Head of Sales

Ton rôleHectarea entre dans une nouvelle phase de croissance. Après avoir financé plus de 50 agriculteurs et dépassé les 5 M€ investis, notre ambition est désormais de changer d'échelle. Pour y parvenir, nous recherchons notre futur Head of Sales, qui aura pour mission de construire et piloter notre organisation commerciale. Tu rejoindras Hectarea à un moment clé, avec une base d'investisseurs existante, des milliers de prospects et un flux de leads générés par nos équipes marketing. Ton objectif : faire de la vente un moteur majeur de notre croissance. En lien direct avec les fondateurs, tu prendras en main la stratégie commerciale, développeras la collecte et construiras progressivement ton équipe Sales. Au départ, tu seras toi-même sur le terrain pour convertir les prospects, accompagner les investisseurs et identifier les meilleures méthodes de vente. Tu pourras ensuite structurer, recruter et manager une équipe capable d'accélérer notre développement. Un rôle entrepreneurial, avec de l'autonomie, des responsabilités et une vraie opportunité de construire quelque chose Tes missions1. Construire et piloter la stratégie commerciale
• Définir et déployer la stratégie Sales aux côtés des fondateurs.
• Identifier les leviers pour accélérer la collecte : acquisition, conversion, réinvestissement et développement des investisseurs patrimoniaux.
• Fixer les objectifs commerciaux et piloter les KPI : collecte, conversion, panier moyen, rétention et performance du pipeline.
• Structurer les processus, les outils CRM et les méthodes commerciales pour accompagner notre croissance. 2. Développer la collecte et montrer l'exemple
• Prendre en main les leads entrants et notre base d'investisseurs pour développer la collecte.
• Qualifier, conseiller et accompagner les prospects jusqu'à la souscription, dans le respect de leurs objectifs et du cadre réglementaire.
• Développer les relations avec nos investisseurs existants et identifier les opportunités de réinvestissement.
• Travailler sur les segments à fort potentiel, notamment les investisseurs patrimoniaux.
• Tester de nouvelles approches commerciales et identifier les méthodes les plus performantes. 3. Recruter, construire et manager ton équipe Sales
• Définir les besoins de recrutement et participer à la constitution de ton équipe.
• Former et accompagner les commerciaux pour les faire monter en compétence.
• Mettre en place des routines de pilotage, des objectifs et une culture de la performance.
• Construire une organisation capable de soutenir la croissance d'Hectarea sur le long terme. 4. Travailler au cœur de la croissance d'Hectarea
• Collaborer avec les équipes marketing pour améliorer la qualité des leads et leur conversion.
• Remonter les besoins des investisseurs aux équipes produit.
• Participer au développement de nouvelles offres, notamment Hectarea Patrimoine.
• Être force de proposition auprès des fondateurs sur les futurs relais de croissance. Pourquoi nous rejoindre ?
• Construire ton propre pôle Sales : tu ne rejoins pas une organisation commerciale déjà établie. Tu participes à sa création, de la stratégie aux recrutements.
• Prendre des responsabilités dès le premier jour : tu travailles directement avec les fondateurs et tu as un impact mesurable sur la croissance de l'entreprise.
• Partir d'une base solide : plus de 5 M€ investis, plus de 50 agriculteurs financés et une communauté de plus de 25 000 personnes. Le marché est là, il faut maintenant accélérer.
• Rejoindre une fintech en pleine accélération : nous avons récemment levé des fonds pour soutenir notre développement et franchir une nouvelle étape.
• Avoir un impact concret : chaque investissement contribue à faciliter l'accès à la terre et à financer l'agriculture française.
• Grandir avec Hectarea : tu auras l'opportunité de faire évoluer ton périmètre, de recruter et de diriger une équipe à mesure que nous changeons d'échelle. Nous recherchons avant tout un profil commercial ambitieux, orienté résultats, qui a envie de construire une équipe et de prendre des responsabilités.
• Tu as au moins 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans la fintech, la wealthtech, l'épargne ou l'investissement.
• Tu es un excellent Sales : tu sais prospecter, convaincre, négocier et conclure. Tu peux démontrer tes résultats.
• Tu as déjà participé à la structuration d'une activité commerciale, au management d'une équipe ou tu souhaites franchir cette étape.
• Tu sais piloter un pipeline, suivre tes KPI et prendre des décisions à partir des données.
• Tu es aussi à l'aise sur le terrain que dans la réflexion stratégique.
• Tu as l'esprit entrepreneurial : tu sais prendre des initiatives, tester rapidement et construire des solutions.
• Tu es intéressé par l'investissement et souhaites contribuer au financement de l'économie réelle.
• Une expérience dans la commercialisation de produits financiers et une certification AMF seront appréciées. 1. Premier échange (20 à 30 min) Un échange pour découvrir ton parcours, tes ambitions et te présenter les enjeux de croissance d'Hectarea. 2. Entretien en présentiel (1h à 1h30) Un entretien dans nos bureaux à Paris pour approfondir ton expérience, avec deux mises en situation :
• Un cas commercial pour évaluer ton approche de la vente et de la relation investisseurs.
• Un cas stratégique : comment structurerais-tu et développerais-tu le pôle Sales d'Hectarea sur les 6 prochains mois ? 3. Dernier échange Une discussion autour de ta vision, de tes responsabilités et de tes premières priorités chez Hectarea.