Chef de zone international – spécialiste produits
Il y a 2 jours
Grabels, Occitania, France
HORIBA ABX SAS
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HORIBA ABX SAS est une filiale du groupe japonais HORIBA. Rayonnant dans plus de 110 pays sur les 5 continents, notre siège social se situe à Montpellier.
Notre Société propose une gamme étendue et complète de solutions d'hématologie, d'hémostase et de chimie clinique comprenant des analyseurs, des réactifs et des consommables pour le domaine du Diagnostic In Vitro (DIV).
Notre organisation comprend une importante diversité de métiers qui nous amène à recruter aujourd’hui un(e) Chef de zone international – spécialiste produits (H/F).
Objectif :
Vous conjuguez développement commercial, expertise produit et accompagnement technique de nos partenaires. Véritable ambassadeur(rice) des solutions HORIBA sur votre zone géographique, vous travaillez en étroite collaboration avec notre réseau de distributeurs, les laboratoires clients et les équipes internes pour accélérer la croissance de nos activités. Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez relever les défis. Vous avez une réelle appétence pour la vente et êtes orienté(e) résultats.
Missions:
Vos missions seront :
• développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre zone,
• piloter et animer un réseau de distributeurs internationaux,
• identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux partenaires,
• construire des argumentaires adaptés aux enjeux des laboratoires de biologie médicale,
• promouvoir les solutions HORIBA auprès des distributeurs et des laboratoires,
• accompagner les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales des équipes locales,
• réaliser des présentations et démonstrations produits,
• contribuer au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux,
• assurer le suivi des paiements en lien avec le département Finance et proposer des solutions adaptées,
• assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes Marketing, Applications, Service et I&D. Profil :
• Formation scientifique, biomédicale et commerciale.
• Expérience réussie dans le développement commercial international, le management de distributeurs ou le support applicatif.
• Bonne connaissance du diagnostic in vitro ou des équipements de laboratoire.
• Capacité à présenter et valoriser des solutions techniques auprès d’interlocuteurs scientifiques et commerciaux.
• Aisance relationnelle, sens de la pédagogie et goût pour les environnements multiculturels.
• Français et anglais courants ; l’espagnol constitue un atout.
• Disponibilité pour de fréquents déplacements internationaux.
Avantages:
Rémunération fixe selon profil X 13 mois + Prime variable sur objectifs annuels + Titres restaurant + Jours de RTT
Missions:
Vos missions seront :
• développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre zone,
• piloter et animer un réseau de distributeurs internationaux,
• identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux partenaires,
• construire des argumentaires adaptés aux enjeux des laboratoires de biologie médicale,
• promouvoir les solutions HORIBA auprès des distributeurs et des laboratoires,
• accompagner les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales des équipes locales,
• réaliser des présentations et démonstrations produits,
• contribuer au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux,
• assurer le suivi des paiements en lien avec le département Finance et proposer des solutions adaptées,
• assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes Marketing, Applications, Service et I&D. Profil :
• Formation scientifique, biomédicale et commerciale.
• Expérience réussie dans le développement commercial international, le management de distributeurs ou le support applicatif.
• Bonne connaissance du diagnostic in vitro ou des équipements de laboratoire.
• Capacité à présenter et valoriser des solutions techniques auprès d’interlocuteurs scientifiques et commerciaux.
• Aisance relationnelle, sens de la pédagogie et goût pour les environnements multiculturels.
• Français et anglais courants ; l’espagnol constitue un atout.
• Disponibilité pour de fréquents déplacements internationaux.
Avantages:
Rémunération fixe selon profil X 13 mois + Prime variable sur objectifs annuels + Titres restaurant + Jours de RTT