Directeur Commercial Concessions H/F

Description de l’entreprise Chez Altitude Infra, nous croyons au pouvoir du numérique pour transformer les territoires et rapprocher les individus. Notre mission ? Développer, construire et exploiter des infrastructures de télécommunications à la pointe de l’innovation pour garantir à chacun un accès à Internet Très Haut Débit, partout en France. Avec plus de 20 ans d’expertise, nous sommes fiers d’être le 3ᵉ opérateur national d’infrastructures, avec :
• 28 réseaux de fibre optique déployés,
• 5 millions de prises FTTH contractualisées,
• 6 000 emplois directs et indirects,
• Une équipe de plus de 950 collaborateurs, passionnés et engagés au quotidien. Notre richesse ? Notre équipe. Chaque talent apporte son expertise, sa personnalité et son histoire. En pleine croissance, nous recherchons des contributeurs engagés pour bâtir les succès de demain ensemble. Chez Altitude Infra, diversité et inclusion sont au cœur de notre vision. Pour nous, elles sont plus qu’une valeur : ce sont les moteurs de notre innovation et de notre performance collective. Présentation du poste Rattaché(e) au Directeur des Concessions (Directeur Général Altitude Infra THD), vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous pilotez l'ensemble des activités de développement commercial et de valorisation des infrastructures, avec pour objectifs la croissance du chiffre d'affaires, l'amélioration de la satisfaction client et l'identification de nouveaux relais de création de valeur. Vous travaillez en étroite collaboration avec la Direction « Marketing & Offres », ainsi qu'avec les autres entités partenaires du Groupe Altitude (Covage, Linkt, etc.). Vous encadrez trois pôles stratégiques : Le pôle Wholesale ; Le pôle Commercialisation Grand Public et B2B ; Le pôle RMS & Nouveaux Usages. À ce titre, vous êtes garant(e) de la performance commerciale globale de l'entreprise et de l'atteinte des objectifs de croissance, de rétention et de fidélisation. Définition et pilotage de la stratégie commerciale -Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de la Direction Générale. -Définir les objectifs, piloter les indicateurs de performance et identifier les opportunités de développement. -Anticiper les évolutions du marché et proposer de nouvelles offres et modèles économiques. Développement des activités commerciales -Piloter les activités Wholesale et développer les relations avec les opérateurs télécoms nationaux et régionaux. -Définir et mettre en œuvre les stratégies de commercialisation Grand Public et B2B. -Négocier les partenariats et accords commerciaux stratégiques. -Développer les activités RMS et les nouveaux usages autour des infrastructures numériques (IoT, cybersécurité, data, intelligence artificielle…). -Optimiser la valorisation des infrastructures et développer de nouvelles sources de revenus. Management et performance -Manager et fédérer une équipe d'environ 10 collaborateurs dans une organisation matricielle et décentralisée. -Développer une culture de la performance, de l'innovation et de la satisfaction client. -Accompagner la montée en compétences des équipes. -Piloter les budgets et garantir l'optimisation des ressources. Vous contribuez activement aux orientations stratégiques de l'entreprise et à son développement à long terme.

Profil Recherché
De formation Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieurs ou équivalent), vous justifiez de 10 à 15 ans d'expérience dans les secteurs des télécommunications, des infrastructures numériques ou des services technologiques. -Vous disposez d'une expérience confirmée en direction commerciale ou en direction de Business Unit, ainsi qu'en management d'équipes commerciales pluridisciplinaires. -Vous possédez une excellente connaissance de l'écosystème de la fibre, des opérateurs télécoms, des réseaux d'initiative publique (RIP) et des collectivités territoriales. -Vous maîtrisez les enjeux économiques du secteur, le développement commercial, la négociation de partenariats stratégiques ainsi que le pilotage budgétaire et financier (P&L). Vos atouts : -Leadership, capacité d'influence et aptitude à fédérer les équipes. -Vision stratégique, esprit entrepreneurial et culture du résultat. -Excellentes capacités de négociation et de prise de décision. -Sens de l'analyse, agilité et goût pour l'innovation. -Aisance relationnelle et capacité à évoluer dans un environnement matriciel et en transformation. Rejoindre Altitude Infra, c’est bien plus qu’un emploi, c’est une aventure humaine et technologique ✔ Impact concret : Contribuez à un projet d’envergure nationale et changez le quotidien des citoyens en connectant la France à la fibre optique. ✔ Un cadre stimulant : Profitez d’un environnement moderne, collaboratif et tourné vers l’innovation. ✔ Évolution garantie : Développez vos compétences grâce à une politique ambitieuse de formation, d’alternance, et de mobilité interne. ✔ Équilibre pro/perso :
• Télétravail 1 jour/semaine après 3 mois d’ancienneté.
• 16 jours de RTT, incluant la journée de solidarité. ✔ Avantages attractifs :
• Titres-restaurant.
• Mutuelle & prévoyance 100% prise en charge.
• Participation aux bénéfices équitablement répartie. Ensemble, connectons l’avenir. Rejoignez-nous pour des projets d’envergure dans une équipe dynamique et engagée, et soyez fiers d’écrire l’histoire du numérique avec nous