Ingénieur commercial Maintenance et Travaux

Et si vous rejoigniez la Direction Régionale VINCI Facilities Ouest Rhône-Alpes ? Vous aimez construire des stratégies commerciales, comprendre les enjeux de vos clients et transformer des opportunités en projets concrets ? Acteurs incontournables dans le secteur du Facility management, nos femmes et nos hommes sont dotés d’un véritable sens du service pour accompagner au quotidien leurs clients dans l’exploitation, la maintenance, la rénovation et la performance durable de leurs bâtiments. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur commercial Maintenance et Travaux (H/F) en CDI. Au sein de l’équipe Commerce, vous serez dédié(e) à l’une de nos trois entreprises et contribuerez à son développement, au contact direct des opérationnels et du chef d’entreprise, sur des activités de maintenance et travaux (multitechnique, CVC, électrique, TCE et FM). Dans un environnement où l'autonomie, la confiance, l'esprit d'entreprendre, la responsabilité et la solidarité sont pleinement encouragés, vous pourrez bénéficier de l’accompagnement de votre responsable ainsi que du partage d’expertise de vos homologues, Chef de projet Efficacité Energétique, Carbologue, Responsable satisfaction client et expérience occupant. Où ? Le poste est basé dans nos locaux de Saint-Priest. Vous interviendrez principalement auprès de clients situés sur l'ensemble du département du Rhône. Poste: Votre rôle et vos missions ? Votre rôle consiste à accompagner les équipes opérationnelles dans la stratégie de développement commercial, fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux marchés dans les domaines de la maintenance et des travaux techniques. Au cœur du développement de l'entreprise, vous identifiez, structurez et concrétisez les opportunités commerciales auprès de nos clients et prospects. À ce titre, vous aurez notamment pour missions de : – Définir la stratégie commerciale en lien avec le Chef d'Entreprise ; – Assurer une veille commerciale active sur votre segment de marché, identifiez les prospects et anticipez les projets à venir ; – Construire et piloter un Plan d'Actions Commerciales à court, moyen et long terme ; – Assurer la prospection, le développement et la fidélisation de clients du secteur ; – Identifier et analyser les besoins des clients existants afin de proposer des solutions adaptées à leurs enjeux techniques, économiques et environnementaux ; – Analyser les appels d'offres et piloter la préparation des offres commerciales en assurant l’animation de son réseau (clients, Responsable d’Affaires, Carbologues, Efficacité Energétique etc):
• Analyse du cahier des charges,
• Pilotage global du projet
• Visite, échange et déplacement sur le site du client,
• Etude et chiffrage du projet
• Rédaction de l’offre et du mémoire technique, – Assurer la préparation des soutenances et réaliser les présentations clients ; – Garantir un reporting régulier ; – Contribuer à l'évolution des pratiques commerciales. Une part importante de votre activité sera consacrée à la construction et à la formalisation d'offres commerciales à forte valeur ajoutée. En intégrant le comité de direction de l’entreprise, vous participez aux réunions de pilotage ainsi qu’aux séminaires de préparation du plan stratégique de l’entreprise. Profil: Que recherchons-nous? Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, ingénierie ou domaine équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le développement commercial BtoB. Curieux(se), orienté(e) résultats et animé(e) par le goût du challenge, vous savez définir une stratégie commerciale pertinente, la décliner en plan d'actions opérationnel et en piloter la mise en œuvre avec autonomie, efficacité et persévérance. À l'aise dans les phases de prospection comme de négociation, vous disposez d'excellentes capacités relationnelles et savez créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs. Votre expérience, votre solide esprit d'analyse et de synthèse vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et de construire des offres commerciales pertinentes et à forte valeur ajoutée. A l’aise à l’écrit comme à l’oral, vous savez représenter l’entreprise, valoriser ses expertises et défendre votre offre avec conviction. Ce qui peut faire la différence ? Votre connaissance des métiers de la maintenance des bâtiments, du multitechnique, du CVC, de l'électricité ou du TCE vous permettra d'appréhender rapidement les enjeux de nos clients. Curieux(se) et doté(e) d'une réelle appétence pour les environnements techniques, vous savez transformer une problématique complexe en solution concrète. Une expérience dans les services aux entreprises renforcera votre capacité à évoluer dans des contextes variés. Pas seulement des compétences, c’est une personnalité que nous recherchons Un(e) professionnel(le) enthousiaste, persévérant(e) et animé(e) par le sens du service, capable de créer la confiance, de saisir les opportunités et de contribuer durablement à notre développement. Autres informations: Pourquoi venir chez nous ? Nous rejoindre c’est :
• Occuper un métier qui a du sens : en accompagnant nos clients dans l'amélioration de la performance énergétique et la durabilité de leurs bâtiments, nous participons à la transition environnementale ;
• Intégrer une organisation favorisant performance professionnelle et équilibre personnel (organisation du temps de travail en forfait jours, application du télétravail, démarches QVCT régulières, déplacements restreints au département du Rhône) ;
• Evoluer dans un environnement à taille humaine, accompagné par un management de proximité,
• Tout en bénéficiant des avantages d’un grand Groupe (formation, mobilité fonctionnelle et/ou géographique, évolution professionnelle, plan d’épargne Groupe ;
• S’assurer d’une intégration réussie en bénéficiant d’un parcours structuré (rencontres des représentants des différentes fonctions, rendez-vous manager et RH réguliers, formations programmées à l’Académie VINCI Energies). Rémunération et avantages CDI à temps plein, convention de forfait jours Rémunération à définir selon expérience Variable pouvant atteindre 10 % de la rémunération annuelle Véhicule de fonction Tickets restaurants Mutuelle et prévoyance Participation et intéressement E pargne salariale VINCI basée sur le principe de l’abondement. En postulant à notre offre, vous intégrerez le process de recrutement suivant :
• Préqualification téléphonique.
• Entretien RH et opérationnel.
• Entretien avec le Chef d'Entreprise et le Directeur régional.