Commercial(e) IT

PRÉSENTATION DU POSTE En recherche de nouveaux challenges ? Vous avez les compétences, nous avons les projets SYS1, société informatique en Nouvelle-Aquitaine, propose conseils, études et services informatiques sur mesure. Notre société accompagne ses clients (Grands comptes, PME, Collectivités ou Associations) dans le cadre de la gestion, le maintien, l’optimisation et l’évolution de leurs infrastructures informatiques. Dans le cadre de son développement, SYS1 recrute un(e) Commercial(e) IT pour le secteur Occitanie. DESCRIPTIF DU POSTE Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous assurerez le développement du chiffre d'affaires par la conquête de nouveaux clients et le développement des comptes existants en Nouvelle-Aquitaine. Après une formation à nos solutions et produits, vos principales missions seront :
• Gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients, négocier les contrats et assurer le suivi de la relation client ;
• Accompagner le client dès la signature de l’offre et assurer ensuite, dans la durée, le suivi commercial ;
• Établir des prévisions de ventes fiables afin d'anticiper les livraisons des produits ou services vendus ;
• Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié, définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d'activité ;
• Travailler en binôme avec un chef de projet 'avant-vente afin de qualifier les besoins des clients et répondre aux problématiques en proposant des solutions adaptées ;
• Conseiller au mieux vos interlocuteurs tout en leur assurant un audit de leur solution actuelle ;
• Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise par rapport au marché ;
• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, tout en sachant placer des services complémentaires (solutions additionnelles, maintenance…) ;
• Participer aux réponses à appels d'offres et mener des négociations auprès d'interlocuteurs de hauts niveaux (directeurs informatiques, directeur des achats, Direction financière, Direction Général) ;
• Faire un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie sur les moyens déployés et les résultats obtenus.

PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez d'une expérience significative de 5 ans minimum dans le commerce BtoB autour des solutions informatiques liées aux systèmes d’information, architectures réseaux et à tous les environnements techniques du métier de l’IT. Idéalement vous avez une connaissance des services informatiques en général et des infrastructures en particulier. Dynamique et autonome, vous possédez des qualités relationnelles fortes, vous savez convaincre. Vous savez écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition. Vous avez de bonnes capacités d'adaptation et de priorisation (délais et échéances). Orienté client, vous avez le sens du service, de l’organisation, de la rigueur et l’esprit de synthèse, assurant à vos interlocuteurs le sérieux et la qualité du service de SYS1. 📝Type de contrat : CDI, statut Cadre au Forfait jours 💶Rémunération annuelle fixe de 40k euros (+ variable sur la réalisation des objectifs et les contrats signés) 📍Poste à pourvoir sur Saint Jean d'Illac, Baillargues ou Toulouse, interventions en Occitanie 🚙Véhicule de fonction – 📱Téléphone – 💻 Ordinateur portable 🏡 2 jours de télétravail – 🍽️Ticket Restaurant – 💊Mutuelle 👥Processus de recrutement (visio et/ou présentiel) : 1 préqualification RH et 1 entretien avec le manager