SDR / Sales Development Representative (F/H)

Notre entreprise Positive est une entreprise tech en forte croissance, spécialiste du B2B SaaS, qui aide les équipes marketing à croître plus intelligemment. Nous rassemblons plusieurs produits innovants autour d’une ambition commune : devenir la référence européenne en MarTech. Les 430 collaborateurs du groupe, répartis entre la France, l’Allemagne, l’Italie et la Pologne, accompagnent nos clients présents sur 80 pays. Retrouvez plus d'informations ici Positive rassemble plusieurs solutions complémentaires :
• Positive User : plateforme de marketing automation multicanal regroupant Customer Data Platform et engagement multicanal.
• Positive Surfer : plateforme de référencement naturel (SEO) basée sur l’intelligence artificielle qui aide les équipes à créer du contenu visible partout où les internautes effectuent des recherches : sur les moteurs de recherche, dans les réponses générées par l’IA et bien au-delà.
• Positive Signitic : une solution spécialisée dans la gestion d’automatisation des signatures d’e-mails
• Positive Iconosquare : plateforme de gestion des réseaux sociaux permettant de planifier et publier du contenu, d’analyser les performances et de piloter sa stratégie social media Vous avez l’opportunité de travailler dans un environnement stimulant, où vos compétences seront valorisées et où vous pouvez contribuer activement au développement de solutions marketing digitales de pointe, en France et à l’international. Descriptif du poste Dans le cadre du développement de notre équipe SDR, plusieurs postes sont à pourvoir. Déjà composée d'une quinzaine de collaborateurs, l’équipe SDR poursuit sa croissance : une belle occasion de rejoindre un projet ambitieux et de contribuer à son développement. Rattaché à Méline, Team lead SDR, vous participez activement à la croissance de Positive :
• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B (cold calling, LinkedIn, social selling) ;
• Qualifier les leads et développer la relation avec les prospects via des listes qualifiées fournies ;
• Comprendre les enjeux business des entreprises ciblées ;
• Planifier un maximum de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Au sein du Hub SDR, les résultats se partagent, les réussites se célèbrent et chacun contribue à la dynamique de l'équipe. Les objectifs sont fixés selon la période. Afin de vous accompagner sur l’atteinte de vos objectifs, plusieurs outils sont à votre disposition, notamment notre dialer Ubic développé en interne permettant de lancer plusieurs appels simultanément.

Profil recherché
Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience en tant que SDR, BDR ou MDR, dans un environnement SaaS, Tech ou similaire, avec des résultats concrets en prise de rendez-vous. Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre capacité à travailler en équipe et votre curiosité. Au-delà des compétences, nous recherchons des personnalités qui ont envie de relever un défi collectif, de partager leurs idées et de contribuer activement à la construction de cette nouvelle équipe. Ce que nous vous offrons
• 35/45K€ package : fixe + bonus déplafonné, à définir selon profil
• Une carte Swile de 9,20 € par jour, avec une participation employeur de 60 %.
• 75 % de votre abonnement transport remboursé.
• Une mutuelle familiale
• Contrat 37h + RTT
• Prime vacances, prime de cooptation
• Un environnement international avec des possibilités d'évolution pour construire votre parcours professionnel Et côté qualité de vie au travail (QVCT) ?
• Une équipe jeune et dynamique, dans un groupe de plus de 25 ans d'expérience et en constante évolution
• Des bureaux modernes en plein cœur de Lyon, à proximité de la gare Part-Dieu
• Un rooftop pour profiter des beaux jours, une salle à disposition pour vos séances de sport avec vestiaires et douches, et les quais du Rhône à deux minutes
• Boissons chaudes et fruits frais en libre accès, quelques douceurs à disposition au bureau
• Des afterworks, team buildings et autres événements pour partager des moments ensemble et renforcer la cohésion d'équipe Notre processus de recrutement Merci de nous envoyer votre CV en français. Étape 1 – Préqualification téléphonique (10min) avec Charlotte, Talent Recruiter. Étape 3 – Entretien RH (30min, visio) avec Charlotte. L’occasion d’échanger sur votre parcours et vos aspirations, puis de vous présenter plus en détail Positive. Étape 2 – Immersion et cas pratique (1h, au sein de nos locaux) avec Meline, Team Lead SDR. L’occasion de découvrir l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Une rencontre pour vous permettre de discuter plus en détail du poste et qui nous permettra de vous projeter en tant que SDR. Étape 4 – Entretien final (30 min, visio) avec Fabien, Head of Sales France. L'occasion d'approfondir vos compétences et imaginer comment nous pouvons travailler ensemble. Tout au long du processus, Charlotte restera en contact avec vous et sera votre interlocutrice principale. Onboarding Dès votre arrivée, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration structuré pour prendre rapidement vos marques et monter en compétences. Au programme :
• Un welcome coffee à votre arrivée et une vision claire de l'entreprise, de nos produits et de nos ambitions ;
• Des sessions de formation dédiées à nos outils, nos méthodes de vente et nos bonnes pratiques ;
• Des temps d'immersion et des rencontres avec les équipes pour comprendre notre fonctionnement et créer rapidement des liens ;
• Un accompagnement de l'équipe RH pour toutes les démarches administratives ;
• Votre matériel et welcome kit prêts dès le premier jour, pour démarrer dans les meilleures conditions. Nous avons beaucoup parlé de nous… Maintenant, nous voulons en savoir plus sur vous Nous avons hâte de recevoir votre candidature.