Business Developer IA

La Mission Vous ouvrez les portes.
• Plan de comptes PME / ETI de votre territoire : dirigeants, DAF, DSI
• Prospection terrain : visites, salons, clubs d'entreprises, CCI, réseaux d'experts-comptables
• Prospection à distance : appels, LinkedIn, séquences e-mail, relances
• Rendez-vous: diagnostic des usages IA existants, enjeux de sécurité, ROI par métier
• Démonstration de la plateforme adaptée aux cas d'usage du prospect Vous vendez.
• Audits IA
• Projets d'intégration et agents métier, chiffrés avec le Lead IA et réalisés par Octogone
• Formations IA financée
• Détection des opportunités ETI (offre Azure AI Foundry) et relais aux fondateurs pour le cycle complexe
• Propositions, négociation, closing dans le cadre des CGV Vous transformez la signature en client actif.
• Kick-off : périmètre, utilisateurs, cas d'usage prioritaires, relais aux équipes techniques et formation
• Suivi de l'adoption à 30 et 90 jours : les licences sont sans engagement, l'usage fait le récurrent
• Développement du compte : utilisateurs, montée de gamme, nouveaux projets
• Références et témoignages clients
• Remontée des signaux marché et produit aux fondateurs Compétences attendues Chasse
• Obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs, en physique comme à distance
• Qualifier un besoin et prioriser un pipeline
• Mener une démo produit convaincante
• Résilience face au refus, ténacité dans le suivi
• Tenue rigoureuse du CRM et reporting hebdomadaire fiable Vente conseil
• Vendre une démarche (audit → projet → licences), pas un produit isolé
• Construire un ROI chiffré et le défendre face à un DAF
• Tenir un discours crédible face à un DSI : sécurité, souveraineté, RGPD : et savoir quand mobiliser le Lead IA
• Négocier et closer dans un cadre tarifaire donné
• Connaître les mécanismes de financement (Bpifrance, OPCO) ou les apprendre vite Portefeuille
• Piloter un onboarding et coordonner plusieurs interlocuteurs jusqu'à l'usage effectif
• Détecter et déclencher l'expansion d'un compte
• Sens du service et de la relation dans la durée
• Curiosité pour l'IA : utilisateur quotidien d'Osmose, capable de la vulgariser à un dirigeant
• Travail en binôme avec l'ingénieure d'affaires et l'assistante ADV Le profil
• 5 ans ou plus de vente B2B
• Connaissance sur des solutions IT ou services numériques est un plus
• Vous aimez le terrain et le closing ; vous avez déjà construit un territoire à partir de zéro
• Vous êtes curieux(se) de l'IA. La connaissance des LLM est un plus, l'appétence est indispensable
• Autonome, organisé(e), fiable dans vos engagements et votre CRM
• Permis B, déplacements fréquents en Auvergne-Rhône-Alpes Ce que

nous offrons
• Salaire fixe brut annuel de 27 000 €
- 30 000€ brut + variable déplafonnés et commission sur vente,
• Tickets-restaurant, mutuelle
• Un marché qui s'ouvre et un produit différenciant : vous expliquez comment prendre en main l’IA
• Une petite équipe, zéro couche intermédiaire : vos résultats sont visibles et récompensés
• Prise de poste : ASAP Le candidat
• Vous justifiez de 5 ans ou plus de vente B2B et avez déjà construit un territoire à partir de zéro. Une connaissance des solutions IT ou des services numériques est un plus.
• Vous savez obtenir des rendez-vous qualifiés, qualifier un besoin, mener une démo produit, construire un ROI chiffré et le défendre, tenir un discours crédible, négocier et closer dans un cadre tarifaire donné, puis piloter un onboarding et développer un compte.
• Vous aimez le terrain et le closing. L'offre attend de l'autonomie, de l'organisation, de la fiabilité, de la résilience face au refus, un sens du service et de la curiosité pour l'IA ; la connaissance des LLM est un plus. Supplements
• Variable déplafonné sur les audits, l’ARR, la formation et les intégrations
• Environ 40 à 45 k€ de package la première année si le commercial performe
• L’ARR récurrent fait monter le package l’année suivante
• Une offre IA souveraine, à construire de A à Z
• Une entreprise solide, avec de grands clients
• Une équipe jeune et dynamique
• 1 jour de télétravail par semaine, pas de nuit en déplacement