Ingénieur(e) commercial(e)- Secteur Public

Vitrolles(13) ou Paris. Et si votre prochain terrain de conquête était le secteur public ? Chez Studia, nous aidons depuis plus de 20 ans des organisations à mieux capter, structurer et exploiter leurs données pour gagner en efficacité et en performance. Aujourd’hui, nous accélérons. Nouvelles offres, nouveaux marchés, structuration de notre Direction Commerciale : nous entrons dans une nouvelle phase de développement et souhaitons renforcer notre présence auprès des acteurs du secteur public. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Secteur Public capable d’ouvrir de nouvelles portes, de créer des opportunités et de transformer des besoins complexes en projets concrets. Votre terrain de jeu Votre mission est claire : développer le business de Studia auprès du secteur public. Vous prenez en main l’ensemble du cycle commercial, de l’identification d’un compte cible jusqu’à la signature. Concrètement, vous allez :
• Conquérir de nouveaux comptes et développer activement votre réseau auprès des acteurs du secteur public ;
• Identifier les bons interlocuteurs, comprendre les circuits de décision et créer des relations avec les décideurs clés ;
• Détecter de nouvelles opportunités et faire émerger des besoins ;
• Comprendre les enjeux métiers et opérationnels de vos prospects pour construire une approche commerciale pertinente ;
• Piloter des ventes stratégiques sur des comptes complexes, avec des cycles de décision parfois longs et de multiples parties prenantes ;
• Construire et piloter votre pipeline commercial avec une vraie logique de performance ;
• Développer des relations de confiance dans la durée avec vos prospects et clients ;
• Piloter les réponses aux consultations et appels d’offres publics, en maîtrisant les procédures liées à la commande publique ;
• Construire les propositions commerciales avec nos experts métiers et nos équipes opérationnelles ;
• Négocier, convaincre et mener vos opportunités jusqu’à la contractualisation. Vous ne serez pas seul(e) : vous travaillerez directement avec la Direction Commerciale et vous pourrez vous appuyer sur les expertises métiers et techniques de Studia pour construire des réponses solides et différenciantes. Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout un tempérament de chasseur(se). Vous aimez ouvrir des comptes, décrocher des rendez-vous, créer une relation là où elle n’existait pas encore et transformer une opportunité en contrat. Et surtout, le secteur public est déjà votre terrain de jeu. Vous avez une expérience commerciale solide auprès d’acteurs publics et vous en connaissez les codes, les organisations et les processus de décision. Vous êtes à l’aise avec :
• La prospection et l’ouverture de nouveaux comptes ;
• La vente stratégique et complexe ;
• Les cycles de vente longs et les environnements multi-interlocuteurs ;
• La cartographie des comptes et des circuits de décision ;
• Les marchés publics, le Code de la commande publique et les procédures de consultation ;
• Les appels d’offres et la construction de propositions commerciales à forte valeur ajoutée ;
• La négociation et le closing ;
• Le pilotage rigoureux d’un pipeline et d’objectifs commerciaux. Vous êtes autonome, persévérant(e), curieux(se) et orienté(e) résultats. Vous savez créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau tout en travaillant collectivement avec les équipes internes. Une expérience dans la vente de prestations de services, solutions B2B, prestations intellectuelles ou offres IT/Data auprès du secteur public sera particulièrement appréciée. Pourquoi rejoindre Studia ? Parce que vous arrivez à un moment où beaucoup reste à conquérir et à construire. Vous rejoignez une entreprise qui accélère son développement, structure son organisation commerciale et investit dans de nouvelles offres. Vous aurez donc l’opportunité de :
• Développer un marché stratégique pour Studia ;
• Disposer d’une vraie autonomie dans votre approche commerciale ;
• Vous appuyer sur des expertises métiers, IT et Data reconnues ;
• Travailler sur des projets à forts enjeux auprès d’acteurs publics ;
• Participer directement à la croissance et aux ambitions commerciales de Studia.