Business Developer B2B

▪ Contrat : CDI, temps plein ▪ Lieu : Marseille 8e, métro Rond-Point du Prado ▪ Rémunération : 28-32 K€ ▪ Prise de poste : dès que possible Vous aimez le téléphone, les conversations qui comptent et les résultats qui se mesurent ? Nous créons un poste de Business Developer au sein de notre équipe marketing, avec une mission claire : transformer chaque contact en opportunité. Fondée en 1983, Arcanes est un intégrateur expert de l'ERP Sage X3 et partenaire Sage Platinum. Nous accompagnons des ETI de l'agroalimentaire et de l'industrie dans leur transformation, et nous éditons nos propres solutions : Arcanes WMS, K-ZAM (e-commerce B2B) et Nyumba (application pour l'enseignement artistique). ▪ Votre mission Rattaché(e) à la Responsable Marketing & Communication, vous êtes le premier contact de nos prospects et clients, et le moteur qui alimente nos ingénieurs d'affaires en rendez-vous qualifiés. ▪ Qualifier les demandes entrantes : vous rappelez rapidement chaque personne qui nous contacte via nos sites (arcanes.info, k-zam.com, guide-sage-x3.fr), comprenez son besoin et transmettez les projets qualifiés à l'équipe commerciale. ▪ Transformer nos événements en opportunités : après chaque salon, séminaire ou webinar, vous recontactez les personnes rencontrées pour identifier leurs projets et organiser les rendez-vous. ▪ Mobiliser autour de nos événements : vous invitez clients et prospects à nos rendez-vous (Club Clients, webinars, salons), relancez les inscrits et rappelez les absents. ▪ Animer notre base clients : vous menez des campagnes d'appels ciblées sur nos nouvelles offres et les évolutions réglementaires qui concernent nos clients. ▪ Prospecter des marchés ciblés : l'agroalimentaire avec notre offre Sage X3 Agro, les vins et spiritueux avec Sage X3 Vitis, et les établissements d'enseignement artistique pour Nyumba. Un plus apprécié : l'acquisition web Si vous maîtrisez un canal d'acquisition en ligne (WordPress, SEO, growth hacking), vous pourrez contribuer à faire du site guide-sage-x3.fr un véritable outil de captation de leads. Une compétence précieuse pour mieux comprendre et qualifier les demandes entrantes. Au quotidien, vous tenez à jour nos données clients dans Sage X3 et partagez avec le marketing ce que vous entendez sur le terrain : objections, attentes, sujets qui reviennent. ▪

Votre profil
▪ Vous êtes titulaire d'un Bac+2 à Bac+3 en commerce (BTS NDRC, BUT Techniques de commercialisation, Bachelor Business Developer ou équivalent). ▪ Vous avez 1 à 3 ans d'expérience en prospection ou relation clients B2B par téléphone, stages et alternance compris. Une expérience dans le logiciel, l'IT ou l'industrie est un vrai plus. ▪ Vous êtes à l'aise pour échanger avec un directeur financier, un DSI ou un dirigeant, et vous savez poser les bonnes questions sans réciter un script. ▪ Vous êtes tenace, organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos contacts. ▪ Vous êtes curieux(se) de l'informatique de gestion : nous vous formons à Sage X3 et à nos métiers. ▪ Ce que nous vous offrons ▪ Rémunération : 28 à 32 K€ bruts annuels fixes selon expérience, avec une part variable liée à vos résultats. ▪ Intéressement et participation, avec abondement de l'épargne salariale. ▪ Mutuelle prise en charge à 100 %. ▪ Carte Swile : 10 € par jour travaillé. ▪ Prise en charge à 75 % des transports en commun, ou prime de mobilité durable. ▪ Horaires flexibles sur une base de 35 heures. ▪ Jours de congés supplémentaires, dont une journée de bénévolat dans le cadre de notre politique RSE. ▪ Séminaire annuel, chèques cadeaux de fin d'année, activités sportives entre collègues. ▪ Pourquoi nous rejoindre ▪ Un poste créé pour vous : vous ne reprenez pas une routine, vous construisez la fonction et en façonnez les méthodes. ▪ Un impact visible : chaque rendez-vous que vous décrochez nourrit directement la croissance de l'entreprise. ▪ Une vraie montée en compétence : vous êtes formé(e) à Sage X3 et aux métiers de nos clients, au contact d'experts reconnus. ▪ Une équipe à taille humaine, avec un accès direct à la direction, dans des locaux rénovés à deux pas du Prado. ▪ Processus de recrutement 1. Envoyez votre CV à rh@arcanes.info. La lettre de motivation est facultative. 2. Premier échange en visio avec la Responsable Marketing & Communication, incluant une courte mise en situation d'appel. 3. Rencontre avec la Responsable Marketing & Communication et le Directeur Général.