Account Executive
Enregistrez cette offre et organisez votre recherche
Créez un compte gratuit pour enregistrer des offres d'emploi, créer des alertes et revenir à cette liste depuis votre tableau de bord.
En continuant, vous acceptez nos Conditions d’utilisation & Politique de confidentialité.
• Mener des rendez-vous qualifiés (fournis par un SDR) auprès de DSI et dirigeants de PME/ETI.
• Qualifier les besoins : logiciels, budgets, contrats en cours et échéances.
• Construire les propositions commerciales (avec l'appui des fondateurs, puis en autonomie).
• Négocier et signer les contrats.
• Gérer le pipeline : relances et suivi des prospects.
• Remonter les objections du terrain pour affiner l'offre. Périmètre de vente
• Reprise de maintenance de logiciels existants.
• Modernisation de logiciels (montée de version, réécriture, migration).
• Remplacement de SaaS par des outils sur mesure.
• Création d'outils sur mesure.
Profil recherché
Expérience et compétences techniques
• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B de services IT ou logiciels (ESN, éditeur, cabinet).
• Expérience de vente auprès de DSI ou de DAF.
• Maîtrise de l'intégralité du cycle de vente, du premier rendez-vous à la signature.
• Capacité à comprendre les enjeux techniques sans être développeur. Soft skills
• Tempérament de "closer" orienté vers la signature de contrats.
• Autonomie dans la gestion du cycle de vente. Modalités
• Mission en freelance avec démarrage immédiat.
• Période d'essai d'un mois.
• Fixe mensuel à négocier.
• Rémunération variable à la performance (commissions sans plafond) : 10 % sur les projets et 15 % sur les contrats récurrents (pendant 6 mois). Candidature Envoyez votre CV et votre proposition à candidatures@inekto.fr
-
Senior Key Account Executive
Il y a 4 jours
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France N2JSoft Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratQui sommes-nous ? N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, qui développe deux solutions : N2F et Vertical Expense. Tu seras amené(e) à travailler plus particulièrement sur Vertical Expense, notre solution SaaS de gestion des notes de frais qui accompagne les entreprises et les organisations...
-
Senior Account Executive – Industrial MES
Il y a 5 jours
Aix-les-Bains, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aswe Partners Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratAswe Partners recherche un Account Executive spécialisé dans les logiciels SPC & MES pour développer un portefeuille industriel (aéronautique, automobile, défense, manufacturing) basé entre Aix-les-Bains, Annecy et Lyon. Vous gérerez 4 à 5 comptes stratégiques avec une approche multi-sites, en collaboration avec le Program Manager et les équipes...
-
Account Executive MES H/F Qualité Industrielle
Il y a 5 jours
Aix-les-Bains, Auvergne-Rhône-Alpes, France Aswe Partners Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratNotre client est un éditeur et intégrateur de logiciels industriels, spécialiste de la maîtrise des procédés de fabrication. Ses solutions permettent aux industriels de piloter leur production, de suivre la qualité en temps réel et de digitaliser leurs ateliers. Il accompagne des acteurs exigeants de l'aéronautique, de l'automobile, de la défense,...
-
Senior SaaS Key Account Executive Hybrid Aix-en-Provence
Il y a 4 jours
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France N2JSoft Temps plein 60 000 € - 80 000 € ContratN2JSoft recherche un(e) responsable commercial SaaS B2B pour développer les grands comptes publics et privés autour de Vertical Expense à Aix-en-Provence. Vous piloterez des cycles de vente complexes, de la qualification à la négociation et au closing, en collaboration avec le Marketing et l’équipe Alliances/Channel.Le poste nécessite une forte...
-
Senior Account Executive
Il y a 6 jours
Aix-les-Bains, Auvergne-Rhône-Alpes, France ASWE PARTNERS Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratASWE PARTNERS, éditeur et intégrateur de logiciels industriels, recrute un Account Executive grands comptes. Vous développerez un portefeuille industriel (aéronautique, automobile, défense, sciences de la vie) et conduirez des cycles de vente longs, en télétravail partiel et déplacements clients.Basé près d’Aix-les-Bains, le poste implique 4 à 5...
-
Account Executive mes Qualité Industrielle H/F
Il y a 6 jours
Aix-les-Bains, Auvergne-Rhône-Alpes, France ASWE PARTNERS Temps plein 60 000 € - 70 000 € ContratNotre client est un éditeur et intégrateur de logiciels industriels, spécialiste de la maîtrise des procédés de fabrication. Ses solutions permettent aux industriels de piloter leur production, de suivre la qualité en temps réel et de digitaliser leurs ateliers.Il accompagne des acteurs exigeants de l'aéronautique, de l'automobile, de la défense,...
-
Senior Manager Business Development
Il y a 2 jours
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Exyte GmbH Temps pleinDiscover your exciting role Exyte Bio Pharma / Life Sciences (BLS) is looking for a Senior Manager Business Development M/F to support and widen the activity in France. The Senior Manager Business Devopment is a Key Account Manager for defined key clients. He collaborates with the Global Business Unit leader to develop Market Strategic Plans and develops...
-
Business Development Manager – Digital Transformation
Il y a 6 jours
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France PTC Temps plein 60 000 € - 90 000 € ContratBusiness Development Manager – Digital TransformationBusiness Development Manager – Digital Transformation1 day ago Be among the first 25 applicantsLocation preference: Toulouse/Paris/Aix/LyonLooking for a new challenge within Digital Transformation?Do you want to change the way we create our new interconnected world?Are you passionate about the future...
-
Sales / Account Executive Photovoltaïque F/H
Il y a 1 mois
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Murfy Temps plein 50 000 € - 60 000 € ContratChez Murfy, notre 1er métier c'est de proposer un service de réparation d’électroménager à domicile accessible, rapide et efficace. En 7 ans, nous avons réuni 400 salarié·es en CDI partout en France et continuons à développer notre réseau en toute indépendance avec une culture très forte de la satisfaction client (notes Google et Trustpilot...
-
Sales - Account Executive Photovoltaïque H/F
Il y a 1 mois
Aix-en-Provence, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Murfy Temps pleinL'activité se développant vite : nous cherchons aujourd'hui un·e Account Executive pour rejoindre notre équipe en place et accélérer la croissance. Rattaché·e à Marguerite (notre Head of Sales B2C), vous rejoignez l'équipe en tant que 3e Account Executive. Votre rôle est central : convertir des prospects qualifiés et signer des...