Responsable Commercial(e) de Zone

IC Financial Services S.
A. (« IC FS ») est la captive financière spécialisée dans le financement des véhicules industriels du Groupe Iveco. Établissement de crédit agréé par l’ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution), IC FS accompagne le développement commercial des Groupes Iveco et CNH Industrial en proposant des solutions de financement adaptées à l’acquisition des véhicules et matériels commercialisés par ces deux constructeurs. Le/La Responsable Commercial(e) de Zone ICFS intervient à distance sur l’ensemble du territoire national afin de promouvoir et commercialiser les solutions de financement. Il/Elle accompagne les équipes commerciales des concessions dans la vente de véhicules et de machines en proposant les solutions de financement les plus adaptées. Il/Elle est également chargé(e) de préparer et structurer les dossiers de financement afin de faciliter une prise de décision rapide par les équipes Risques, puis d’en assurer le suivi commercial jusqu’à leur mise en place lors de la livraison. MISSIONS PRINCIPALES Réaliser les objectifs de financement grâce à une approche proactive de proposition de nos offres auprès des commerciaux des concessions des marques rattachées à son périmètre :
• Bâtir de bonnes relations avec les commerciaux des concessions, afin de maximiser l’utilisation des financements ;
• Expliquer et défendre nos offres de financements aux vendeurs des concessions et aux clients finaux le cas échéant notamment via la vente de produits additionnels (Assurance…) ;
• Monter les dossiers de financement dans les normes afin qu’ils puissent être rapidement décidés et être en capacité d’expliquer ou de recueillir les informations nécessaires ;
• Relancer les dossiers acceptés afin de réaliser le financement ;
• Suivre le portefeuille (date renouvellement / date de livraison / date de fin de validité / nettoyage) ;
• Effectuer les calculs de rachat demandés par les concessionnaires et/ou ASM en appliquant la politique du groupe ;
• Management des demandes CAPFLEX ;
• Gérer le passage des commandes des locations opérationnelles ;
• Être partie prenante de l’équipe avec les commerciaux terrains, les autres commerciaux sédentaires et les équipes risques et servicing pour optimiser le service aux concessionnaires et à leurs clients. COMPETENCES REQUISES
• Très bonne expression et communication orale,
• Capacité à prendre des initiatives pour trouver la meilleure solution pour le concessionnaire et le client, dans le respect de la politique de prix et de risque,
• Capacité à atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement complexe,
• Capacité à travailler sous pression,
• Capacité à manipuler des calculs financiers simples, l’utilisation d’Excel est nécessaire
• Connaissance et expérience du financement d’équipement
• Expérience commerciale d’au moins 2 ans,
• Bac +3 minimum
• Anglais souhaité mais non obligatoire QUALITE REQUISES
• Intégrité,
• Organisation, rigueur, adaptabilité
• Persuasion au téléphone,
• Force de proposition/ prise d’initiative
• Orientation client,
• Travail en équipe avec les Area Sales Manager et les autres fonctions LOCALISATION Guyancourt, France
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