📞 Sales Development Representative

📃 Fiche de poste Foodles, c’est la cantine en mieux : une solution de restauration qui ré-enchante la vie au bureau, en proposant une alimentation variée, équilibrée et plus durable. Pour accompagner notre développement commercial, nous recherchons un·e Sales Development Representative pour rejoindre l’équipe Revenue dès que possible. 💼 Ton rôle ? Rattaché·e à Chloé, notre Lead SDR, tu interviens sur toute la phase qui précède le closing. Ton objectif : identifier les bonnes entreprises, comprendre leurs enjeux et qualifier les opportunités pour transmettre aux Account Executives des leads prêts à avancer. Tu joues un rôle clé dans la croissance de Foodles : grâce à ta curiosité, ta ténacité et ta capacité à poser les bonnes questions, tu permets aux AE de faire mouche lors de leurs rendez-vous commerciaux. Ton quotidien sera rythmé par la chasse, les échanges avec des prospects et la recherche constante de nouvelles opportunités. 🎯 Tes missions Identifier les opportunités
• Rechercher et identifier de nouvelles entreprises susceptibles d’avoir besoin de la solution Foodles.
• Construire et enrichir des listes de prospects grâce au scraping, à la recherche en ligne et aux différents outils à ta disposition.
• Identifier les bons interlocuteur·rice·s et comprendre l’organisation des entreprises ciblées.
• Détecter les signaux d’intérêt et les moments propices à la prise de contact. Prospecter et créer le contact
• Mener des campagnes d'outbound multicanales : téléphone, email, LinkedIn. (pour bien mettre en avant l'aspect Outbound)
• Utiliser Aircall et HubSpot pour organiser, suivre et optimiser tes actions.
• Adapter ton approche en fonction du secteur, de la taille de l’entreprise et des enjeux identifiés.
• Créer une relation de confiance dès les premiers échanges avec les prospects. Qualifier et transmettre les opportunités
• Comprendre les besoins, contraintes, délais et critères de décision des prospects.
• Qualifier les leads avec méthode afin de faire émerger les opportunités les plus pertinentes.
• Documenter précisément les informations recueillies dans HubSpot.
• Organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives et leur transmettre toutes les clés pour préparer leurs échanges.
• Suivre tes résultats, analyser tes performances et faire évoluer tes méthodes de prospection. 🤝 Ta future équipe Tu rejoindras une équipe SDR composée aujourd’hui d’Ali et Lionel, sous la responsabilité de Chloé, la Lead SDR. L’équipe a vocation à grandir pour atteindre cinq SDR d’ici fin 2027 : tu participeras donc pleinement à la construction des méthodes, des rituels et de la dynamique commerciale de cette équipe en développement. Tu travailleras également au quotidien avec les Account Executives et plus largement avec l’équipe Revenue, dans un environnement où la qualité de la collaboration entre SDR et AE fait toute la différence. ⭐ Tu te reconnais ? Tu aimes partir à la conquête de nouveaux comptes, relever des défis et ne pas te décourager au premier refus. Tu prends plaisir à comprendre les besoins d’une personne avant de lui proposer une solution et tu sais transformer un échange en opportunité. Tu as idéalement :
• Une première expérience en business development, SDR, BDR, téléprospection ou vente B2B.
• Une forte appétence pour la prospection et le contact téléphonique.
• Une excellente communication orale et écrite.
• De la persévérance et une vraie capacité à rebondir face aux refus.
• Un esprit analytique permettant de suivre et comprendre ses performances.
• Une bonne organisation et de la rigueur dans le suivi des prospects. 🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?
• Une mission à impact : rendre le bien-manger plus accessible et plus durable au bureau.
• Une équipe Revenue soudée, ambitieuse et en pleine construction.
• Des repas à prix mini pour bien manger au quotidien.
• Des bureaux bien situés à Clichy.
• La possibilité de contribuer directement à la croissance de Foodles et à la structuration d’une équipe SDR en développement. 🦄 Notre rencontre s’écrit
• Un premier échange de 30 minutes avec Léa ou Dorine nos Talent Acquisition
• Un entretien de 45 minutes avec Chloé, notre Lead SDR.
• Un business case pour te permettre de nous montrer ta manière de raisonner et de prospecte, avec Noëline, notre Sales Enabler
• Une rencontre avec Julia, notre CRO.
• 2 références