Technico-commercial NORD

À propos
de BUCHI Acteur international majeur des équipements et solutions de laboratoire, le groupe BUCHI est reconnu pour la qualité de ses produits, son expertise technique et son service client. Présent dans les secteurs pharmaceutique, chimique, agroalimentaire, environnemental et académique, BUCHI accompagne les laboratoires, les équipes R&D et les industriels dans leurs applications. BUCHI Sarl, filiale française du groupe suisse BUCHI Labortechnik AG, renforce son équipe commerciale et recrute un(e) : Field Sales Account Manager, Nord de la France (H/F) CDI, Terrain Votre rôle Vous êtes responsable du développement des ventes et du chiffre d'affaires de votre secteur. Vous fidélisez nos clients existants et identifiez de nouvelles opportunités pour l'ensemble de la gamme BUCHI, en lien étroit avec les équipes commerciales, marketing, techniques et Service. Ce poste s'adresse à une personnalité commerciale, autonome et orientée résultats, qui aime le terrain, la prospection et les relations clients de long terme. Vos missions
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires de votre secteur
• Prospecter et développer de nouveaux comptes
• Fidéliser et développer votre portefeuille clients : pharmaceutique, agroalimentaire, chimie, cosmétique, laboratoires de contrôle qualité, universités et instituts de recherche
• Piloter le cycle de vente complet, du besoin à la signature : rendez-vous, démonstrations et présentations techniques
• Analyser les besoins et applications de vos clients pour proposer la solution BUCHI adaptée
• Construire et maintenir un pipeline actif, suivi dans Salesforce (leads et opportunités)
• Établir et mettre à jour un forecast de ventes fiables pour votre secteur
• Collaborer avec les équipes Service, Marketing, Product Management et Sales
• Assurer la veille concurrentielle et partager les tendances marché avec les équipes

Votre profil
• Vous avez au moins 2/3 ans d'expérience en vente, idéalement terrain, Account Management ou Business Development
• Vous avez une véritable appétence pour la prospection et le développement commercial
• Vous communiquez, négociez et présentez avec aisance
• Vous êtes autonome et organisé(e) pour gérer votre secteur et vos priorités
• Vous êtes orienté(e) client et construisez des relations commerciales durables
• Vous parlez couramment français, l'anglais est un plus
• Vous êtes disponible pour des déplacements réguliers dans le Nord de la France, le nord de l'Île-de-France et le nord de la Normandie (permis B requis), et idéalement basé sur une de ces 3 régions
• Une formation scientifique ou technique (chimie, sciences de la vie, agroalimentaire ou équivalent) serait appréciée Ce que BUCHI vous offre
• Une grande autonomie dans la gestion et le développement de votre secteur
• Un environnement mêlant développement commercial, expertise technique et proximité client
• Une rémunération attractive avec une part variable liée à la performance
• Une voiture de fonction et des outils de travail modernes
• Une collaboration étroite avec les équipes commerciales, marketing, techniques et scientifiques
• Des formations sur nos produits, solutions et applications
• Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe international Intéressé(e) ? Vous aimez le développement commercial, les environnements scientifiques et techniques, et souhaitez gérer votre secteur en toute autonomie ? Rejoignez BUCHI France et contribuez au développement de nos solutions de laboratoire auprès des acteurs scientifiques et industriels de la région Nord. Contact : Farah Bouattour, bouattour.f@buchi.com