Stage de fin d’études – Business Developer/Ingénieur·e d’affaires junior

🚀 Stage de fin d’études – Business Developer / Ingénieur·e d’affaires junior📍 Apogée Consult
· Lyon
· 1 poste à pourvoir 📅 Durée : 6 mois, de mars à fin août 2027 🎯 80 % développement commercial Apogée Consult
· 20 % développement commercial Aposign 💼 Possibilité de CDI à l’issue du stage 🏢 Qui sommes-nous ?Apogée Consult est une société de services spécialisée dans le développement informatique et l’intelligence artificielle. Nous accompagnons nos clients dans la conception, la réalisation et la maintenance de leurs solutions numériques. Nous développons également nos propres produits logiciels, dont Aposign, notre solution française de signature électronique pensée pour les indépendants, TPE et PME. Simple, sécurisée et accessible, elle permet aux entreprises de faire signer leurs documents en ligne, à partir de 0,49 € HT par document. Nous recherchons un ou une stagiaire avec un profil commercial ou business development, souhaitant découvrir deux approches complémentaires : le développement commercial de prestations informatiques sur mesure et la commercialisation d'un produit SaaS. 🎯 Vos missions🤝 Développement commercial et suivi client – Apogée Consult (80 %)
• Identifier de nouveaux prospects et les interlocuteurs pertinents.
• Réaliser des actions de prospection téléphonique, LinkedIn et des campagnes de mailing.
• Qualifier les besoins, assurer les relances et organiser des rendez-vous clients.
• Participer aux rendez-vous pour comprendre les enjeux et présenter nos services.
• Préparer les propositions commerciales avec la direction et l'équipe technique.
• Participer à la négociation des contrats de prestation et de maintenance.
• Tenir à jour le suivi des opportunités commerciales dans notre CRM.
• Accompagner le démarrage des projets et coordonner les échanges entre les clients et l'équipe technique.
• Participer aux réunions de suivi, rédiger les comptes rendus et suivre les actions et les échéances.
• Suivre la satisfaction des clients et identifier de nouveaux besoins. ✍️ Développement commercial et suivi client – Aposign (20 %)Vous contribuerez au développement commercial d'Aposign, notre solution SaaS de signature électronique conçue, développée et hébergée en France.
• Identifier et prospecter des entreprises, indépendants et professionnels susceptibles d'utiliser Aposign dans leur activité.
• Mener des campagnes de prospection ciblées par téléphone, email et LinkedIn.
• Présenter la solution lors de démonstrations et accompagner les prospects dans leur découverte du produit.
• Participer au développement de notre programme pilote en recrutant de nouveaux utilisateurs et en recueillant leurs retours.
• Accompagner les prospects de leur inscription gratuite jusqu'à la souscription d'une offre payante.
• Assurer le suivi des utilisateurs professionnels, répondre à leurs questions commerciales et faciliter leur prise en main de la solution.
• Identifier les opportunités de fidélisation, de montée en gamme et de développement des comptes existants.
• Recueillir les besoins et retours clients pour contribuer à l'amélioration du produit, en lien avec l'équipe technique.
• Suivre les principaux indicateurs commerciaux : prospects contactés, démonstrations réalisées, inscriptions, conversions et fidélisation. Cette seconde mission vous permettra de découvrir les spécificités du développement commercial d'un logiciel SaaS, de son acquisition client à sa fidélisation. Vous serez accompagné·e par la direction et travaillerez en lien direct avec l'équipe technique. Les engagements commerciaux seront validés par la direction. 🎓 Le

profil recherché
• Étudiant·e en dernière année de formation bac +5 en commerce, business development, management commercial ou ingénierie d'affaires.
• À la recherche d'un stage de fin d'études conventionné de six mois.
• Motivé·e par la prospection, la négociation et la relation client.
• Curieux·se des secteurs de l'informatique, de l'intelligence artificielle et des logiciels SaaS.
• Intéressé·e par le développement commercial d'une jeune entreprise et désireux·se de participer concrètement à sa croissance.
• À l'aise avec les échanges professionnels, aussi bien auprès de dirigeants de petites structures que d'interlocuteurs techniques. Une connaissance préalable du secteur informatique n'est pas nécessaire : nous recherchons avant tout un profil commercial très motivé, curieux, volontaire et prêt à s'investir pleinement dans le développement d'une jeune entreprise. 🔑 Les compétences et qualités attendues
• Aisance à l'oral, notamment au téléphone, et bonne qualité rédactionnelle.
• Écoute et capacité à comprendre et reformuler les besoins d'un client.
• Persévérance, esprit d'initiative et envie d'apprendre.
• Organisation et rigueur dans le suivi des prospects, des clients et des projets.
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives dans un environnement entrepreneurial.
• Esprit d'équipe et facilité à échanger avec des interlocuteurs commerciaux et techniques.
• Familiarité avec LinkedIn et les outils de prospection numérique.
• Maîtrise des outils bureautiques ; la connaissance d'un CRM ou d'un outil de mailing serait un plus. 🌱 Un cadre de travail dynamique et bienveillantChez Apogée Consult, vous rejoindrez une jeune équipe à taille humaine, dans une ambiance dynamique, bienveillante et collaborative. Nous accordons de l’importance à l’autonomie, à la prise d’initiative et à l’apprentissage, tout en restant disponibles pour vous accompagner. Parce qu’une bonne ambiance compte aussi au quotidien, ping-pong, Nintendo Switch et machine à café sont au rendez-vous pour les pauses entre collègues.
• Matériel au choix : vous pouvez utiliser votre ordinateur et votre téléphone personnels si vous le souhaitez, ou bénéficier d’un équipement professionnel prêté pendant toute la durée du stage.
• Outils d’IA pris en charge : les abonnements aux suites et outils d’intelligence artificielle nécessaires à vos missions sont financés par Apogée Consult. ✨ Gratification, primes et avantages
• 💶 Gratification fixe de 693 € par mois, ajustée si nécessaire pour respecter le minimum légal applicable en 2027.
• 🚀 Prime de 200 € par projet Apogée Consult démarré grâce à votre contribution commerciale.
• 🤝 Prime de 100 € pour chaque nouveau compte client Apogée Consult ouvert grâce à votre contribution.
• 📈 Prime de 2 % du chiffre d'affaires HT des prestations Apogée Consult signées grâce à votre contribution pendant le stage.
• ✍️ Primes commerciales liées à Aposign, selon les nouveaux clients professionnels et abonnements obtenus grâce à votre contribution
• 🚆 Prise en charge de 50 % des frais de transport.
• 💼 Possibilité de CDI à l'issue du stage, selon le déroulement du stage et les besoins de l'entreprise. Les modalités d'attribution et de versement des primes seront précisées au début du stage. 📩 CandidatureTransmettez votre CV accompagné de quelques lignes présentant votre motivation et vos dates de disponibilité par mail ginhac@apogee-consult.com Vous pouvez également nous présenter une expérience de prospection, de vente, de gestion de la relation client ou un projet entrepreneurial auquel vous avez participé. Découvrez nos activités :
• Apogée Consult
• Aposign