Business Developer – Établissements de santé

Qui sommes-nous ?Marlon permet aux professionnels et établissements de santé de s'équiper sans passer par leur banque : ils choisissent leur matériel parmi plus de 1 000 références, obtiennent leur financement en LOA, sans apport et avec un accord sous 48 h, puis pilotent leurs contrats depuis une seule interface. Notre conviction : un équipement de qualité ne devrait jamais être freiné par un décaissement trop lourd. Après avoir convaincu les praticiens libéraux, nous accélérons auprès des structures de soins : centres de santé, cliniques et maisons de santé pluriprofessionnelles (MSP). Le poste : Business Developer — Établissements de santéTu ouvres et développes le segment des structures de soins de Marlon : centres de santé, cliniques privées et MSP. Ces acteurs s'équipent régulièrement (imagerie, dentaire, kiné, mobilier médical, informatique) et cherchent à préserver leur trésorerie : la LOA répond pile à ce besoin. Tu travailles en direct avec Benjamin Dargent, Directeur Commercial, et tu as un vrai impact sur la stratégie du segment : ciblage, discours, offre, process. C'est un poste de chasseur, avec une part de gestion de comptes sur la durée. Tes missions
• Prospection : identifier et approcher les décideurs (directeurs d'établissement, gérants de centres, coordinateurs de MSP, DAF, responsables achats) par téléphone, email, LinkedIn et terrain.
• Cycle de vente complet : découverte des projets d'équipement, présentation de la LOA, construction de l'offre avec nos financeurs, négociation et signature.
• Partenariats fournisseurs : activer les distributeurs et fabricants qui équipent ces structures pour qu'ils proposent Marlon à leurs clients.
• Gestion de comptes : suivre les établissements signés et détecter leurs prochains besoins (renouvellements, ouvertures de sites).
• Présence terrain : salons et événements du secteur (fédérations de centres de santé, réseaux de MSP, congrès).
• Pilotage : tenir le pipeline à jour dans HubSpot et faire remonter les retours marché pour faire évoluer l'offre. Ton profil
• 2 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en chasse.
• Une expérience commerciale auprès des établissements de santé, idéalement chez un éditeur de solutions santé (type Doctolib) ou chez un fabricant ou distributeur d'équipement médical. Un réseau de décideurs dans les centres de santé, cliniques ou MSP est un vrai atout.
• Une appétence pour le financement (leasing, LOA, crédit-bail) ou la capacité à l'apprendre vite.
• À l'aise avec des cycles de vente impliquant plusieurs décideurs.
• Autonome, organisé, à l'aise au téléphone comme en rendez-vous.
• Envie de construire un segment de zéro dans une startup en croissance. Ce que nous t'offrons
• Rémunération fixe : 40 k€ brut annuel.
• Variable déplafonné : indexé sur ta performance commerciale.
• CDI en full télétravail, avec des déplacements terrain possible.
• Un rôle clé dans une équipe resserrée, avec un accès direct aux fondateurs. Processus de recrutement
• Premier échange de 30 minutes avec Benjamin Dargent, Directeur Commercial.
• Mise en situation : un cas pratique de prospection et de pitch auprès d'un centre de santé.
• Rencontre avec Thomas Puig, CEO, et proposition.