Commercial.e export

Jeune société française en forte croissance, nous apportons notre expertise à une clientèle du secteur de la recherche et de l’industrie (pharmaceutique, cosmétique, agroalimentaire) en leur fournissant des solutions complètes et adaptées d’équipements mettant en oeuvre les procédés d’extraction et de purification au CO₂ supercritique. Présents en France comme à l’international, nous réalisons aujourd’hui près de 50 % de notre activité auprès de clients à l’export. Nous intervenons de la conception à la fabrication, ainsi que de l’installation à la maintenance. L’innovation est au coeur de notre ADN et nous oeuvrons avec passion pour accompagner nos partenaires en France et à l’international dans l’amélioration de leur productivité et de leur rentabilité. Respectueux de notre environnement mais aussi de la santé des utilisateurs et consommateurs, nous accompagnons le changement dans une démarche de développement durable (nous utilisons dans nos procédés du CO2, produit naturel biosourcé réintroduit en boucle continue dans nos équipements, non corrosif, inodore, incolore, ininflammable, non toxique et ne générant aucun déchet). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Commercial.e export (H/F) Rattaché au Directeur Général et Directeur Commercial et Marketing, vous assurez un accompagnement complet de nos clients dès le premier contact jusqu’à la réalisation complète de son projet. Vous participerez à la vente de nos équipements en France et à l’international. Le/la commercial.e export développe les ventes, grâce à la prospection et avec un portefeuille de clients potentiels) sur une zone géographique définie, en respectant la politique commerciale définie par l'entreprise. Il/Elle doit comprendre le besoin du client et s’appuyer sur les différentes compétences (Responsable du laboratoire, équipe conception, …) de notre équipe pour transformation du projet d’un prospect en offrant la solution complète. Vous travaillerez en équipe et vous devrez respecter la politique commerciale définie par l’entreprise pour gérer et développer vos contacts avec les prospects et clients. Vos missions seront les suivantes :
• Prospection de nouveaux Leads
• Réponse aux AO et prescription en amont
• Etablir une offre sur mesure
• Connaissances en ingénieurie et procédés industriels
• Assurer une veille régulière du marché afin d’identifier les évolutions, les tendances et les opportunités
• Enregistrer et suivre son activité sur l’ERP et CRM
• Etablir un plan de prospection (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Participation aux différents salons
• Déplacements sur le terrain et présentation de l'argumentaire de vente
• Procéder à des études de marché et veille concurrentielle
• Suivi clientèle pour assurer la fidélisation du client (déplacements physiques, téléphone, mailing…)
• Négocier les contrats
• Développer une zone géographique ou un segment de marché
• Établir un cahier des charges
• Animation de certains agents Vos

compétences:
• Vous savez animer les relations avec des prospects internationaux et savez créer une expérience client privilégiée et singulière,
• Vous connaissez les codes des marchés de l’industrie pharmaceutique,
• Vous possédez un très bon niveau d’anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)
• Vous avez des connaissances en commerce international (incoterms, …)
• Vous savez réaliser des devis, utiliser des outils technico-commerciaux et rendre compte à vos supérieurs,
• Vous avez le goût du défi et savez mener une négociation Autres compétences requises
• Vous êtes autonome et organisé
• Vous êtes techniquement curieux
• Vous aimez travailler en équipe, prendre des initiatives et mener un projet
• Vous savez écouter et vous adapter
• Anglais courant obligatoire
• Espagnol apprécié DIFFICULTES RENCONTREES SUR LE POSTE
• Déplacements à l’international fréquents
• Process de vente long Formations :
• Licence
- Master : administration et échanges internationaux, stratégie et marketing spécialité commerce international, commerce international et langues étrangères appliquées (LEA), commerce extérieur
• Diplôme d’école spécialisée (ICN…)
• DUT Techniques de commercialisation
• BTS Commerce international
• Master gestion d’entreprise option management international
• Minimum 2 ans sur ce même type de poste Rémunération :
• Temps de travail : 35 h/semaine
• 46000 à 49000 euros brut à l’année + variable non plafonné
• Prime d’intéressement
• Titres restaurant
• Mutuelle avec un bon niveau de prise en charge
• Télétravail possible Localisation :
• Tomblaine (proximité Nancy) Vous rejoignez une entreprise jeune, dynamique, conviviale et en très forte croissance sur des marchés porteurs. Vous participerez activement à une véritable aventure humaine et vous donnerez du sens à votre carrière (solutions industrielles écologiques). Merci de nous faire part de votre intérêt pour ce poste à recrutement@sfe-process.com