Responsable des ventes F/H

Depuis plus de 60 ans, le Groupe Bâtisseurs d’Avenir imagine et réalise des projets qui font vivre les territoires : logements, bureaux, résidences gérées, hôtels et projets mixtes. Derrière chaque réalisation, il y a surtout une équipe, des expertises complémentaires et une même volonté : faire les choses avec exigence, engagement et esprit collectif. Au sein du groupe, Bati Nantes développe des programmes de logements neufs pensés pour son territoire. Une équipe d’une trentaine de collaborateurs accompagne chaque projet, de sa conception à sa commercialisation. Et si votre prochain projet professionnel commençait avec nous ? Rattaché(e) au Directeur Général, vous pilotez la commercialisation des programmes de Bati Nantes avec un périmètre comprenant les régions suivantes : Pays de la Loire, Charente-Maritime et Centre Val de Loire. Vous managez l'équipe commerciale de Nantes et celle de l'agence de Tours, soit 4 collaborateurs, et développez le réseau de prescripteurs. Vous êtes garant(e) de l'atteinte des objectifs de réservations et de signatures. Management de l'équipe commerciale
• Encadrer et animer les équipes commerciales de Nantes (3 personnes) et Tours (1 personne)
• Fixer les objectifs individuels et suivre leur réalisation. Pilotage de la commercialisation
• Définir et déployer les plans d'actions commerciales par programme, en lien avec la Direction.
• Préparer les lancements commerciaux avec les équipes développement, programmes et marketing : analyse de marché, grilles de prix, outils de vente.
• Suivre l'activité (réservations, actes, désistements) et assurer un reporting régulier auprès de la Direction. Développement des ventes externes
• Développer et animer un réseau de prescripteurs : conseillers en gestion de patrimoine, commercialisateurs, agences, partenaires bancaires.
• Négocier et suivre les conventions de partenariat, définir les lots délégués et les règles de fonctionnement.
• Mettre à disposition des partenaires les outils de présentation des programmes. Relation client et coordination
• Garantir la qualité du parcours client, de la réservation jusqu'à l'acte authentique.
• Travailler en lien étroit avec les notaires, les partenaires financiers et les équipes internes (programmes, technique, administration des ventes).

Votre profil
• Formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en immobilier, commerce ou gestion de patrimoine.
• Expérience significative, d'environ 5 ans, dans la commercialisation de programmes neufs en VEFA, dont une première expérience de management ou d'animation d'équipe.
• Les parcours en banque, gestion de patrimoine ou courtage immobilier sont également étudiés.
• Bonne maîtrise de la VEFA, des mécanismes de financement et des dispositifs fiscaux de l'immobilier neuf.
• Connaissance des marchés nantais et tourangeau appréciée.
• Aisance avec les outils numériques et la gestion de la relation client (CRM). Vous savez fédérer une équipe autour d'objectifs communs, vous êtes rigoureux(se) dans le suivi de votre activité et vous avez le sens du relationnel, avec les clients comme avec les partenaires. Ce que nous vous proposons :
• Un CDI basé à Nantes, avec des déplacements réguliers à l'agence de Tours.
• Une rémunération attractive : fixe, commissions et primes.
• Titres-restaurant, mutuelle et RTT.
• Une crèche d'entreprise.
• Un forfait mobilité douce.