Commercial sédentaire IT

Milenny, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, recrute pour l’un de ses clients, acteur reconnu des services IT, du Cloud et de la cybersécurité, un(e) Commercial sédentaire BtoB IT. L’entreprise Notre client est un fournisseur de services managés et Cloud, spécialisé dans l’intégration et l’exploitation d’infrastructures IT. Ses domaines d’expertise : les espaces de travail digitaux, les infrastructures digitales, les réseaux et la cybersécurité. Il accompagne des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs pour les rendre plus performantes, plus productives et mieux protégées, en leur apportant des services innovants adaptés à leurs besoins. Depuis plus de 15 ans, l’entreprise connaît une croissance constante en France et à l’international, portée par la vision de ses dirigeants et le dynamisme de ses équipes techniques et commerciales. Le poste Vous accompagnez le développement commercial de notre client auprès des PME et ETI, en construisant des relations durables et en développant de nouvelles opportunités. Vos missions
• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : créer une relation de confiance, identifier les nouveaux besoins et accompagner vos clients dans leurs projets IT
• Détecter et qualifier les opportunités : comprendre les enjeux des entreprises pour identifier les projets d’infrastructures, de cybersécurité, de collaboration et de services managés
• Construire les réponses commerciales : élaborer les devis et propositions avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques
• Développer les comptes existants : mettre en œuvre des actions d’upsell et de cross-sell pour accompagner la croissance de vos clients
• Coordonner les projets commerciaux : assurer le lien entre les clients, l’ADV, les équipes techniques et les chefs de projet jusqu’à la mise en œuvre des solutions
• Accompagner les comptes stratégiques : participer, aux côtés des ingénieurs commerciaux, au développement de comptes à fort potentiel
• Piloter votre activité : suivre vos opportunités, tenir le CRM à jour et réaliser un reporting régulier

Votre profil
• Vous avez idéalement 5 ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services BtoB, dans l’IT, les télécoms ou les services numériques
• Vous avez le sens de l’écoute et de la relation client, et savez comprendre les enjeux métier pour construire une relation de confiance dans la durée
• Autonome, organisé(e) et persévérant(e), vous appréciez le travail en équipe avec les commerciaux, les avant-ventes et les experts techniques
• Vous avez une vraie culture du développement commercial et savez conjuguer fidélisation, vente additionnelle et conquête
• L’anglais professionnel est un atout Votre environnement de travail
• Rattaché(e) au Responsable commercial Île-de-France, vous évoluez dans une équipe à taille humaine, en lien quotidien avec les avant-ventes, les architectes, les équipes projets et l’ADV
• Vous êtes accompagné(e) tout au long du cycle de vente, de l’identification des besoins jusqu’au déploiement des solutions
• Vous participez à des projets à forte valeur ajoutée autour des réseaux, de la collaboration, de la cybersécurité et des services managés Pour vous accompagner
• Un parcours d’intégration pour découvrir les offres, les méthodes et les équipes
• Des formations régulières pour développer vos compétences commerciales et votre connaissance des solutions
• L’appui d’experts techniques et de partenaires technologiques de référence comme Cisco et Microsoft
• Un environnement stimulant, qui favorise l’autonomie, la montée en compétences et le partage d’expertise Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap, conformément à la politique inclusion et diversité de notre client.