insertion, France Travail, acteurs locaux...).
• - Reporting de l’activité :
  Réaliser le suivi de l’activité commerciale en effectuant un reporting régulier.
• Assurer la traçabilité et l’analyse des indicateurs clés de performance.
   

Votre champs relationnel : 

• La personne recrutée travaillera au sein :
  - de la Direction de la formation professionnelle sous la responsabilité hiérarchique de son directeur.
  - ses homologues sur le plan national au sein des écoles membres du consortium COMPETENS’AGRO