Responsable commercial grands comptes H/F

Il y a 4 jours

NeuillysurSeine, Ile-de-France Groupe Réside Études Temps plein

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Vous souhaitez vous épanouir et évoluer au sein d’un Groupe en forte croissance avec une ouverture à l’international ? Réside Etudes, c’est plus de 30 ans de savoir-faire, 3000 collaborateurs, plus de 250 résidences en exploitation, 15 nouvelles résidences en moyenne par an, de nombreuses possibilités d’évolution. N’hésitez plus ‎‎

Description du poste
‎ Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d’un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l’international. Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires. Vos principales

responsabilités:
Développement commercial :
• Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d’offres
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
• Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille Fidélisation et gestion de comptes :
• Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
• Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
• Intégrer l’écosystème des voyages d’affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale Stratégie et analyse :
• Déployer et suivre le Plan d’Actions Commercial annuel (PAC)
• Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
• Analyser les résultats et formuler des recommandations d’amélioration Management transversal :
• Encadrer fonctionnellement un Business Developer
• Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
• Transmettre votre expertise aux équipes commerciales Représentation du Groupe :
• Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
• Promouvoir l’image, les valeurs et l’offre globale du Groupe 5 bonnes raisons de nous rejoindre
• 1 Un parcours d’intégration personnalisé selon

votre profil
• 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
• 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
• 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d’évolution
• 5 L’accès à un parcours de formation complet et continu ‎ ‎ Profil : Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l’esprit d’équipe et le bien-être de ses collaborateurs. Vos atouts :

Formation:
Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)

Expérience:
3 à 8 ans d’expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B Secteurs appréciés :
• Hôtellerie
• Logement temporaire
• Immobilier d’entreprise
• Travel management

Compétences:
• Vente B2B Grands Comptes
• Négociation commerciale complexe
• Gestion de contrats cadres et reporting
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques
• Anglais professionnel souhaité ‎ Le Groupe Réside Etudes est handi-accueillant, seules les compétences comptent

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