Alternance - Ingénieur Technico-Commercial (Cloud & Infrastructures) F/H

Votre rôle Pour accélérer notre activité sur un compte stratégique, nous renforçons l’équipe commerciale DSF avec un profil technico-commercial en alternance. Le poste est centré sur les enjeux Cloud & Infrastructures, avec une dimension complémentaire sur la revente et l’adressage de solutions IA, Data et Digital. L’alternant interviendra en interface entre le client, l’équipe compte, les experts/architectes et le delivery, avec une contribution directe à la dynamique de chiffre d’affaires : Contribuer à la construction et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires (pipe, transformation, closing, renouvellements) Structurer et accélérer le cycle avant-vente → vente sur les offres cloud infra et IA/Data/Digital Renforcer la présence commerciale au quotidien chez le client Les

missions:
Développement commercial & prospection Qualification de besoins, relances, préparation et conduite de rendez-vous (avec l’équipe compte) Prospection et cartographie : identification de nouveaux sujets, extension de périmètre, détection d’opportunités Préparation des supports, comptes rendus, plans d’actions et communications de suivi Avant-vente & pilotage des opportunités Suivi des avant-ventes : collecte d’informations, coordination des contributeurs, structuration des réponses Participation aux réunions clients (comités, points de suivi, ateliers de cadrage) Contribution à la formalisation des offres : périmètre, livrables, planning, hypothèses, risques Compréhension financière (business case / PnL) Consolidation des éléments financiers : TCV, marge, coûts, TJM, charges delivery, PnL Contribution au pricing et aux arbitrages internes pour sécuriser compétitivité et rentabilité Reporting commercial : pipeline, statuts, échéances, risques, KPI Dimension technique (Cloud & Infrastructures + IA/Data/Digital) Montée en compétence cloud infra : landing zones, réseau/connectivité, sécurité, exploitation, capacity, FinOps, migrations Compréhension des briques IA/Data/Digital (cas d’usage, prérequis, intégration, exploitation) pour un discours commercial pertinent Traduction des besoins techniques en propositions commerciales claires

Votre profil

Profil recherché
Étudiant(e) en école d’ingénieur / master (ou équivalent) avec appétence business, alternance de 1 à 3 ans Intérêt fort pour le Cloud & l’Infrastructure et curiosité IA/Data/Digital Aisance relationnelle, rigueur, autonomie, capacité à gérer plusieurs sujets en parallèle Excellente communication orale et écrite en français, anglais professionnel apprécié Compétences attendues : Commercial : qualification, posture client, suivi d’opportunités, prospection, dynamique de closing Financier : logique CA/marge/PnL, bases de pricing, compréhension des coûts delivery Technique : culture cloud infra et compréhension des enjeux IA/Data/Digital Ce que l’alternance vous apportera : Une immersion sur un compte stratégique Orange, au cœur des enjeux Cloud/Infrastructure, IA, Data et Digital Une exposition directe aux clients ainsi qu’une participation à la coordination interne (avant-vente, experts, delivery) Une montée en compétences sur la vente complexe, la construction de business cases et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires, avec une possibilité de CDI à l’issue de l’alternance Entité Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business. Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent. Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons
des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.