Business developer BtoB

Description du poste
BUSINESS DEVELOPER BtoB GRANDS COMPTES & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F CONTRAT CDI TEMPS 39 h FIXE 3 600 € brut/mois MOBILITÉ France + international ponctuel REJOIGNEZ AR GROUP AR GROUP réunit plusieurs activités et expertises complémentaires : structures événementielles, stands sur mesure, agencement, menuiserie, installation générale de salons, mobilier et décoration. Cette diversité permet d’accompagner un même client sur plusieurs besoins et de proposer des prestations globales, de la conception à la réalisation. Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Business Developer BtoB directement rattaché à la Direction Générale, avec une mission de développement commercial transversal à toutes les activités du groupe. VOTRE CHALLENGE : OUVRIR DE NOUVEAUX COMPTES, IDENTIFIER DES OPPORTUNITÉS ENTRE NOS DIFFÉRENTS MÉTIERS ET DÉVELOPPER UN BUSINESS TRANSVERSAL ET DURABLE. VOS MISSIONS
• Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux comptes BtoB.
• Développer un réseau de décideurs, prescripteurs, agences, marques, organisateurs et grands comptes.
• Obtenir des rendez-vous qualifiés et présenter les savoir-faire d’AR GROUP.
• Détecter et qualifier les projets : besoin, calendrier, budget, enjeux et décisionnaires.
• Mobiliser les bons responsables métiers et transmettre un brief commercial clair.
• Accompagner la relation jusqu’à la signature puis développer les comptes apportés dans la durée.
• Développer les synergies commerciales entre nos activités : proposer plusieurs savoir-faire à un même client et favoriser la récurrence. Un rôle de développeur, pas de chiffreur. Vous ne réalisez pas les devis techniques et ne fixez pas seul les prix ou les marges. Les offres sont construites avec les responsables métiers et validées par la Direction. Vous apportez l’opportunité, le contexte client et accompagnez la négociation. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial BtoB, avec une vraie culture de la conquête et de l’ouverture de comptes.
• Vous savez prospecter, obtenir des rendez-vous et créer rapidement une relation de confiance.
• Vous êtes à l’aise avec des dirigeants, décideurs et interlocuteurs grands comptes.
• Vous savez vendre des prestations complexes ou sur mesure sans devoir être l’expert technique du dossier.
• Vous êtes autonome, structuré, persévérant, organisé et orienté résultats.
• Vous maîtrisez les outils de suivi commercial / CRM et savez travailler avec plusieurs équipes métiers. Une expérience dans l’un de ces univers sera particulièrement appréciée : événementiel, salons et stands, agencement, scénographie, luxe, hospitality, audiovisuel événementiel, lieux événementiels ou prestations techniques sur mesure. Anglais professionnel apprécié. CE QUE NOUS PROPOSONS RÉMUNÉRATION 3 600 € brut mensuel sur 39 h VARIABLE Commercial progressif et déplafonné, lié au CA des nouveaux comptes apportés VÉHICULE Véhicule de fonction électrique AVANTAGES Intéressement d’entreprise + primes ponctuelles éventuelles POURQUOI NOUS REJOINDRE ?
• Un rôle de développement commercial transversal à l’ensemble des activités, rattaché directement à la Direction Générale.
• Plusieurs métiers complémentaires

à propos
er à un même client.
• Des équipes techniques et opérationnelles intégrées pour transformer les opportunités en projets concrets.
• Un variable sans plafond pour récompenser la création de chiffre d’affaires rentable et récurrent. INTÉRESSÉ(E) ? ENVOYEZ-NOUS VOTRE CANDIDATURE Candidature via l’offre publiée ou auprès du service RH AR GROUP, aline@ar-group.fr AR GROUP
• 540 Route de Robion
• Quartier Chantegrillet
• 84300 Cavaillon
• www.ar-group.fr