Commercial(e) Qualibois "Vecteur Air"

COMMERCIAL & CONSEIL EN SYSTEME DE CHAUFFAGE BIOMASSE CDI – Secteur Barentin / Rouen et environs (76)  REJOIGNEZ UNE JEUNE ENTREPRISE ET PARTICIPEZ À SON DÉVELOPPEMENT Vous êtes un professionnel du chauffage, doté d'un véritable sens commercial et de solides connaissances techniques ? Vous souhaitez vous investir dans une entreprise jeune, dynamique et en pleine construction, où votre expérience, vos idées et votre implication pourront réellement faire la différence ? Nous recherchons un commercial technique / vendeur-conseil expérimenté, capable d'accompagner les clients de la découverte de leurs besoins jusqu'à la concrétisation de leur projet, avec une priorité absolue : la pertinence du conseil, la satisfaction client et la sécurité des installations. Rejoindre notre entreprise, c'est participer activement au développement de l'activité, contribuer à la mise en place des méthodes commerciales et techniques et bénéficier de perspectives d'évolution vers des fonctions de responsabilité, notamment la direction d'un magasin. VOS MISSIONS1. Découverte client et développement commercial
• Accueillir, écouter et accompagner une clientèle de particuliers dans ses projets de chauffage et de confort thermique.
• Réaliser une découverte approfondie des besoins, des habitudes de vie, des attentes et des contraintes du client.
• Évaluer le budget disponible et proposer les solutions les plus adaptées, en conciliant satisfaction client, pertinence technique et équilibre économique.
• Conseiller et commercialiser des équipements de chauffage et de climatisation : poêles à bois, poêles à granulés, appareils à gaz, appareils au bioéthanol et systèmes de climatisation.
• Présenter les caractéristiques, performances, avantages et contraintes des différentes solutions.
• Élaborer les propositions commerciales, présenter les devis, assurer les relances et contribuer activement à la conclusion des ventes.
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur transmission aux équipes chargées de la réalisation.
• 2. Étude technique et validation des projets
• Effectuer les visites techniques chez les clients afin d'évaluer la faisabilité des projets.
• Analyser les caractéristiques du bâtiment, les besoins thermiques, les contraintes d'implantation et les conditions d'installation.
• Réaliser ou faire établir les calculs de dimensionnement et les notes de calcul nécessaires à la justification technique des installations.
• Vérifier la cohérence entre l'appareil proposé, les caractéristiques du logement, le conduit de fumée, l'amenée d'air et les conditions de fonctionnement.
• Identifier les contraintes techniques, les éventuelles non-conformités et les risques avant la validation définitive du projet.
• Veiller au respect des règles de l'art, des notices fabricants, des normes et de la réglementation applicable.
• S'assurer que chaque projet est techniquement cohérent, réalisable et sécurisé avant sa validation. La sécurité n'est jamais négociable. Si un projet présente un risque ou ne satisfait pas aux exigences applicables, vous devez savoir alerter, proposer les adaptations nécessaires et suspendre sa validation tant que les points bloquants ne sont pas résolus. 3. Reporting, veille et amélioration continue
• Assurer un reporting régulier de l'activité : prospects, rendez-vous, devis, taux de transformation et ventes réalisées.
• Suivre les objectifs commerciaux et contribuer à l'amélioration des performances.
• Effectuer une veille concurrentielle sur les produits, les prix, les innovations et les pratiques commerciales.
• Assurer une veille technique et réglementaire régulière afin de maintenir ses connaissances à jour.
• Participer à l'amélioration des méthodes de vente, des procédures techniques et de la qualité de service.
• Contribuer à la structuration et au développement de l'entreprise par des propositions concrètes et des initiatives pertinentes.
• 4. Formation et développement des compétencesLa formation continue fait partie intégrante du poste. La certification Qualibois Air est particulièrement appréciée. Si vous n'en êtes pas titulaire, un accompagnement vers la formation et la qualification pourra être envisagé selon votre expérience, les besoins de l'entreprise et les conditions d'accès applicables. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS
• Vous justifiez idéalement d'au moins deux ans d'expérience dans la vente, le conseil technique ou l'installation d'équipements de chauffage.
• Vous connaissez l'univers des poêles à bois et à granulés et maîtrisez les principales contraintes de fumisterie.
• Vous possédez une réelle aptitude commerciale et savez conduire un entretien de vente, de la découverte du besoin jusqu'à la signature.
• Vous êtes capable d'apprécier la faisabilité technique d'un projet et d'identifier les éventuels points de vigilance.
• Vous êtes rigoureux, autonome, organisé et à l'aise avec le suivi administratif et le reporting.
• Vous avez le sens des responsabilités et placez la sécurité au cœur de vos préconisations.
• Vous appréciez les environnements dans lesquels il faut prendre des initiatives, proposer des solutions et contribuer à construire une organisation. La certification Qualibois Air constitue un avantage important, sans être éliminatoire si vous possédez une expérience pertinente et êtes disposé à vous former. Une expérience dans les appareils à gaz, le bioéthanol ou la climatisation sera également appréciée. POURQUOI NOUS REJOINDRE ?Nous ne recherchons pas simplement un vendeur supplémentaire, mais un professionnel souhaitant s'investir durablement et participer à une véritable aventure entrepreneuriale. Nous vous proposons :
• Un CDI au sein d'une jeune entreprise offrant un réel potentiel de développement.
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et de primes liées aux ventes et à l'atteinte des objectifs.
• Un véhicule professionnel et les équipements nécessaires à vos missions.
• Une autonomie réelle et la possibilité de contribuer aux décisions opérationnelles.
• Un accompagnement dans le développement de vos compétences techniques et commerciales.
• La possibilité de participer à la construction des méthodes, de l'organisation et des outils de l'entreprise.
• De véritables perspectives d'évolution vers des fonctions de responsable de magasin, puis de direction, envisageables après un minimum d'un an dans l'entreprise, selon les résultats obtenus, les compétences démontrées, les aptitudes managériales et les opportunités disponibles. Votre engagement, votre autonomie et vos résultats pourront vous permettre de prendre progressivement davantage de responsabilités et de participer directement à la croissance de l'entreprise. CONDITIONS DU POSTE
• Contrat : CDI.
• Localisation : secteur de Barentin, dans un rayon d'environ 70 km.
• Rémunération : fixe attractif + primes sur ventes et objectifs, selon profil et expérience.
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Avantages:
véhicule professionnel et équipements nécessaires à l'activité.
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Formation:
accompagnement possible vers Qualibois Air.
• Évolution : perspectives vers des fonctions de responsable de magasin et de direction.
• ENVIE DE DONNER UNE NOUVELLE DIMENSION À VOTRE CARRIÈRE ?Vous êtes déjà en poste, vous connaissez votre métier et vous souhaitez rejoindre une structure dans laquelle votre expertise pourra réellement servir à construire et développer une activité ? Nous serions heureux d'échanger avec vous en toute confidentialité. Rejoignez-nous et participez à la construction d'une entreprise dans laquelle votre expertise, votre engagement et vos ambitions pourront trouver leur place.