DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

JOB DESCRIPTION
Mission Principale
• Développer des actions commerciales et promotionnelles sur une région, en mettant en oeuvre la stratégie de l’entreprise, en optimisant les ressources mises à sa disposition (humaines, financières, matérielles), et dans le respect des contraintes réglementaires et de la policy ABBOTT. Développement de sa région:
• Collecte les informations nécessaires sur le secteur d'activité dont il a la charge
• Analyse et interprète les résultats de sa région et de chacun de ses collaborateurs (chiffres d'affaires, évolution, résultats sur objectifs, chiffres de la concurrence).
• Met en place les plans d'actions avec chacun de ses collaborateurs afin d’atteindre les objectifs définis par le management (réunions de professionnels de santé, staffs.)
• Etablit un plan d’actions renforcé en cas d’écarts de résultats d’un collaborateur
• Apprécie l’intérêt de participer à des manifestations médicales locales (congrès, tables ronde) et réunit les informations nécessaires pour validation du manager
• Participe à des réflexions, réunions transversales (marketing, SFE, commercial excellence) afin de faire partager son expérience et les retours des clients.
• Suit les indicateurs de performances de sa région et de chacun de ses collaborateurs en matière de couverture fréquence définie par le management
• Etablit des relations de travail constructive avec les KOL diabétologues de sa région et met en place des actions avec ceux-ci (réunions, staffs)
• Travaille en partenariat avec les MSL dédiés à sa région pour mettre en place des réunions scientifiques avec mes professionnels de la région
• Sollicite des diabétologues pour participer en tant qu’orateur à des manifestations en collaboration avec les équipes marketing et réunit les informations nécessaires dans le cadre des déclarations DMOS
• Valide les manifestations de ses collaborateurs dans ATRIUM Encadrement / Management équipe:
• Management de 7 personnes
• Participe au recrutement des nouveaux collaborateurs, en collaboration avec sa hiérarchie et Talent acquisition, dans le respect de la politique ABBOTT.
• Accueille et intègre tout nouvel arrivant et s'assure qu'un plan de formation est prévu pour lui.
• Contrôle les connaissances des collaborateurs de son équipe (techniques de ventes, niveau de connaissances)
• Evalue les besoins de formation des collaborateurs
• Fixe des objectifs de développement réalistes et mesurables à chacun de ses collaborateurs.
• Définit avec le responsable formation les actions et outils de formation (auto-formation, coaching, missions, situations professionnelles diverses) appropriés à l'amélioration et au développement des compétences de ses collaborateurs
• Evalue les performances et les compétences des collaborateurs.
• Prépare, conduit et fait la synthèse des entretiens de performance et de développement, avec les outils fournis par Abbott
• Détecte les potentiels d'évolution des collaborateurs et propose à la hiérarchie des évolutions sur la base des compétences et motivations objectivées par lui.
• Propose à sa hiérarchie les augmentations de salaires en fonction du budget imparti et selon l'évaluation de la performance individuelle, et informe ses collaborateurs.
• Détermine les objectifs de la visite d'accompagnement
• Analyse la visite au client avec le collaborateur et propose si nécessaire des objectifs pour la visite suivante
• Organise les réunions, dans le respect des règles définies (budget, calendrier.) par sa division.
• Anime des réunions d'équipe, et fait participer l'ensemble de l'équipe.
• Fait adhérer son équipe à des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
• Assure une transmission ascendante et descendante des informations en sa possession.

Profil Recherché
• Bac + 3
• Expérience en tant que DR ( management équipe )
• Une expérience en diabétologie est un plus
• Qualités requises : rigueur, capacité de conviction, excellent relationnel
• Bon niveau d’anglais
• Déplacements à prévoir sur tout le secteur SUD-EST The base pay for this position is N/AIn specific locations, the pay range may vary from the range posted. JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: ADC Diabetes Care

LOCATION:
France > Rungis : Miami Building ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Not specified MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable