Ingénieur d'Affaires/ Account Manager Strategic Market
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- profil chasseur·euse spécialisé·e sur les marchés stratégiques : Banques Privées, Top 15 cabinets de gestion de patrimoine, Assureurs. Votre rôle : ouvrir de nouveaux comptes et signer de nouveaux clients. Vous pilotez de façon autonome des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs) pour des solutions SaaS à haute valeur ajoutée. 🎯 Vos principales missions
• Conquête et prospection
• Identifier, cibler et démarcher de nouveaux clients sur nos segments
• Définir une stratégie new business structurée : cartographie des comptes, plans d’action, séquences de prospection, prise de rendez-vous.
• Construire et animer un pipeline qualifié, avec des opportunités à chaque stade du cycle.
• Être présent·e sur le terrain (rencontres, événements, réseaux professionnels) pour ouvrir des portes et accélérer les signatures.
• Vente conseil et closing
• Comprendre les enjeux stratégiques de vos interlocuteurs (directions générales, commerciales, métiers).
• Co-construire des propositions de valeur avec les équipes Avant-vente et Produit.
• Piloter le cycle complet, de l’identification à la signature : démonstrations, appels d’offres, business cases, négociations.
• Atteindre vos objectifs de chiffre d’affaires par l’acquisition de nouveaux clients.
• Passage de relais et collaboration
• Organiser la transition de chaque nouveau client vers les équipes de gestion de compte et Customer Success.
• Travailler avec les équipes Projets, Delivery et Marketing pour sécuriser les deals et le démarrage des clients.
• Partager les retours du marché (besoins, concurrence, tendances).
• Suivre pipeline, prévisionnel et reporting dans Salesforce (ou CRM équivalent). 🚀 Évolution du rôle Votre mission démarre sur la conquête. À moyen terme, le poste pourra s’élargir vers le développement d’un portefeuille de comptes : ventes additionnelles, ventes croisées, extensions de périmètre.
Profil Recherché
💼 Expérience
• 5 ans minimum dans la vente de solutions SaaS ou logicielles à forte valeur ajoutée, avec une forte composante chasse / new business.
• Succès avéré sur des cycles de vente complexes (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs).
• Idéalement auprès d’acteurs de la finance, de l’assurance ou de la gestion de patrimoine. 🧩 Compétences techniques et commerciales
• Prospection et ouverture de comptes : prise de rendez-vous, qualification, plans de compte.
• Vente complexe : compréhension fine des enjeux métiers, capacité à embarquer plusieurs parties prenantes.
• Réseau dans la WealthTech, la FinTech ou l’assurance : fortement apprécié.
• Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.
• Anglais apprécié. 🤝 Savoir-être
• Esprit chasseur : goût de la conquête, proactivité, persévérance
• Forte orientation résultats.
• Écoute et compréhension des enjeux stratégiques des clients.
• Rigueur dans le suivi de l’activité (pipeline, forecast, reporting).
• Appétence pour construire des relations dans la durée, afin d’évoluer vers la gestion de portefeuille.
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Strategic Accounts Manager – Capital Markets
Il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Euronext Temps plein 70 000 € - 110 000 € ContratEuronext is seeking an Account Manager to join the GRSS team. The role is based in Prague, with London and Paris as possible alternatives, starting 1 September 2026. You will report to the GRSS Head of Licensing and Business Development.Responsibilities include managing senior-level client relationships, identifying upsell opportunities, and collaborating...
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Strategic Growth Account Manager — Mid‑Market/Enterprise
Il y a 3 jours
Paris, Île-de-France Loyoly Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratLoyoly recherche un Account Manager Mid-Market/Grands Comptes orienté résultats pour piloter le développement d’un portefeuille de marques e-commerce. Vous identifierez des opportunités, chasserez de nouveaux décideurs et ferez croître le revenu par upsell et cross-sell.Vous gérerez le pipeline et les forecasts, tout en établissant des relations...
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Strategic Account Director
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France LexisNexis Risk Solutions Temps plein 61 900 € - 103 100 € ContratAbout The Business LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for significant risk data analytics challenges. We are a forward thinking, progressive organisation that provides tracing and data cleansing solutions, in addition, deliver critical and decisive processes for identity verification and compliance due diligence....
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Strategic Account Executive
Il y a 2 jours
Paris, Ile-de-France MakiPeople Temps pleinStrategic Account Executive, DACH (Paris or London) About Maki Maki is the worlds #1 AI Hiring tool and helps the world's largest companies hire the best people, fast. Nespresso, H&M, Deloitte and other global enterprises use Maki to screen, assess and amplify candidate engagement. Recruiters waste less time, candidates get a better experience, and companies...
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Strategic Account Director
Il y a 3 jours
Paris, Ile-de-France Nextens Temps plein 95 200 € - 158 500 € ContratAbout the business LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for significant risk data analytics challenges. We are a forward thinking, progressive organisation that provides tracing and data cleansing solutions, in addition, deliver critical and decisive processes for identity verification and compliance due diligence....
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Market Manager
Il y a 1 jour
Paris, Ile-de-France Airbnb Temps plein 61 000 € - 72 000 € ContratAirbnb was born in 2007 when two hosts welcomed three guests to their San Francisco home, and has since grown to over 5 million hosts who have welcomed over 2 billion guest arrivals in almost every country across the globe. Every day, hosts offer unique stays and experiences that make it possible for guests to connect with communities in a more authentic...
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Strategic Accounts Product Representative
Il y a 1 jour
Paris, Ile-de-France Diabolocom Temps pleinDiabolocom is the leading European sovereign cloud contact center (CCaaS) and customer experience management (CX) platform. It helps organizations transform customer experience by augmenting agents' capabilities through AI-human collaboration, automating routine customer interactions, and delivering personalized experiences at scale. Built on proprietary AI,...
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(Sr.) Key Account Manager Retail
Il y a 1 jour
Paris, Ile-de-France air up Temps pleinProbably the least boring job you’ll ever have. At air up, we don’t just make bottles. We unbore water with flavor by scent. It makes no sense until you try it, and once you do, there’s no going back. Behind it all are teams pushing boundaries every day. Product bends taste and design in new directions. Marketing turns ideas into moments people talk...
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Strategic Account Director
Il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France RELX Temps plein 95 200 € - 158 500 € ContratAbout the business LexisNexis Risk Solutions is a leading provider of innovative solutions for significant risk data analytics challenges. We are a forward thinking, progressive organisation that provides tracing and data cleansing solutions, in addition, deliver critical and decisive processes for identity verification and compliance due diligence....
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Strategic Account Manager
Il y a 20 heures
Paris, Île-de-France LexisNexis Risk Solutions Temps plein 62 000 € - 159 000 € ContratFRENCH VERSION (ENGLISH VERSION IS BELOW THE FRENCH VERSION)À propos de l’entrepriseLexisNexis Risk Solutions est un fournisseur de premier plan de solutions innovantes répondant aux défis majeurs liés à l’analyse des données de risque. Nous sommes une organisation progressiste et tournée vers l’avenir, proposant des solutions de recherche...
