Chargé(e) de développement marketing et appels d'offre senior

Description Le bureau de Gensler Paris recherche Chargé(e) de développement marketing et appels d'offre sénior dans le cadre d’un CDD de 12 mois pour un remplacement de congé maternité. Nous recherchons une personne dotée d’une forte sensibilité commerciale, avec une approche stratégique et une vision innovante. Chez Gensler, les spécialistes marketing sont de véritables partenaires stratégiques qui contribuent à définir la manière dont nous nous positionnons sur le marché et remportons de nouvelles opportunités. Leur rôle va au-delà de la simple réponse à des appels d’offres : ils sont capables d’identifier les opportunités et de définir des stratégies percutantes en construisant des contenus innovants. Ils travaillent en partenariat avec nos dirigeants pour décrocher de nouveaux contrats en s’appuyant sur leurs connaissances du marché, les études et les analyses afin de renforcer notre positionnement, notre discours, notre présence visuelle et nos campagnes. En étroite collaboration avec la direction et nos profils séniors, ils élaborent des propositions commerciales, des présentations et des contenus qui font progresser la stratégie de développement et renforcent notre positionnement concurrentiel. Vous contribuerez également aux initiatives transverses de l’équipe marketing, notamment à travers l’organisation d’événements, la structuration et le partage des contenus, l’analyse des données, le déploiement de campagnes marketing et l’amélioration continue de nos processus opérationnels. Votre rôle Nous recherchons un(e) professionnel(le) expérimenté, avec une solide expérience en matière de positionnement stratégique, capable de guider les équipes tout au long de processus d’appel d’offres avec une approche proactive. Cette personne saura également soutenir les équipes dirigeantes dans le développement d'initiatives de communication, de campagnes marketing et de réflexions stratégiques visant à renforcer le positionnement du bureau. Vous rejoindrez une équipe marketing qui tient un rôle de conseil stratégique auprès de la direction du bureau et des équipes projets. Dotés de solides compétences en communication et en stratégie, en communication graphique et visuelle, vous évoluerez dans un environnement qui valorise le travail de qualité et le développement professionnel. Les meilleurs candidats seront en mesure de faire évoluer la fonction traditionnelle de gestion des appels d'offres vers un véritable modèle de partenariat stratégique, créateur de valeur pour l'activité. Bien que la gestion des propositions commerciales et des appels d’offres constitue l’activité principale de ce poste, nous recherchons avant tout une personne qui les considère comme des leviers de positionnement stratégique et de développement commercial, et non comme de simples livrables à produire. Vos missions
• Collaborer avec les studios pour planifier et mettre en œuvre de manière proactive des activités marketing, des événements et des études de marché ciblées, afin de soutenir les objectifs commerciaux définis
• Animer et piloter les réflexions stratégiques liées aux nouvelles opportunités commerciales et au positionnement de Gensler sur ses marchés
• Prendre la responsabilité du positionnement stratégique des opportunités, depuis leur qualification initiale jusqu'à la soumission finale, en collaboration avec les équipes projets et la direction du bureau
• Transformer les analyses de marché et les enjeux stratégiques des clients en messages clés et arguments différenciants favorisant le gain de nouvelles opportunités
• Questionner, challenger et affiner le positionnement des réponses d’appels d’offre afin d'assurer une différenciation forte vis-à-vis de la concurrence
• Identifier les tendances communes aux différents appels d’offres afin d’améliorer la stratégie de réponse
• Travailler avec les associés, les profils experts, les équipes dirigeantes et l’équipe marketing pour développer des propositions commerciales, présentations et supports marketing conformes aux standards de la marque
• Concevoir des campagnes stratégiques et des supports de développement commercial qui renforcent le positionnement et mettent en valeur les facteurs de différenciation de Gensler
• Gérer simultanément plusieurs appels d’offres avec clarté, en établissant des priorités et en gérant la pression des délais
• Contribuer à faire évoluer nos méthodes de travail en intégrant l’IA et l’automatisation dans la stratégie de prospection, la création et le développement de contenu
• Utiliser sa compréhension des enjeux commerciaux et sa connaissance des clients pour renforcer la pertinence des stratégies et des messages développés
• Développer une connaissance approfondie du portefeuille de projets de Gensler, de ses expertises, de ses secteurs d'activité et de ses compétences
• Assurer la mise à jour et l'organisation des supports marketing, des ressources documentaires et des systèmes d'information associés
• Collaborer avec l'ensemble de l'équipe marketing sur des projets transverses et contribuer à l'amélioration continue de la qualité des livrables et des pratiques de l'équipe

Votre profil
• Plus de 10 ans d’expérience dans une fonction marketing au sein d’une agence de design/architecture ou d’un secteur similaire ; une expérience préalable dans le secteur de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction est un atout
• Bac+3 en marketing, design graphique, communication, architecture, design d’intérieur, journalisme ou commerce
• Maîtrise du français et de l’anglais
• Capacité à piloter avec assurance et vision stratégique les discussions liées au développement commercial, et à collaborer étroitement avec les équipes de direction sur les stratégies de marché
• Succès démontré dans l'amélioration des taux de réussite des opportunités commerciales et de la qualité des propositions
• Excellentes compétences en communication écrite et orale
• Solides compétences en design graphique, avec une capacité à concevoir des présentations à fort impact et des supports marketing de qualité
• Capacité à relier les opportunités de projets aux priorités de croissance plus larges du studio, du secteur et de la région
• Aisance à intervenir aussi bien sur des sujets opérationnels que stratégiques
• Jugement professionnel reconnu et capacité à conseiller avec confiance des interlocuteurs de haut niveau
• Curiosité et ouverture d’esprit vis-à-vis de l’IA, de l’automatisation et des outils émergents qui améliorent l’efficacité marketing
• Personne autonome, proactive et organisée, dotée d'excellentes qualités relationnelles et d'un fort esprit de collaboration
• Excellentes capacités d'organisation pour coordonner et gérer simultanément plusieurs projets et échéances
• Capacité à travailler avec des équipes pluridisciplinaires dans un environnement dynamique et exigeant
• Maîtrise impérative d’InDesign
• Bonne maîtrise de PowerPoint, Photoshop et Illustrator; la connaissance de Figma et Miro est un plus
• Maîtrise de Microsoft Office et d’Adobe Creative Cloud indispensable Veuillez soumettre une lettre de motivation, un CV et un portfolio. La lettre de motivation doit aborder les caractéristiques clés décrites ci-dessus et expliquer clairement en quoi votre expérience correspond à ce poste. La vie chez Gensler Dans le cadre de l’engagement de l’entreprise en faveur du développement professionnel, Gensler prend en charge les frais liés à certaines qualifications professionnelles, ainsi que les frais de renouvellement et d’examen associés. De plus, nous remboursons les frais de scolarité pour certains programmes ou cours éligibles. Nous considérons nos programmes de développement professionnel comme des investissements stratégiques pour notre avenir. Cette description de poste décrit les principales responsabilités du poste, qui pourront être adaptées selon les besoins de l'activité. Gensler’s Paris office is seeking a commercially minded, strategically rigorous, and forward-thinking individual to join our team as an experienced Marketing Specialist on a 12-month contract basis supporting maternity leave coverage. Marketing Specialists are strategic partners who shape how we position and win work. They influence opportunity definition, framing, and win strategy — not simply the production of bids. They partner with leaders to support winning new work by applying market intelligence, research, and analytics to strengthen our positioning, storytelling, visual communications, and campaigns. Working closely with office leadership and senior staff, they develop proposals, presentations, and thought leadership that advance pursuit strategy and strengthen competitive positioning. The role also contributes to broader marketing studio initiatives, events, knowledge management, analytics, selected campaigns, and operational improvements. Your Role We are looking for an experienced marketer with a proven background in strategic positioning who can guide teams through detailed pursuit processes with a proactive, progressive approach, while also supporting leaders with campaign initiatives and broader positioning ideas. You will join a team of experienced marketers who operate as strategic advisors to studio leadership and technical teams. Strong communicators and strategic thinkers, with advanced graphic and visual communication capability, will thrive in an environment that values thoughtful work and professional growth. Strong candidates will demonstrate the ability to elevate a traditional bid function into a strategic partnership model. While pursuits and proposals are a primary responsibility of this role, we are looking for someone who sees them as platforms for strategic positioning — not standalone deliverables. What You Will Do
• Align with studios to proactively plan and execute marketing initiatives, events, and targeted market intelligence / research in support of defined business objectives
• Champion and lead strategy and planning sessions for new business opportunities and market positioning
• Take ownership of pursuit positioning from early qualification through submission, in collaboration with technical teams and studio leadership
• Translate market intelligence and business drivers into clear win themes
• Challenge and refine pursuit positioning to ensure differentiation
• Identify patterns across pursuits to improve future win strategy
• Partner with principals, senior staff, and marketing colleagues to develop proposals, presentations, and marketing collateral aligned with brand standards
• Develop strategic campaign and pursuit materials that elevate positioning and differentiation
• Manage multiple concurrent pursuits with clarity, prioritization, and composure under deadline pressure
• Contribute to evolving how we work by integrating AI and automation into pursuit strategy, content development, and knowledge management
• Apply commercial awareness and client insight to strengthen pursuit strategy and messaging
• Learn and understand Gensler’s portfolio of work, practice areas, and capabilities
• Maintain marketing collateral, resources, and information systems
• Collaborate with marketing colleagues to deliver special projects and elevate overall quality Your Qualifications
• 10+ years of professional experience in a marketing position with a design or professional services firm, prior experience in the AEC industry is a plus
• Bachelor's degree in Marketing, Graphic Design, Communications, Architecture, Interior Design, Journalism, or Business
• Fluency in French and English
• Ability to lead BD conversations confidently and strategically and collaborate closely with leadership on win strategy and storytelling
• Demonstrated success improving win rates and pursuit quality
• Excellent written and verbal communication skills
• Strong graphic design capability, including development of high-impact presentations and marketing collateral
• Aptitude to connect individual pursuits to broader studio, sector, and regional growth priorities
• Comfort operating at both tactical and strategic levels
• Demonstrated sound judgement and confidence advising senior stakeholders
• Curiosity and openness toward AI, automation, and emerging tools that improve marketing effectiveness
• Self-motivator with strong organisational and intra-personal skills, and a great collaborator
• Strong organisational skills to coordinate and manage multiple projects and deadlines
• Ability to work with diverse project teams and in a fast-paced work environment
• Mastery of InDesign is a must
• Proficiency in PowerPoint, Photoshop, Illustrator is required, knowledge of Figma and Miro are a plus
• Proficiency in Microsoft Office and Adobe Creative Cloud is required Please submit a cover letter, resume, and graphic portfolio. The cover letter should address the key characteristics outlined above and clearly articulate why your experience is suited to this role. Life at Gensler As part of the firm’s commitment to professional development, Gensler offers reimbursement for certain professional qualifications and associated renewals and exam fees. In addition, we reimburse tuition for certain eligible programmes or classes. We view our professional development programs as strategic investments in our future. This

job description
reflects the core activities of the role although there will be changes in the emphasis of duties as required from time to time. NOTICE TO APPLICANTS We are proud to be an Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer of choice. All aspects of employment decisions will be based on merit, performance, and business needs. We do not discriminate on the basis of any status protected under applicable regulatory laws. Individuals with disabilities and protected veterans are encouraged to apply. We also consider qualified applicants with criminal histories consistent with applicable regulatory laws. Gensler endeavors to make gensler.com/careers accessible to all applicants. If you need assistance or an accommodation due to a disability, you may contact us. Regarding Gensler’s approach to recruiting new talent, we will never ask an applicant for sensitive or personal financial information during the recruitment process. We advise all applicants seeking employment with Gensler to review available information on recruitment fraud. Anyone who suspects that they have been contacted by someone falsely representing Gensler should email talentacquisition@gensler.com.