Account Executive

Pilote les ventes de CROWN, de la découverte à la signature 🚀 CROWN recrute son Account Executive en CDI Lieu : Paris, Station F, 1 jour de télétravail par semaine Contrat : CDI temps plein, ASAP Rémunération : 60 à 70 k€ OTE selon profil (fixe + variable déplafonné avec accélérateurs) Équipe : Sales, rattaché(e) au CEO puis au Head of Sales à son arrivée, en binôme avec un BDR CROWN EN BREF Notre mission : digitaliser les négociations stratégiques des grandes entreprises. Notre ambition : devenir d'ici 5 ans la norme mondiale de négociation des achats des grandes entreprises.
• Chiffre d'affaires x2 chaque année
• 2 M€ levés
• Top 100 des outils achats selon McKinsey Avec on travaille : Safran, Bonduelle, Kiabi, Haribo, Tropicana et bien d'autres. Notre culture : Excellence
· Confiance
· Audace LE POSTE Tu es l'Account Executive de CROWN : tu prends en charge le cycle de vente complet, du premier rendez-vous de découverte à la signature, auprès des directions achats d'ETI et de grands groupes. Un BDR en binôme alimente ton agenda en rendez-vous qualifiés ; tu complètes ton pipe avec ton réseau et tes comptes cibles. Tu vends une solution dont la valeur se mesure en économies réalisées par le client : un argumentaire chiffré, des cycles longs, plusieurs décideurs. Tu arrives à un moment clé : tes méthodes et tes retours vont structurer le playbook commercial de CROWN. CE QUE TU FERAS Mener les rendez-vous de découverte Comprendre les enjeux du client, ses catégories d'achats, ses cycles de consultation et ses décideurs. Démontrer la plateforme Construire avec le prospect des cas d'usage chiffrés. Proposer la formule adaptée Redevance et success fee, ou forfait annuel : négocier et signer. Impliquer le CEO sur les opportunités stratégiques, quand la situation le requiert. Générer une partie de ton pipe Réseau, comptes cibles, recommandations, événements. Être owner de ton pipe dans Pipedrive Étapes à jour, prochaines actions datées, prévisions fiables. Assurer la passation du premier projet Passer le relais à l'équipe Ops et rester un point de contact pour développer le compte. Coacher ton BDR au quotidien Validation des rendez-vous, retours sur les appels et les messages. Faire remonter les retours Les retours du marché et des clients aux équipes produit et marketing. TON PROFIL Indispensables :
• 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B complexe avec un quota, idéalement dans le SaaS, et un historique d'atteinte de tes objectifs
• L'habitude des cycles longs à plusieurs décideurs, et l'aisance face à des directions achats
• Une méthode de qualification structurée (MEDDIC, BANT ou équivalent)
• La capacité à générer ton propre pipe, en plus des rendez-vous apportés par ton BDR
• Français natif, anglais courant : nous préparons l'ouverture du Royaume-Uni et des États-Unis
• L'envie de construire : process, playbook et organisation de l'équipe commerciale Un vrai plus :
• Avoir déjà vendu aux achats ou exercé comme acheteur CE QUE TU Y GAGNES
• 60 à 70 k€ OTE selon profil : fixe + variable
• Un rôle clé dans la construction de l'équipe commerciale, en lien direct avec le CEO
• Des perspectives d'évolution vers de nouveaux produits et de nouveaux marchés géographiques, à commencer par le Royaume-Uni et les États-Unis
• Un binôme dédié : un BDR qui alimente ton agenda, et un marketing orienté génération de pipe
• Les bons outils : Pipedrive, Aircall
• Bureaux à Station F, 1 jour de télétravail par semaine
• Mutuelle Alan, titres-restaurant, Pass Navigo remboursé à 50 %
• Séminaires et team buildings : voyage au ski, afterworks, offsites LE PROCESS 1. Entretien RH (30 min) 2. Entretien avec Djebril, Founding Sales (1 h) 3. Case study 4. Entretien final avec Mykyta, CEO (1 h) POUR POSTULER CV + profil LinkedIn + 3 lignes de motivation, uniquement via ce formulaire :
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