Technico-Commercial Véhicules Industriels – France Est

La société Bucher Municipal accompagne les collectivités, les villes, les sociétés d’autoroutes et les prestataires de services grâce à des solutions innovantes dédiées à l’entretien et au nettoyage de la voirie. Acteur de référence des balayeuses, laveuses de voirie et véhicules de viabilité hivernale, nous proposons une gamme complète d’équipements performants, durables et adaptés aux besoins de nos clients. Nos véhicules associent technologie, fiabilité et maîtrise de l’impact environnemental pour contribuer à la propreté des espaces publics, à la sécurité routière et à la durabilité des opérations. Le poste En tant que Technico-Commercial (H/F), vous accompagnez les collectivités et les entreprises privées dans leurs projets de viabilité hivernale. Rattaché au Directeur Commercial de la division Viabilité Hivernale basée à Coudes en Auvergne, vous développez les ventes sur le secteur France Est, couvrant un axe allant de Lille à Perpignan (poste basé en télétravail). Nous recherchons un véritable commercial « chasseur », animé par la conquête de nouveaux clients et l’ouverture de nouveaux marchés auprès des collectivités, des sociétés d’autoroutes et des entreprises privées utilisant des engins de service hivernal. Dynamique, autonome, tenace et orienté résultats, vous aimez le terrain, savez ouvrir des portes et transformez un premier contact en opportunité commerciale. Vous organisez votre prospection avec méthode, identifiez les décideurs, qualifiez rapidement les besoins et pilotez chaque opportunité jusqu’à sa concrétisation, tout en construisant une relation client durable. Vos missions
• Conquérir et développer votre secteur
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités grâce à une prospection active : téléphone, visites terrain, réseaux professionnels et approche digitale.
• Ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille de clients publics (collectivités territoriales) et privés (sociétés de déneigement, sociétés d’autoroutes et entreprises de travaux publics).
• Déployer une démarche de vente-conseil sur des cycles longs et construire une relation de confiance durable.
• Comprendre les besoins et construire la solution
• Analyser les enjeux opérationnels des clients en matière de voirie et de viabilité hivernale.
• Élaborer des cahiers des charges précis en lien avec les équipes internes, notamment le bureau d’études et la production.
• Concevoir et présenter des solutions techniques adaptées, y compris sur mesure (carrossage).
• Piloter l’intégralité du cycle de vente
• Élaborer des propositions commerciales complètes intégrant faisabilité, devis, délais, garanties, options et contrats de maintenance.
• Conduire des négociations complexes auprès d’interlocuteurs variés : élus, directions générales des services, services techniques et acheteurs publics.
• Veiller à la satisfaction du client après la vente, en coordination avec le service après-vente et les équipes internes. Être l’interlocuteur de confiance du client et assurer le lien avec l’entreprise pendant toute la durée de vie du matériel. Le poste est exercé en télétravail et implique des déplacements fréquents sur le secteur. Une localisation en Bourgogne-Franche-Comté ou en Auvergne-Rhône-Alpes est souhaitée, sans être éliminatoire.

Profil recherché
Formation et

expérience:
• Formation Bac +2 de type BTS ou BUT, dans un domaine technique ou commercial.
• Au moins 2 ans d’expérience en vente B2B de biens d’équipement, idéalement dans les véhicules industriels, la manutention, les véhicules spéciaux ou les matériels de travaux publics ou agricoles. Compétences attendues :
• Bonne connaissance de l’univers du matériel roulant : industriel, travaux publics, municipal ou agricole.
• Capacité à comprendre et à expliquer le fonctionnement d’équipements mécaniques et hydrauliques.
• Maîtrise des outils digitaux : CRM, outils nomades et supports de présentation client. Votre tempérament commercial :
• Goût prononcé pour la prospection, la conquête et l’ouverture de nouveaux comptes.
• Aisance relationnelle, écoute active et capacité à adapter votre argumentaire.
• Résilience face au refus, ténacité et forte orientation résultats.
• Autonomie, proactivité et organisation rigoureuse de l’activité commerciale.
• Capacité à convaincre des interlocuteurs variés : élus, techniciens, acheteurs et dirigeants. Informations complémentaires Type de contrat :
• CDI
• Rémunération variable : de 45 000 € à 60 000 € par an.

Avantages:
• Commissions sur les ventes.
• Primes
• Véhicule de fonction + téléphone + ordinateur portable + frais professionnels
• Mutuelle prise en charge à hauteur de deux tiers par l’entreprise. Pour plus d'informations contactez-nous Recrutement [email protected]
• +33 3 44 53 30 57
• Email Pour plus d'informations contactez-nous