RESPONSABLE ANIMATION COMMERCIALE H/F

RAISON D’ÊTRE : Au cœur de la Direction Commerciale de STIHL France, vous contribuez au bon fonctionnement et à la performance de notre organisation commerciale. Votre rôle est de garantir la bonne mise en œuvre des règles et opérations commerciales, en assurant la cohérence entre les contrats, les données et les outils. Vous veillez également à la qualité et à la fiabilité des données nécessaires à l’activité commerciale. A ce titre, vous assurez le management de l’équipe Masterdata, composée de 2 personnes, en organisant et en pilotant son activité. Dans un environnement multicanal, vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Commerciales, Finance, Marketing et ADV.

MISSIONS:
Piloter nos opérations et règles commerciales
• Superviser et faire évoluer les conditions commerciales et leurs annexes pour nos différents canaux de distribution.
• Coordonner deux campagnes de vente annuelles, de leur préparation jusqu'au suivi de leur bonne exécution.
• Construire et suivre les plans de vente, tarifs remisés, opérations commerciales et actions de déstockage.
• Accompagner les équipes commerciales dans la compréhension et l'application des règles et dispositifs commerciaux.
• Produire les reportings et indicateurs nécessaires au pilotage de l'activité. Garantir la fiabilité des données commerciales
• Piloter l'activité Masterdata, organiser les priorités et garantir la qualité des données nécessaires à l'activité commerciale.
• Veiller à la cohérence des données et des flux entre SAP, le CRM et l'application Pré-Saison, et contribuer à son paramétrage fonctionnel.
• Identifier les anomalies, coordonner leur résolution et sécuriser les processus.
• Assurer une interface efficace entre les équipes Commerce, Masterdata et Finance. Sécuriser les contrats et leur mise en œuvre
• Coordonner la mise à jour des contrats de distribution sélective et de leurs annexes commerciales, leur mise en signature et le suivi de leur complétude, pour tous les canaux.
• Veiller à la cohérence entre les dispositions contractuelles, les conditions commerciales et leur traduction dans les outils.
• Accompagner les équipes lors du déploiement de nouvelles règles ou de nouveaux contrats. VOS COMPÉTENCES
• De formation Bac+2 minimum en commerce, gestion ou équivalent, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience en pilotage commercial, contrôle de gestion commerciale, ADV ou sur une fonction similaire.
• Vous avez une expérience en management d’équipe et savez organiser l’activité et accompagner vos collaborateurs.
• Vous avez idéalement évolué dans un environnement multicanal et/ou de distribution spécialisée.
• Vous êtes à l’aise avec les chiffres, les prix, les remises et les données commerciales.
• Vous maîtrisez Excel et êtes à l’aise avec des environnements SAP et CRM.
• Vous savez travailler de manière transverse avec des interlocuteurs variés
• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre capacité à gérer les priorités.
• Vous faites preuve de pédagogie et savez rendre simples et accessibles des règles ou processus complexes.
• Vous savez prendre position, arbitrer et défendre un cadre, avec diplomatie et pragmatisme.