Commercial(e) Groupes CSE Junior F/H

CDI | 3 postes à pourvoir | Île-de-France & Rhône-Alpes Rejoignez l’aventure Groupes de FRAM / Karavel Vous avez le goût du challenge, le sens du contact et l’envie de développer une activité commerciale dans l’univers du voyage ? Le Groupe Karavel, acteur majeur du tourisme en France à travers ses marques Promovacances et FRAM, recherche 3 Commercial(e)s Groupes CSE Junior H/F pour développer son activité auprès des CSE, collectivités et associations. Les postes sont à pourvoir sur les secteurs suivants :
• Hauts-de-Seine (92)
• Essonne (91)
• Rhône-Alpes Vous serez accompagné(e) dans votre montée en compétences par un commercial confirmé, avec une formation à nos produits, nos outils et nos méthodes commerciales. Votre mission Rattaché(e) à l'équipe commerciale Groupes, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires Groupes auprès des CSE, collectivités et associations, tout en fidélisant et développant un portefeuille de clients existants. Au quotidien, vous serez amené(e) à :
• Prospecter par téléphone et sur le terrain auprès des CSE, collectivités et associations ;
• Identifier de nouvelles opportunités et prendre des rendez-vous commerciaux ;
• Détecter les projets de voyages de groupes et analyser les besoins des clients ;
• Conseiller les interlocuteurs et proposer des offres adaptées : séjours, circuits, week-ends et voyages sur mesure FRAM / Karavel ;
• Élaborer et suivre les devis en collaboration avec les équipes de production ;
• Négocier les offres et assurer le closing des ventes ;
• Suivre les dossiers de la signature jusqu'au départ du groupe ;
• Fidéliser les clients et développer les comptes existants ;
• Participer aux salons, événements et rencontres CSE sur votre secteur ;
• Mettre en place des actions commerciales locales ;
• Assurer la saisie et le suivi de votre activité dans le CRM ;
• Réaliser un reporting régulier de votre activité ;
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge. Un parcours d'intégration pensé pour les juniors Vous débutez dans le commerce ? C'est justement ce qui nous intéresse Vous bénéficierez d'un accompagnement progressif avec :
• Un binôme avec un commercial confirmé ;
• Une formation à nos produits et destinations ;
• Une formation à nos outils et process commerciaux ;
• Un accompagnement dans vos premiers rendez-vous et négociations ;
• Une montée en autonomie progressive sur votre secteur.

Votre profil
De formation Bac+2/3 en commerce, vente ou tourisme (BTS NDRC, MCO, Tourisme ou équivalent), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie. Les stages et alternances sont les bienvenus. Vous êtes à l'aise :
• Au téléphone et en rendez-vous client ;
• Dans la découverte des besoins et l'argumentation commerciale ;
• Dans la rédaction et le suivi de devis ;
• Avec les outils CRM et le Pack Office. Le permis B est indispensable, des déplacements étant à prévoir sur votre secteur. Ce qui fera la différence Nous recherchons avant tout une personnalité Vous êtes reconnu(e) pour votre :
• Ténacité et votre goût du challenge ;
• Sens du relationnel et votre aisance commerciale ;
• Organisation et votre rigueur ;
• Esprit d'équipe ;
• Curiosité et votre envie d'apprendre ;
• Goût du terrain et du contact client. Vous avez envie de vous investir dans un environnement dynamique, de développer vos compétences commerciales et de construire progressivement votre portefeuille clients ? Rejoignez-nous Rémunération
• 2 200 € brut fixe mensuel
• Variable en fonction de l'atteinte des objectifs commerciaux Pourquoi nous rejoindre ? Intégrer le Groupe Karavel, c'est rejoindre un acteur majeur du tourisme et évoluer dans un environnement où vous pourrez développer rapidement vos compétences commerciales, tout en bénéficiant d'un accompagnement adapté à votre niveau d'expérience. Prêt(e) à relever le challenge ? Nous avons hâte de découvrir votre parcours et votre motivation Employeur inclusif, nous œuvrons chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. Attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le Groupe Karavel est signataire de la Charte de la diversité qui a pour objet de favoriser l’égalité des chances et la diversité dans toutes ses composantes.