Directeur du développement commercial(e)

Le HUB Institute vient de réorganiser son fonctionnement autour du parcours client : une Direction Avant-Ventes qui attire et qualifie la demande, une Direction Commerciale & Revenue qui chasse et convertit, une Direction Produit qui produit et fidélise. La Direction Commerciale & Revenue est organisée par marché. Le poste de Head of Sales Vendors est créé pour porter le marché des acteurs technologiques, des agences et des cabinets de conseil, aux côtés d’un Head of Sales Corporate qui porte le marché des grands comptes.

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial & Revenue, vous êtes responsable du chiffre d’affaires Vendors et de sa croissance. Concrètement :

• Vous vendez nos offres de partenariat et de sponsoring sur l’ensemble de nos événements, ainsi que nos Learning Expeditions et nos programmes Academy, aux éditeurs technologiques, agences et cabinets de conseil

• Vous closez les opportunités qualifiées que vous chassez ou que vous transmettent le marketing, les SDR et nos experts, et vous en ouvrez de nouvelles par votre propre chasse

• Vous construisez pour chaque partenaire un dispositif 360° : visibilité, prise de parole, rendez-vous business avec notre communauté de décideurs, contenus

• Vous développez la profondeur de vos comptes : un partenaire d’un événement devient un partenaire satisfait qui s’engage de façon pluriannuelle.

• Vous pilotez votre pipe dans HubSpot avec rigueur : cent pour cent des deals actifs suivis, taux de transformation mesuré, forecast fiable

• Vous animez et faites progresser un SDR dédié au marché Vendors

• Vous assurez la passation vers nos équipes de production après la signature et restez le référent de vos partenaires dans la durée, jusqu’au renouvellement

• Vous représentez le HUB Institute sur les événements du marché et auprès de l’écosystème tech

Ce que vous trouverez

• Un flux de leads qualifiés alimenté par une équipe marketing, des séquences automatisées et des experts reconnus qui vous ouvrent des portes

• Des événements installés, une communauté de plus de 90 000 décideurs et une marque qui compte auprès des directions marketing, innovation et digitales

• Un modèle de répartition des ventes transparent, qui reconnaît à la fois celui qui apporte et celui qui signe

• Une organisation courte, où vous travaillez directement avec le Directeur Commercial, la Directrice Marketing et les fondateurs

Les conditions

CDI, basé à Paris. Rémunération fixe et variable indexée sur le chiffre d’affaires Vendors.

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Le profil que nous recherchons

• Formation Bac +5 (grande école ou master) et au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement en régie, sponsoring, média, événementiel ou solutions technologiques

• Un closer : vous savez conduire un cycle de vente de bout en bout, du premier rendez-vous à la signature, et négocier des partenariats annuels à plusieurs dizaines de milliers d’euros

• Le goût de la chasse et la maîtrise des leviers inbound, outbound et cross selling

• Une bonne connaissance de l’écosystème tech B2B : éditeurs, intégrateurs, agences, cabinets de conseil, et de leurs enjeux de génération de leads et de notoriété

• La capacité à adapter une offre standard à une demande client : compréhension des enjeux, écoute et sens de la synthèse

• De l’exigence dans la qualité des propositions commerciales comme dans le suivi de ce qui a été vendu

• De l’autonomie, de la proactivité et le sens du collectif : vous travaillez avec le marketing, les experts et les équipes de production

• Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM équivalent au quotidien, de LinkedIn Sales Navigator et de la suite Google. Excellente aisance à l’oral et orthographe irréprochable. Anglais courant à l’écrit et à l’oral indispensable

• Une première expérience de management ou d’encadrement d’un SDR et la capacité à prendre la parole en public sont des plus