Channel Manager | IA vocale

Channel Manager | IA vocale (France & International) (H/F) Paris | CDI | 72 K€+ En tant que Channel Manager, vous développez le réseau de distribution indirecte de Volubile. Votre mission : signer et activer de nouveaux revendeurs et intégrateurs, en France puis à l'international, pour porter nos agents vocaux IA auprès des TPE et PME. Vos objectifs sont clairs :
• environ 6 nouveaux partenaires volume signés et activés par an ;
• 1 à 2 deals par mois avec des intégrateurs ;
• l'ouverture de nouveaux pays.

À propos
de Volubile Créée en 2023, Volubile est une startup B2B spécialisée dans l'intelligence artificielle conversationnelle. Nous développons une plateforme permettant aux entreprises de déployer des agents vocaux autonomes capables de dialoguer naturellement avec leurs prospects et clients. Nous servons plus de 400 clients en France et en Europe, avec une croissance à deux chiffres et un ROI démontré sur le terrain. Pourquoi rejoindre Volubile
• Une équipe fondatrice chevronnée ayant déjà bâti QAPA, scale-up revendue à Adecco.
• Une équipe technique de très haut niveau : anciens de Qapa, Criteo, Ledger, Microsoft…
• Un momentum fort et un produit validé par le marché : solution IA parmi les plus avancées du marché, base clients en forte accélération et croissance à deux chiffres.
• Un impact immédiat et visible : chaque rôle influence directement la croissance, le produit et l'expérience client.
• Un terrain technique rare et stimulant : des défis uniques, au croisement de l'IA, de l'ingénierie système et du temps réel (IA générative, téléphonie temps réel, scalabilité cloud).
• Un environnement stimulant : innovation, qualité, rapidité d'exécution, collaboration et responsabilité individuelle sont au cœur de notre fonctionnement. Responsabilités Recruter et signer de nouveaux partenaires
• Identifier les revendeurs à fort volume sur le marché TPE/PME : opérateurs et revendeurs télécoms, intégrateurs UCaaS et CCaaS, distributeurs de solutions de communication.
• Les prospecter, leur présenter la proposition de valeur Volubile, puis négocier et conclure les accords : conditions de revente, revenue share, go-to-market.
• Signer et activer environ 6 nouveaux partenaires volume par an. Activer le réseau et le faire produire
• Construire les plans d'onboarding : formation produit et commerciale, certification, kit de vente.
• Accompagner chaque partenaire jusqu'à ses premières ventes, puis piloter son pipeline : business reviews, prévisions, actions commerciales communes.
• Mesurer la performance du channel : taux d'activation, opportunités générées, chiffre d'affaires par partenaire. Signer des deals avec les intégrateurs
• Conclure des projets clients avec et via les intégrateurs, de la qualification au closing, en lien avec l'équipe Sales et les consultants intégration.
• Signer 1 à 2 deals par mois. Ouvrir de nouveaux pays
• Identifier les partenaires capables de porter Volubile sur de nouveaux marchés et y signer les premiers accords.
• Contribuer avec la direction au plan d'ouverture pays : priorisation des marchés, conditions partenaires, lancement. Collaborer en interne
• Travailler avec les équipes Produit et Engineering sur les intégrations techniques partenaires, et avec le Marketing sur les actions conjointes (webinaires, salons, campagnes).
• Remonter les besoins terrain pour faire évoluer l'offre partenaires.
• Représenter Volubile lors des salons et événements du secteur.

Profil recherché
• Au moins 5 ans d'expérience en développement de partenariats ou en vente indirecte, idéalement auprès de revendeurs TPE/PME.
• Une expérience chez un éditeur CCaaS, un acteur télécom ou un intégrateur.
• Un historique de signatures de partenaires et de deals, chiffres à l'appui.
• Une bonne maîtrise des modèles de revente : marges, revenue share, activation et animation d'un réseau.
• Une aisance technique suffisante pour comprendre une intégration API et dialoguer avec des équipes techniques.
• Un anglais courant, indispensable pour ouvrir de nouveaux pays. Une autre langue européenne est un plus.
• Un tempérament de chasseur : autonomie, ténacité, goût du terrain et des objectifs chiffrés. Ce que

nous offrons
• Un rôle de bâtisseur : un réseau à construire et des pays à ouvrir.
• Une rémunération de 60 K€ fixe plus 12 K€ de variable à objectifs atteints, soit 72 K€ OTE, avec des accélérateurs au-delà.
• Un accès direct aux fondateurs et aux équipes techniques.
• Des perspectives d’évolution au rythme de la croissance du channel.