Account Executive SMB
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Notre client développe une plateforme technologique qui simplifie et automatise la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa solution permet aux équipes financières et opérationnelles de gagner en visibilité, en contrôle et en efficacité dans la gestion des achats, des paiements et des factures.
Dans le cadre de sa croissance, nous recherchons un Account Executive Full Stack capable de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature des contrats, auprès d’une clientèle de PME.
Ce que vous ferez
Au sein d’une équipe commerciale dynamique, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires sur votre portefeuille.
Vos principales missions :
Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de PME
Construire et piloter un pipeline solide afin d’atteindre les objectifs d’acquisition
Déployer des actions de prospection multicanales : e-mail, téléphone, réseaux sociaux, rendez-vous
Comprendre les enjeux métiers des prospects et proposer des solutions adaptées
Réaliser des démonstrations produits et des présentations commerciales à forte valeur ajoutée
Gérer les objections et accompagner les décideurs dans leur prise de décision
Conclure les ventes et sécuriser les conditions contractuelles
Maintenir un suivi rigoureux des opportunités et des activités commerciales dans le CRM
Assurer une veille marché afin d’optimiser en continu les stratégies d’acquisition
Pourquoi ce poste va vous plaire
Un produit technologique à forte valeur ajoutée pour les directions financières
Un environnement international et dynamique
Une entreprise en forte croissance avec une culture d’autonomie et d’initiative
Des méthodes de vente structurées et reconnues (Challenger Sale, MEDDPICC)
Une équipe engagée, collaborative et ambitieuse
Profil
Ce que nous recherchons
Nous recherchons un commercial orienté résultats, capable d’évoluer dans un environnement compétitif et exigeant.
Profil attendu :
Environ 3 ans d’expérience en vente B2B en tant que sales: AE SMB / Mid Market
Expérience confirmée de prospection et de closing auprès de PME
Expérience dans un cycle de vente court à moyen (1 à 4 mois)
Forte culture commerciale et goût pour la performance
Capacité à gérer simultanément plusieurs opportunités dans un pipeline
Excellentes compétences de communication orale et écrite en français
Esprit consultatif : capacité à comprendre les problématiques clients et à proposer des solutions pertinentes
Résilience, autonomie et esprit d’initiative
Capacité à créer rapidement de la confiance avec les interlocuteurs décisionnaires
Informations contractuelles
Les infos clés
Si vous aimez construire des relations clients durables, relever des défis commerciaux et évoluer dans un environnement technologique innovant, ce poste pourrait être une belle étape dans votre carrière. Nous serions ravis d’échanger avec vous.
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Account Executive
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France Team.Is Temps plein 50 000 € - 95 000 € ContratPrésentation de la sociétéDepuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les...
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Account Executive | SMB | French Market
Il y a 22 heures
Paris, France Lexroom Temps plein 55 000 € ContratÀ propos de LexroomChez Lexroom, nous développons l’état de l’art de la recherche juridique agentique. Notre plateforme décompose chaque question juridique en sous-questions précises, puis mobilise des agents spécialisés pour explorer en parallèle les codes, jurisprudences, doctrines et textes européens. Chaque source est minutieusement...
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Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France Doctrine Temps pleinNotre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ?...
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Account Executive Inbound
Il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Alma Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratAbout Alma At Alma, we believe sustainable commerce depends on fair, well-balanced trade. Because finance plays a pivotal role in business, our mission is to put it back in its rightful place: serving merchants and consumers. Our installment and deferred payment solutions help merchants boost sales by 20% or more, increase customer loyalty and deliver a...
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Account Executive SMB
Il y a 1 semaine
Paris, Ile-de-France HubSpot Télétravail Temps pleinAccount Executive - France - SMB French market What will you get to do in this SMB France Account Executive role? As an Account Executive at HubSpot, you use outbound selling strategies to find new business and help them grow using HubSpot software. You run online demos of the HubSpot software and successfully sell the HubSpot value proposition....
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Account Executive
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France Goodrecruiter Temps pleinCabinet de recrutement/RPO, Goodrecruiter aide ses clients à recruter avec éthique les talents cadres et cadres supérieurs dont ils ont besoin pour renforcer leurs équipes en CDI, CDD, freelancing et management de transition.Vous rejoindrez un acteur phare de la Legal Tech Française qui développe une solution destinée aux professionnels du droit...
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Account Executive
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France FoxSales Temps pleinÀ propos de FoxSalesFoxSales, cabinet de recrutement spécialisé dans la recherche de profils Sales, recrute pour son client un(e) Account Executive H/F. Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, évoluer au cœur des enjeux du marketing digital et avoir un impact direct sur la croissance d’une solution à forte valeur ajoutée ? Notre client...
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Account Executive
Il y a 22 heures
Paris, Île-de-France Learnation Group Temps pleinAccount Executive - Rejoignez Learnation [7Speaking] et devenez acteur d’une Edtech en pleine croissance !✨ Qui sommes-nous ?Chez Learnation Group, nous avons une ambition claire : révolutionner les solutions d’apprentissage linguistique. Notre groupe dynamique (150 collaborateurs) et en pleine expansion rassemble quatre sociétés complémentaires...
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Account Executive
Il y a 22 heures
Paris, Île de France Dust Temps pleinAbout DustWork is being rewritten, and the people holding the pen are the ones who actually run it.With enterprise-grade governance, flexible model choice, and a collaborative interface for humans and agents to work together, Dust empowers AI Operators at the world’s fastest-moving companies to rewire how work gets done.With 70%+ weekly active users,...
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Account Executive
Il y a 21 heures
Paris, Île-de-France Aris Temps plein 30 € CDDWe are currently seeking an Account Executive to join our team in France. In the sales process, the Account Executive acts as a strategic advisor for customers and prospects, using consultative and value-based and outcome based selling techniques and interacting with C level executives in the process. The Account Executive will need to effectively leverage...
