Délégué(e) Commercial(e) Lyon métropole

Aboca est une entreprise de santé italienne familiale indépendante, dont la mission, depuis près de 50 ans, est de trouver dans la nature les réponses aux besoins de santé de l'Homme. Pionnier des dispositifs médicaux à base de substances naturelles, Aboca développe et produit des complexes moléculaires 100 % naturels issus de sa propre plateforme de recherche, protégés par plusieurs dizaines de brevets internationaux. Entreprise certifiée Benefit Corporation, Aboca place l'innovation, la science et la responsabilité sociétale au cœur de son développement. En France, l'entreprise connaît une croissance soutenue depuis plus de dix ans et poursuit aujourd'hui une ambition forte : devenir une référence incontournable de la santé naturelle en pharmacie. Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons, en CDI, notre futur(e) Délégué(e) Commercial(e) Lyon métropole (dans le 69, 01 partiel et un UGA dans le 38). Vos principales missions seront les suivantes :
• Promouvoir et contrôler les ventes, sur le secteur assigné (« sell-in » et « sell
- out »), à travers la connaissance des argumentations techniques, commerciales et produits mais également à travers la gestion des matériaux « pop » dans le point de vente, de la politique commerciale et promotionnelle des clients.
• Planifier et préparer chaque visite en utilisant les données de vente mises à disposition par l’entreprise et les clients, tout en assurant le reporting du travail réalisé.
• Visiter les clients actifs et/ou les « prospects » de façon régulière, en garantissant en moyenne une visite par mois pour chaque client.
• Maintenir et soigner les relations avec les clients déjà actifs, afin d’augmenter le partenariat et la fidélisation au fil du temps.
• Développer le marché dans le secteur assigné.
• Atteindre les objectifs économiques (chiffre d’affaires et marges) et financiers (délai de paiement
- % de dettes impayées) partagés avec l’Area Manager, tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.
• Collaborer avec les autres fonctions de l’entreprise qui opèrent sur le territoire (Key Accounts, Pharmaciens formateurs) et avec les collaborateurs du siège principal, à Paris.
• Participer activement aux réunions de secteur et aux réunions nationales ainsi qu’aux événements organisés par l’entreprise sur le territoire (séminaires, congrès) .

Votre profil
Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou avez réalisé une formation scientifique, vous travaillez déjà actuellement en pharmacie (préparateur, pharmacien), ou vous avez une expérience validée au sein d’un laboratoire pharmaceutique, idéalement sur les segments OTC, Compléments Alimentaires ou Cosmétique (expérience d’au moins 3 années appréciée). Vous avez une parfaite connaissance du Français, l'Anglais est un plus mais pas indispensable. Vous avez une bonne connaissance du pack Office (Excel, Word et Powerpoint), d’un CRM. Bon(ne) communiquant(e), vous faites preuve d’écoute active, de force de persuasion, organisé(e), honnête, optimiste, persévérant(e), patient(e), adaptable. Enfin, vous êtes idéalement domicilié(e) en Métropole de Lyon Est. Ce que nous vous offrons :
• Forfait répas de 20,70€ par jour
• Indemnité d’occupation de domicile : 60€ par mois
• Mutuelle prise en charge à 50% : APGIS (couverture santé d'entreprise)
• Prime de Participation aux bénéfices : vous partagez la réussite collective
• Fourchette salariale : 30K€ à 35K€ fixe + primes sur objectifs. Cette offre vous parle ? Postulez : une belle aventure vous attend. Aboca s'engage pour l'égalité des chances et la diversité. Toutes les candidatures sont étudiées sans discrimination.