Account Executive bilingue

Il y a 3 jours

Paris, Île-de-France Neoconnection Temps plein 100 000 €/an

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Mon client, toute jeune startup IA (8 personnes) en pleine expansion et accompagnée par YCombinator, développe une solution plébiscitée depuis plusieurs mois par les équipes commerciales chez ses clients. Ces derniers mois ont permis de réaliser de solides résultats commerciaux, le potentiel de croissance est par conséquent très prometteur et nécessite le recrutement de leur tout premier Account Executive H/F. Cette personne, expérimentée, aura pour mission principale, de gérer les leads entrants et de les transformer en clients fidèles après les avoir convaincu de l'intérêt de la solution.

Informations diverses

Type de contrat : CDI

Raison du recrutement : croissance de l'activité

Localisation : Paris

Salaire et avantages : 90/100k€ OTE + equity

Responsabilités

Rattaché(e) à l'un des 3 co-fondateurs, vos missions seront de gérer le cycle de vente de la prise de contact jusqu'au closing (cycle de vente moyen 15 jours / panier moyen : 20/40k€ ARR) :

Principalement, convertir les opportunités entrantes
Détecter de nouvelles cibles cohérentes avec la stratégie commerciale définie en amont
Identifier le(s) décideur(s) et interlocuteurs principaux, des contacts de haut-niveau
Au quotidien, présenter les solutions (démo) lors des rendez-vous
Assurer la phase de négociation et clôturer les deals
En collaboration avec les fondateurs, améliorer les méthodologies de vente
Gestion et maintient d'un pipeline d'opportunités (volume quotidien de démos important).
Travail avec l'équipe produit afin de lui faire remonter l'expérience client
Participation au développement de la future équipe commerciale (recrutement, intégration, coaching)
Etude de vos indicateurs de performance commerciale

Requirements

5 années d’expérience minimum dans un poste aux responsabilités similaires, en vente de solutions Saas B2B
Familier des cycles de vente courts
Capacité de vendre des solutions aux fonctions Business
Esprit entrepreneurial, afin de s'imprégner au mieux dans ce nouveau projet
Tempérament de chasseur (qui sait convaincre et convertir), aimer la conquête clients
Approche résolument orientée résultats, focalisée sur la réalisation des objectifs
Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau
Bonne compréhension des enjeux commerciaux et des attentes des clients
Anglais excellent niveau requis (utilisation quotidienne), expérience en vente sur des marchés internationaux (USA en particulier)

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