Stage chargé(e) de développement commercial international- F/H

INOCEL est une société française implantée en France sur 2 sites stratégiques, un centre de R&D à Grenoble, pôle d’innovation et de technologie et une gigafactory qui accueillera une ligne de production capable de produire des dizaines de milliers d’unités par an à Belfort, un pôle hydrogène et un territoire industriel à la pointe de la technologie. INOCEL propose des solutions clés en main complètes de chaînes énergétiques hydrogène intégrant notamment des piles à combustible basse température innovantes. Nos solutions comprennent des systèmes de gestion d’énergie intelligents ainsi que des services d’ingénierie et de maintien en conditions opérationnelles. Les solutions d’INOCEL visent les applications de la mobilité, terrestre et maritime ayant un besoin de durabilité et d'efficacité et la production d’énergie stationnaire. Nous recherchons notre futur(e) stagiaire en développement commercial international, basé(e) à Saint-Égrève, pour une durée de 6 mois, afin d'accompagner notre croissance et identifier de nouvelles opportunités commerciales en France et à l’international. Notre enjeu : identifier les marchés à fort potentiel, développer notre connaissance des écosystèmes industriels et contribuer à la génération de nouvelles opportunités commerciales. Vous interviendrez sur l’ensemble du processus de développement commercial, de l’étude de marché à la qualification des prospects, en passant par la veille concurrentielle, la préparation des salons professionnels et la prospection ciblée. Un poste idéal pour un profil curieux, autonome et analytique, qui aime comprendre les marchés, identifier des opportunités et contribuer concrètement au développement d’une entreprise technologique en pleine croissance. Votre rôle Étudier les marchés internationaux :
• Réaliser des études de marché sur un à deux pays cibles.
• Identifier les acteurs clés et les opportunités commerciales sur les marchés ciblés.
• Hiérarchiser les opportunités et formuler des recommandations. Gérer et qualifier les leads entrants :
• Assurer le suivi des leads entrants issus de différents canaux et mettre à jour le CRM.
• Analyser et qualifier les prospects afin de prioriser les opportunités commerciales et de participer aux premiers échanges. Assurer une veille sur les appels d’offres : identifier les opportunités pertinentes sur les plateformes spécialisées et analyser les exigences et les échéances afin de faciliter la prise de décision. Préparer les salons professionnels : analyser les listes d’exposants, identifier les entreprises et les décideurs clés, prioriser les prospects et contribuer à l’organisation des rendez-vous ainsi qu’au suivi des contacts après les événements. Réaliser une veille marché et concurrentielle : suivre les évolutions des secteurs industriels afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales. Contribuer à la prospection commerciale ciblée : Identifier et qualifier des prospects, cibler les interlocuteurs clés et préparer des actions de prospection personnalisées Structurer et suivre les actions commerciales : Assurer la mise à jour du CRM et des outils de suivi commercial, garantir la fiabilité des données et réaliser des synthèses régulières pour suivre l’avancement des actions.

Votre profil
Nous recherchons un profil rigoureux, autonome, proactif et curieux, doté d’un bon esprit d’analyse, capable de collecter et d’analyser des informations, de comprendre des marchés techniques et de transformer ses recherches en opportunités commerciales concrètes.
• Formation Bac+5 en école de commerce, avec une spécialisation en commerce international, business development, stratégie commerciale, développement durable ou innovation, ou équivalent.
• Anglais professionnel indispensable, à l’écrit comme à l’oral
• Bonne maîtrise d’Excel ou de Google Sheets pour structurer, analyser et exploiter des données.
• Capacité à effectuer des recherches approfondies, à identifier des sources fiables et à synthétiser les informations recueillies.
• Une connaissance des outils CRM, des outils de prospection et des solutions d’intelligence artificielle générative est un plus. Au-delà des compétences, nous recherchons une personne motivée par les enjeux environnementaux et souhaitant contribuer concrètement à la transition énergétique. Ce que nous vous proposons
• La possibilité de contribuer directement au développement international d’INOCEL, une entreprise technologique engagée dans la transition énergétique.
• Un stage polyvalent, associant analyse de marché, veille stratégique et développement commercial.
• Une vision globale du processus commercial, de l’identification d’une opportunité jusqu’aux premiers échanges avec les prospects.
• Un environnement de travail convivial, au sein d'une équipe dynamique et engagée dans la transition énergétique.