Ingénieur Commercial Grands Comptes

Ingénieur Commercial Grands Comptes (F/H)
- Secteur Ile-De-France Type d'emploi : CDI Etablissement d'affectation : CARRIERES SUR SEINE Devenez Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) chez Konica Minolta Être Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) chez Konica Minolta, c’est :
- Rejoindre une équipe de 6 commerciaux Grands Comptes encadrée par un Responsable Régional des Ventes,
- Etre rattaché à notre siège social de Carrières-sur-Seine (78),
- Vendre notre catalogue de matériels et solutions d’impression ainsi que nos solutions ECM/GED (dématérialisation de documents) auprès d’un portefeuille clients Grands Comptes Privés avec une part importante de prospection (45%),
- Être le référent de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation en passant par votre accompagnement lors du déploiement. Chez nous, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes, vos missions seront les suivantes :
- Gérer un portefeuille prospects et clients sur votre secteur géographique,
- Développer votre portefeuille à travers des actions de prospections (45% de chasse) : téléphonique, physique, Linkedin, JPO, salons etc.,
- Mettre à jour l'activité quotidienne, le portefeuille et la qualification des comptes dans le CRM,
- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
- Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de vos comptes clients,
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de la Société pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client,
- Répondre aux appels d'offres et préparer / participer aux soutenances,
- Promouvoir, animer et développer le chiffre d'affaires des centrales d'achats,
- Assurer le suivi commercial et administratif de vos clients,
- Animer des démonstrations produits (matériels MFP, GED et solutions),
- S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre. Votre périmètre : La région Ile-de-France, des déplacements quotidiens sont à prévoir. Parlons de vous Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 5 ans dans le développement commercial BtoB Grands Comptes. Les compétences suivantes font écho chez vous :
- Connaissance du secteur BtoB et de la vente en mode projet,
- Maîtrise des procédures de réponse à AO,
- Maitrise de LinkedIn Sales Navigator et Microsoft PowerPoint
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement. Vous aimez le challenge, vous avez la culture du résultat et vous êtes orienté client ? Alors il est temps de faire connaissance Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir. Qui sommes-nous ? Bienvenue chez Konica Minolta Business Solutions France, 1 800 collaborateurs, CA 2023 : 599 millions €. Nous sommes la filiale française du groupe japonais Konica Minolta, dont le siège social est à Tokyo. Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d’expérience et d’innovation. Notre siège social se situe en Ile de France à Carrières-sur-Seine (78) et nous sommes présents sur l’ensemble du territoire à travers notre réseau de ventes composé de 8 entités régionales, 3 filiales ainsi que de 120 concessionnaires et revendeurs. Chaque jour, à travers notre activité B to B, nous guidons nos clients dans la transformation digitale de leur environnement de travail, en rendant accessibles des solutions innovantes et durables :
• gestion de l’information à travers la digitalisation des contenus et des flux d’informations métiers
• déploiement et gestion d’infrastructures informatiques et infogérance, que les ressources soient sur site ou dans le cloud, avec les dernières technologies du marché et nos certifications constructeurs
• sécurité informatique à travers notre approche cyber-résiliente, nos services managés et notre label cybersécurité
• systèmes d’impression de bureau, de production, industrielle (arts graphiques)
• imagerie médicale de pointe avec notamment la technologie innovante de radiographie numérique dynamique (DDR)
• solutions de vidéoprotection dotées de l’IA offrant de nombreuses possibilités pour sécuriser les personnes, les lieux et assurer une meilleure qualité des process industriels Précurseur en matière de RSE, avec une démarche engagée depuis plus de 50 ans, nous avons obtenu en 2024 le label Engagé RSE d’AFNOR Certification niveau confirmé. Partenaire de confiance innovant, nous nous engageons au plus proche de nos clients et avec nos collaborateurs, à transformer positivement et durablement les environnements de travail. Pour en savoir plus sur nous : https://youtu.be/5cgEJ20hURQ Konica Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse pour l'entreprise. Rejoignez-nous Votre salaire sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable déplafonnée. A cela s'ajoute :
• Un véhicule de fonction, carte carburant, badge télépéage,
• Un restaurant d’entreprise (2,75€ le repas standard),
• Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l’initiative de l’employeur,
• Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d’attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
• Une plateforme de formation e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant des modules de 15-20 min sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
• Un services de conciergerie (cordonnerie, colis, etc.)
• Une salle de sport avec coach diplômé (cours collectifs, programmes individuels) et équipements à disposition sans condition d'ancienneté. Abonnement à 10€ / mois,
• 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans l’association de votre choix,
• Une mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit sans supplément de coût,
• Un accord intéressement,
• Plusieurs dispositifs d’épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d’Epargne d’Entreprise (PEE) avec dispositif d’abondement pour les versements volontaires, Plan d’Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO)