Revenue Lead
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Ignition Program est un cabinet conseil RH certifié B Corp. Nous accompagnons les organisations sur leurs enjeux humains et stratégiques : recrutement, formation management (SpineUp / SpineIn), coaching et transformation (codéveloppement, facilitation CODIR, séminaires, DRH Ext.), clubs métiers C-levels.
Aujourd’hui, la stratégie commerciale est porté par Lucas, notre co-fondateur. Il atteint un plafond de charge. Ce recrutement a pour objectif de lui permettre d’aller plus loin, sans casser ce qui marche.
Le Revenue Lead travaille main dans la main avec Lucas. Il prend en charge une partie du scope que Lucas ne peut plus tenir seul. Co-construction permanente sur le quoi, autonomie sur le comment.
Le rôle a deux dimensions indissociables :
Génération de CA en propre (environ 40% du temps) : Signer des deals. Le Revenue Lead tient un objectif individuel mensuel : Traitement des opportunités en cycle complet de la découverte au closing, développement du cross-sell sur les comptes existants, contribution aux appels d’offres majeurs, intervention sur les blocages ponctuels.
Pilotage commercial transverse (environ 60% du temps) : Reprendre et faire vivre la mécanique commerciale que Lucas a construite. L’améliorer sans la normaliser. Définir avec Lucas les objectifs mensuels par BU et par commercial, animer les rituels commerciaux (points hebdos, analyses de pipeline, débriefs de rendez-vous, journées commerciales bi-mensuelles), faire monter en compétences les équipes sur leur dimension commerciale, piloter et optimiser HubSpot comme outil de pilotage réel, contribuer à la structuration de l’offre et du pricing, reporting CODIR mensuel.
Preferred experience
7 à 10 ans d’expérience dans un environnement où la vente de services complexes B2B était centrale. Conseil, agence multi-offres, formation, accompagnement RH : des structures où l’on vend de l’immatériel à des interlocuteurs dirigeants ou DRH.
A vendu des deals en propre (100k€+ annuels). A eu, à un moment de son parcours, une dimension de structuration ou de pilotage commercial au-delà de sa seule vente individuelle.
Idéalement quelqu’un qui a commencé par le sales puis a évolué vers un rôle de pilotage transverse ou de Chief of Staff commercial ou de Revenue Lead dans une structure de conseil ou d’agence.
Compétences clés :
Maîtrise du cycle de vente complet (prospection, découverte, proposition, négociation, closing, nurturing, relance, farming).
Capacité à donner un feedback précis et opérationnel à un commercial en difficulté.
Aisance avec HubSpot ou un CRM équivalent : configuration, process, reporting.
Capacité à lire un pipeline, identifier ce qui bloque et proposer une action correctrice.
Pédagogie : transmettre des méthodes à des consultants pour qui le commercial est secondaire.
Recruitment process
Entretien de découverte avec Maïtena, recruteuse interne (30 min)
Entretien avec Lucas, co-fondateur (1 heure)
Entretien avec une personne de l’équipe sales et un.e directeur.trice de BU
Use Case
Entretien Culture Fit / Valeurs
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