Presales practice lead CPM

Talentia Software est un groupe international qui accompagne plus de 2 000 entreprises européennes de taille moyenne grâce à des solutions logicielles sur mesure. Nous simplifions la complexité des fonctions RH et Finance tout en favorisant l’excellence grâce à l’innovation, à l’expertise et au leadership. Notre mission : donner à nos clients les moyens d’agir avec des solutions back-office performantes. Nous allions innovation alimentée par l’IA, souveraineté européenne et proximité pour devenir le partenaire de confiance des responsables financiers et RH. Chez Talentia, nous sommes convaincus que nos 450 collaborateurs sont au cœur de notre réussite. C’est pourquoi nous investissons dans leur développement, en proposant formations et opportunités d’évolution, afin de renforcer leurs compétences, élargir leurs expériences et leur permettre d’atteindre leur plein potentiel. Vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, au cœur des enjeux technologiques de demain ? Rejoignez des équipes passionnées par l’innovation, engagées et fières de concevoir des solutions qui participent à la croissance de Talentia. Pour accompagner cette accélération, nous recrutons notre expert avant-vente CPM. Un rôle senior, au contact direct des directions financières, et au cœur d'une équipe commerciale en pleine montée en puissance. Votre rôle Vous êtes la référence CPM de l'équipe commerciale. Vous savez tenir une conversation d'égal à égal avec un DAF, comprendre ses enjeux avant de parler produit, et lui montrer à quoi ressemblera sa fonction finance demain. Concrètement, vous allez :
• Mener la découverte et les ateliers avec les DAF, CFO et contrôleurs de gestion pour comprendre leurs enjeux de clôture, de pilotage et de prévision
• Construire une vision cible et un business case qui dépassent le besoin exprimé, et les défendre devant des comités de direction
• Concevoir et livrer des démonstrations sur mesure et des POC qui font la différence en fin de cycle
• Piloter les réponses aux appels d'offres sur leur volet fonctionnel et technique
• Cadrer les solutions avec les équipes Services pour garantir des propositions réalistes et rentables
• Faire monter en compétence les Account Executives : qualification, découverte, positionnement face à la concurrence
• Faire remonter le terrain vers le produit et le marketing, et contribuer au positionnement CPM de Talentia Et si c'était vous ?
• 8 ans minimum en avant-vente, conseil ou implémentation sur des solutions CPM/EPM
• Une solide culture finance : consolidation, budget, reporting, et la réalité du quotidien d'une direction financière
• Une vraie aisance face à des interlocuteurs C-level, et la capacité à porter un discours de transformation, pas seulement une démo
• Le goût de la transmission : vous aimez rendre les commerciaux meilleurs
• Une bonne connaissance du marché des ETI
• Français courant, anglais professionnel
• Le package sera abordé dès le premier échange téléphonique Pourquoi nous rejoindre ?
• Une société en pleine transformation
• Un rôle à fort impact, en lien direct avec la direction de la BU
• Une équipe commerciale en construction, où votre expertise façonnera la méthode de vente
• 2 jours de télétravail
• Prime vacances Vous vous reconnaissez dans ce rôle ? Parlons-en