Team Leader Sales Development Representative H/F

Prêt(e) à passer un cap dans ta carrière commerciale en combinant performance individuelle et accompagnement d’équipe ?

Notre solution de communication digitale accompagne déjà plus de 3 000 entreprises dans leur visibilité en ligne. Pour poursuivre notre structuration et encore mieux accompagner les équipes pour améliorer la performance, nous recherchons notre futur(e) Team Leader Sales Development Representative.

Au quotidien, tu garderas un rôle opérationnel (60% de ton temps) en accompagnant nos prospects dans leurs premiers échanges avec Artur’in, tout en devenant le référent d’une équipe de 4 Business Developers (40% de ton temps).

Tu travailleras en étroite collaboration avec notre Head of Sales & Partnerships, les équipes Marketing, Tools et Sales afin de maximiser la conversion de nos leads et faire progresser l’équipe.

Ton rôle

- Être un moteur de la performance commerciale (60%)

Notre objectif en tant qu’équipe est de positionner 250 rdv/mois pour nos équipes Sales.
Pour cela, tu mobilises ton excellence commerciale et ton sens de l’exemplarité pour contribuer aux résultats de l’équipe et inspirer ton équipe de Business Developers.

Concrètement, tu auras pour mission de :

• Contacter des prospects issus principalement de nos actions marketing (webinars, livres blancs, salons, campagnes…) pour qualifier leurs besoins. Ton objectif : 70 calls / jour pour décrocher du rendez-vous

• Comprendre les enjeux de communication digitale de chaque entreprise et leur présenter la valeur ajoutée de notre solution.

• Gérer un volume important d’échanges avec rigueur tout en maintenant un haut niveau de qualité.

• Utiliser Salesforce pour assurer un suivi irréprochable des opportunités.

• Être force de proposition pour améliorer nos discours, nos méthodes de qualification et nos performances commerciales.

- Faire grandir ton équipe (40%)

Tu seras le relais du Head of Sales & Partnerships auprès de l’équipe Business Development.

Tu seras amené(e) à :

• Accompagner, coacher et faire progresser une équipe de 4 Business Developers.

• Analyser les performances individuelles et collectives afin d’identifier les leviers d’amélioration.

• Réaliser des écoutes, des feedbacks réguliers et partager les bonnes pratiques.

• Participer à l’animation de l’équipe et maintenir un niveau élevé d’engagement.

• Contribuer à l’amélioration continue de nos discours, process commerciaux en lien avec les équipes Marketing et Sales.

Pourquoi rejoindre Artur’in ?

Chez Artur’in, le Business Development est une équipe clé : c’est le point de rencontre entre les actions Marketing qui génèrent les opportunités et les Sales qui concluent les ventes.

Tu évolueras dans un environnement où :

• ton impact est immédiatement visible sur les résultats commerciaux ;

• tu travailles avec des équipes Marketing et Sales engagées autour d’objectifs communs ;

• l’amélioration continue, le partage de bonnes pratiques et le coaching font partie de notre quotidien.

Nous attachons également une grande importance à la qualité de vie au travail : horaires flexibles, politique de télétravail simple, journées de volontariat, événements d’équipe… Tout est pensé pour permettre à chacun de s’épanouir durablement.

Poste basé à Paris, 2 jours de télétravail par semaine.
Package salarial (à affiner selon profil) : 35-40 k€ bruts/an + 10 à 15% de rémunération variable

• Tu as déjà démontré ta capacité à performer en Business Development et tu as envie d’aller plus loin en accompagnant une équipe.

• Tu as d’ailleurs une première expérience d’accompagnement, de coaching ou de référent d’équipe.

• Tu apprécies autant atteindre tes objectifs que voir les autres progresser grâce à ton accompagnement.

• Comme nous, tu es Data-driven : tu analyses et utilises la data pour prendre des décisions, challenger les résultats, améliorer les pratiques…

Tu te reconnais dans les qualités suivantes :

• Persévérance et résilience face aux défis commerciaux.

• Excellente capacité d’écoute et de persuasion.

• Leadership naturel et goût du coaching.

• Sens de l’analyse pour piloter la performance.

• Organisation, autonomie et réactivité.

• Curiosité pour les sujets liés au digital, au marketing et aux réseaux sociaux.

Artur’in reconnaît et recrute tous les talents et est attaché au principe de mixité et de diversité.

• Un premier échange avec un membre de l’équipe RH

• Un échange avec Johanna, Head of Sales & Partnerships et Cédric, Chief Revenue Officer

• Une mise en situation

• Une Artur Visite : la rencontre avec 4 futur.e.s collègues pour en savoir plus sur notre culture d’entreprise