Ingénieur Commercial BtoB

Ingénieur Commercial BtoB (H/F)
- secteur 75
- 365/367 Route de St Germain Carrières sur Seine, 78420 France Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE Devenez Ingénieur Commercial BtoB (H/F)
- Secteur 75 chez Konica Minolta Devenir Ingénieur Commercial BtoB (H/F)
- Secteur 75 chez Konica Minolta, c’est :
- Être rattaché à notre siège social de Carrières-Sur-Seine (78) au sein de notre Direction Régionale Ile-de-France,
- Rejoindre une équipe de 5 commerciaux sous la responsabilité de notre Responsable Régional des Ventes,
- Couvrir le département du 75 (Paris),
- Vendre notre catalogue de matériels et solutions print (systèmes d'impression, MFP), nos solutions de sécurisation et de gestion de parc, ainsi que nos solutions de dématérialisation de documents et de données (ECM / GED),
- Fidéliser et assurer la satisfaction de votre portefeuille de clients PME-PMI / ETI (entre 5 et 250 salariés) et prospecter de nouveaux clients sur votre périmètre (60% chasse / 40% élevage),
- Assurer l'intégralité du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. En tant que Ingénieur Commercial BtoB (H/F)
- Secteur 75, vos missions seront les suivantes :
- Gérer un portefeuille prospects et clients sur un secteur géographique défini,
- Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique, physique, Linkedin, JPO, salons etc.). Mettre à jour l'activité quotidienne, le portefeuille et la qualification des comptes dans le CRM,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients,
- Véhiculer la stratégie globale du groupe et ses valeurs auprès des clients et prospects,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale,
- Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients,
- Animer des démonstrations produits (matériels MFP, GED et solutions),
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre Votre périmètre : département du 75, des déplacements quotidiens sont à prévoir. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB. Les compétences suivantes font écho chez vous :
- Maîtrise du secteur BtoB,
- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator,
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :
• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : Cliquez ici Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise. Rejoignez-nous Nous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :
• Un véhicule de fonction, une carte carburant, un badge télépéage,
• Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,
• Restaurant d'entreprise (2,75€ le repas standard) et carte tickets restaurant quand vous êtes en rdv client (11,25€),
• Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l’initiative de l’employeur,
• Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
• Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
• 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,
• Service de conciergerie (cordonnerie, colis etc.),
• Salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition. Abonnement 10€ par mois sans condition d'ancienneté,
• Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans coût supplémentaire + prévoyance,
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).