Business Developer Senior B2B

Rejoignez Datanumia et contribuez à transformer l'immobilier grâce à la donnée. Nous accompagnons les entreprises et les gestionnaires de patrimoine dans le pilotage de leur performance énergétique, environnementale et opérationnelle. Nos solutions et notre expertise permettent d'améliorer la performance et le pilotage des bâtiments et des patrimoines immobiliers. Dans un contexte de forte croissance B2B, nous recherchons un(e) Business Developer Senior pour notre développement auprès des grands acteurs de l'immobilier. Vous aurez pour mission de développer notre présence auprès des :
• Property Managers
• Asset Managers
• Facility Managers
• Exploitants multisites
• Foncières
• Bailleurs sociaux
• Directions Immobilières de grands groupes
• Retailers et réseaux d'agences
• Acteurs de l'immobilier tertiaire et résidentiel Ce que vous vendrez, une offre complète associant :
• Solutions SaaS Data & Analytics
• Monitoring et Pilotage énergétique
• Valorisation des données énergétiques
• Décarbonation des patrimoines
• Services de conseil et d'accompagnement
• Assistance à la mise en conformité réglementaire
• Déploiement de programmes Rattaché(e) à la Direction Sales et Marketing, vous prenez la responsabilité du développement commercial de votre marché ; vous assurez la prospection, la structuration des opportunités et le pilotage des cycles de vente, en coordination avec les équipes internes afin de proposer des réponses adaptées aux besoins des prospects. À ce titre, vous : Développez votre portefeuille
• Identifiez les comptes stratégiques et les opportunités de croissance
• Construisez et exécutez votre plan de prospection
• Développez un réseau solide auprès des décideurs immobiliers
• Établissez des relations de confiance avec des interlocuteurs jusqu'au C-Level
• Animez l’écosystème de partenaires et prescripteurs Pilotez des cycles de vente complexes
• Comprenez les problématiques métiers et réglementaires de vos clients
• Réalisez les rendez-vous de découverte et de qualification
• Construisez les propositions de valeur adaptées
• Coordonnez les démonstrations avec les équipes avant-vente et produit
• Accompagnez les négociations jusqu'à la signature
• Participer activement, le cas échéant, à la production des livrables dans le cadre des réponses aux AO Participez à la veille et stratégie marché
• Assurez une veille active sur les tendances de la chaine immobilière
• Prioriser les besoins liés aux évolutions réglementaires et environnementales
• Faites remonter les besoins du terrain aux équipes Produit, Opérations et Marketing
• Contribuez au positionnement de Datanumia sur les enjeux de digitalisation et de performance immobilière
• Formation supérieure de type école de commerce ou d’ingénieur (Bac +5)
• 7 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B
• Expérience sur des cycles de vente complexes, SaaS et services
• Expérience dans un ou plusieurs des secteurs suivants :
• PropTech
• EnergyTech ou EnergyTech
• Smart Building
• Facility Management
• Gestion énergétique Vous connaissez l’écosystème et les acteurs suivants :
• Les directions immobilières
• Les Property Managers
• Les Asset Managers
• Les Facility Managers
• Les acteurs du Real Estate et du Smart Building Ce qui fera la différence
• Culture de la prospection et de la discovery
• Sens du business et de la création de valeur
• Capacité à ouvrir des comptes stratégiques
• Excellent niveau de communication