Ingénieur Développement Commercial BtoB

Il y a 5 mois

La BoissièredesLandes, Pays de la Loire, France innov8 Group Temps plein

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Dans le cadre du lancement d’une nouvelle activité dédiée aux robots humanoïdes pour le BtoB, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Développement Commercial BtoB. L’objectif : développer une nouvelle Business Unit spécialisée dans les solutions robotiques humanoïde, en s’appuyant sur des technologies innovantes déjà adoptées dans plusieurs pays. Vous jouerez un rôle stratégique : développement commercial, gestion technique produit, structuration du réseau de distribution et accompagnement terrain. Vos missions principales : Développement commercial Prospecter de nouveaux clients BtoB (sociétés de propreté, Facility Managers, prestataires multi-services, gestionnaires de sites tertiaires) et construire un portefeuille clients. Définir et élaborer les offres commerciales. Suivre les clients après installation, assurer la fidélisation et le développement du compte. Expertise technique & démonstration Maîtriser la technologie des robots (navigation autonome, capteurs avancés, IA embarquée, maintenance de premier niveau). Réaliser des démonstrations sur site, paramétrer les robots pour les pilotes et accompagner les tests clients. Participer au diagnostic technique en cas de problème, en lien avec le support interne et les fabricants. Former les équipes clients à l’utilisation et à l’entretien courant des solutions installées. Gestion de projet & stratégie Contribuer à la construction de l’offre commerciale et technique pour cette nouvelle activité. Participer à l’élaboration du business plan (pricing, marge, coût d’exploitation, ROI clients). Remonter les informations marché (tendances, concurrence, besoins clients). Participer aux salons professionnels, démonstrations publiques et actions marketing. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Vous êtes issu(e) d’une formation en ingénierie avec une spécialisation technique (robotique, mécatronique, automatisme, électromécanique, industrie…) ou d’une formation commerciale associée à une forte appétence pour les technologies industrielles. Vous disposez d’au moins 3 années d’expérience réussie en vente BtoB de solutions techniques, idéalement acquises dans le cadre du lancement d’une nouvelle activité ou d’une nouvelle gamme. Orienté(e) business, vous faites preuve d’une réelle capacité de persuasion, vous permettant de convaincre aussi bien les équipes opérationnelles que les directions générales. Votre sens du résultat, votre autonomie et votre réactivité font de vous un(e) ingénieur(e) développement commercial reconnu(e). Vous maîtrisez couramment l’anglais. 1
- Pré entretien téléphonique RH ou entretien interactif avec une IA sur thePool. 2
- Entretien avec le manager. 3
- Entretien avec le DG

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