Sales Development Representative

As an SDR at Axway, you will serve as a critical top-of-funnel engine for our sales team. You will prospect, engage, and qualify leads, setting up meetings for our Account Executives (AEs) and helping to drive revenue growth. You’ll operate on the front lines, learning the product, market, and buyer challenges, and shaping the messaging that drives engagement. Responsibilities
• Execute outbound prospecting campaigns (cold calls, email sequences, social outreach) to new accounts and previously unengaged prospects
• Engage inbound leads, evaluate interest, and qualify appropriately
• Conduct initial discovery conversations to uncover pain points, business challenges, and project timelines
• Use tools (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, etc.) to research and build targeted lists of contacts
• Manage and update lead/contact/account records and status in CRM (e.g. Salesforce)
• Schedule and coordinate follow-up meetings, demos, or evaluations with AEs
• Partner with marketing to leverage campaigns, content, and events in outreach
• Report on key metrics — pipeline growth, conversion rates, activity levels, forecast vs. actual
• Continuously test, refine, and improve messaging, outreach cadences, and targeting strategies Qualifications
• 1–3 years of experience in B2B sales, inside sales, lead generation, business development, or similar
• Demonstrated success in outbound prospecting and lead generation
• Exceptional verbal and written communication skills
• Strong ability to conduct discovery conversations, ask probing questions, and qualify opportunities
• Comfortable making a high volume of calls and outbound touches daily
• Self-motivated, resilient, coachable, and goal-oriented
• Familiarity with CRM systems (Salesforce preferred) and sales engagement tools
• Ability to learn quickly in a technical domain Preferred
• Experience selling software, SaaS, enterprise technology, or IT infrastructure
• Understanding of APIs, data integration, cloud, or related technology domains
• Experience working with marketing or product teams on messaging
• Exposure to enterprise accounts or selling to senior decision-makers (C-level, VPs)
• Bachelor’s degree or equivalent Company Overview At Axway, we’re more than a company—we’re a pioneer. For 25 years, we’ve been empowering organizations to achieve digital transformation and unlock innovation. With a presence in 100 countries, 11,000+ customers, and a global team of over 1,400+ passionate professionals, Axway is driving the future of enterprise integration. We’re on a mission to be the leader in our space, empowering our customers with secure, mission-critical software to manage and deliver impactful business outcomes from all their digital business interactions. Axway is a proud member of 74Software. Learn more about how Axway is transforming the future: https://www.axway.com/en Equal Opportunities We are committed to providing equal opportunities for all and ensuring a fair and inclusive recruitment process. We do not discriminate on the basis of age, disability, gender, sexual orientation, origin, religion, or any other characteristic protected by law. French version: En tant que SDR (Sales Development Representative) chez Axway, vous serez un moteur essentiel pour notre équipe commerciale. Vous prospecterez, engagerez et qualifierez des leads, afin d'organiser des rendez-vous pour nos Account Executives (AEs) et de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires. Vous opérerez en première ligne pour maîtriser notre produit, notre marché ainsi que les défis de nos clients, tout en façonnant les messages qui suscitent l'engagement. Responsabilités
• Exécuter des campagnes de prospection sortante (appels à froid, séquences d'e-mails, approche sur les réseaux sociaux) auprès de nouveaux comptes et de prospects non engagés.
• Gérer les leads entrants (inbound), évaluer leur intérêt et les qualifier de manière appropriée.
• Mener les premiers entretiens de découverte afin d'identifier les points de friction, les défis commerciaux et le calendrier des projets.
• Utiliser des outils spécialisés (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, etc.) pour rechercher des contacts et concevoir des listes ciblées.
• Gérer et mettre à jour les fiches et statuts des leads, contacts et comptes dans le CRM (par exemple, Salesforce).
• Planifier et coordonner les rendez-vous de suivi, les démonstrations ou les évaluations avec les Account Executives (AEs).
• Collaborer avec l'équipe marketing pour maximiser l'impact des campagnes, des contenus et des événements dans vos démarches d'approche.
• Suivre et analyser les indicateurs clés (KPIs) : croissance du pipeline, taux de conversion, volumes d'activité et prévisions par rapport aux résultats réels.
• Tester, affiner et optimiser en continu les messages, les rythmes de prospection (cadences) et les stratégies de ciblage. Qualifications
• 1 à 3 ans d'expérience en vente B2B, vente sédentaire (inside sales), génération de leads, business development ou un domaine similaire.
• Succès avéré dans la prospection sortante (outbound) et la génération de leads.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Forte capacité à mener des entretiens de découverte, à poser des questions approfondies et à qualifier les opportunités.
• À l'aise avec un volume élevé d'appels et de prises de contact quotidiens.
• Motivé(e), résilient(e), à l'écoute des feedbacks, et orienté(e) vers les objectifs.
• Maîtrise des systèmes CRM (Salesforce de préférence) et des outils d'engagement commercial.
• Capacité à apprendre rapidement dans un domaine technique. Qualifications souhaitées (Atouts)
• Expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS, de technologies d'entreprise ou d'infrastructures informatiques.
• Compréhension des API, de l'intégration de données, du cloud ou de domaines technologiques connexes.
• Expérience de collaboration avec les équipes marketing ou produit sur le ciblage des messages.
• Expérience avec des grands comptes (enterprise) ou la vente auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directeurs/VPs).
• Diplôme universitaire (Bac+3/5) ou équivalent.

À propos
d’Axway Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise. Reconnus comme leaders mondiaux du secteur, nous aidons les organisations à mener à bien leur transformation numérique grâce à des logiciels sécurisés et essentiels qui génèrent des résultats commerciaux significatifs. En tant que membre de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels de premier plan qui fournissent des solutions critiques dans le monde entier. Notre objectif est d'offrir une valeur ajoutée à long terme, en tirant parti des technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients. Égalité des chances Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.