Ingénieur Commercial Acquisition H/F

Qui sommes-nous ? Créée en 2001, Nibelis, éditeur de logiciels Paie & SIRH, accompagne les entreprises dans la fiabilisation, la simplification et l'optimisation de leurs processus RH. Notre offre s'adresse principalement aux PME et ETI à travers une suite de solutions RH complète et modulaire (Paie, Coffre-Fort Numérique, Planning RH, Talents, Pilotage, Portail RH...), associée à une gamme de services experts à forte valeur ajoutée. Nibelis accompagne aujourd’hui plus de 2 000 clients, compte environ 600 collaborateurs répartis sur 8 agences en France et réalise un chiffre d’affaires de 60 M€. Descriptif du poste Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous êtes responsable du développement de votre territoire et de la conquête de nouveaux clients. Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, construire votre propre pipe commercial et transformer ces opportunités en nouveaux clients Nibelis. Vos 5 missions principales seront :
• Développer le new business sur le territoire lyonnais en identifiant, prospectant et conquérant de nouveaux clients sur nos offres Paie et SIRH ;
• Créer et alimenter votre propre pipe commercial grâce à une prospection structurée et multicanale, en complément des leads générés par le Marketing ;
• Piloter l’intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’au closing : qualification, découverte des besoins, démonstration, proposition commerciale, négociation et contractualisation ;
• Développer une approche de vente conseil et de vente de valeur, en comprenant les enjeux Paie et RH de vos prospects et en construisant une proposition de valeur adaptée aux enjeux opérationnels, économiques et organisationnels ;
• Coordonner les différents acteurs internes nécessaires au succès des opportunités (avant-vente, experts Paie/RH, Marketing, ADV et management) et assurer le pilotage de votre activité dans Salesforce : pipe, forecast et reporting.

Profil recherché
Vous disposez de 3 à 6 ans d'expérience commerciale chez un éditeur de logiciel SaaS et avez déjà démontré votre capacité à conquérir de nouveaux clients et à générer une part significative de votre propre pipe. Nous recherchons avant tout un(e) commercial(e) chasseur(se), capable de développer un territoire et d'aller chercher le business, au-delà des seuls leads entrants. Une expérience dans la vente de logiciels de gestion, solutions Paie ou SIRH serait un véritable atout. Vos

compétences:
• Prospection & Business Development : vous savez identifier des comptes cibles, ouvrir de nouvelles opportunités, obtenir des rendez-vous et construire un pipe à partir d'un territoire ;
• Vente de valeur & closing : vous maîtrisez la qualification, la découverte des enjeux, la construction d'une proposition de valeur, la négociation et le closing ;
• Pilotage commercial : vous êtes à l'aise avec un CRM, savez piloter votre pipe et votre forecast et gérer plusieurs opportunités à différents stades de maturité. Vos qualités
• Tempérament de chasseur : ouvrir des portes, prospecter et conquérir de nouveaux clients vous motive ;
• Persévérance et résilience : vous savez maintenir votre niveau d'activité malgré les refus, les cycles de vente longs et les périodes plus difficiles ;
• Autonomie, énergie et rigueur : vous savez organiser votre territoire, prioriser vos actions et piloter votre activité avec exigence. Ce que

nous offrons
• Package attractif entre 60K€ et 80K€ selon expérience, avec variable déplafonné ;
• Voiture de fonction ;
• Un onboarding complet et structuré de 10 semaines au sein de notre Business School RH, complété par un management participatif ;
• Un environnement de travail flexible, avec 2 jours de télétravail par semaine après validation de la période d’essai et 9 jours de RTT ;
• Des avantages complémentaires : Tickets restaurant, CSE et prime vacances.