RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL B2B – Ile de France

Développement Commercial | Froid Commercial et équipements professionnels QUI SOMMES NOUS ? FEEDAXESS rassemble des entreprises spécialisées dans la fourniture et la fabrication d’équipements pour les CHR, les métiers de bouche, la grande distribution et les industries agro-alimentaires. Dans le cadre de son développement, notre filiale SEDA, basée à Cheval-Blanc (84) qui a récemment fêter ses 50 premières années d’existence, recrute une/un Responsable Régional de Développement Commercial pour couvrir la région Ile de France. SEDA a réalisé 23M€ de CA en 2025 et est spécialisée dans la conception et la fourniture d’équipements ou mobiliers réfrigérés à destination principalement des revendeurs/installateurs frigoristes et cuisinistes professionnels. DESCRIPTIF DU POSTE : Rattaché(e) au Directeur de filiale et en relation avec les autres services de l’entreprise, vos principales missions sont les suivantes :
· Prospection et conquête de nouveaux comptes (rôle de développeur/chasseur )
· Fidélisation, Animation et développement commercial du portefeuille existant de revendeurs/installateurs, cuisinistes professionnels et acteurs de la GMS de votre secteur,
· Participation à la prescription de nos équipements auprès des architectes et bureaux d’études spécialisés (SEDA est membre des réseaux RFE et FCSI) Pour mener à bien vos missions, vous serez en étroite collaboration avec les équipes internes de l’entreprise :
· ADV,
· Bureau d’études pour les chiffrages spécifiques et les implantations,
· Support technique,
· Logistique,
· Marketing et digitale. Votre fonction nécessitera de :
· Démontrer une forte autonomie dans l’optimisation de vos déplacements et la planification de vos rendez-vous physique ou visio. Utiliser les outils digitaux (ERP, LinkedIn, Sales Navigator …) à votre disposition pour : o Gagner en autonomie et en réactivité commerciale, o Fiabiliser les informations communiquées, o Améliorer la satisfaction et la fidélisation des clients, o Faciliter la communication avec les services internes, o Optimiser votre performance commerciale. o Construire et rédiger des offres commerciales selon un protocole défini, o Participer à des événements internes et externes (salons, convention de groupement, …), o Après formation, être en capacité d’apporter un premier niveau d’expertise technique et fonctionnelle aux clients sur les gammes d’équipements proposés. o Remonter les informations terrains permettant d’adapter notre offre et notre politique commerciale. Nous vous demanderons : o Un reporting mensuel qualitatif faisant état de vos visites et/ou visios de clients et prospects ainsi que de vos actions contributrices à votre performance commerciale, o Une contribution sur la gestion des encours et du recouvrement des clients, PROFIL RECHERCHE : Vous êtes issu d’une formation de niveau BAC+3 ou équivalent. Votre connaissance en B to B dans les secteurs du CHR, les métiers de bouche et/ou en froid commercial seraient un plus. La maitrise de la boite à outil digitale du commercial est essentielle. Votre état d’esprit et vos expériences primeront plus que vos diplômes NOS

AVANTAGES:
· Véhicule de fonction 5 places type ARKANA,
· Carte essence et/ou borne de recharge électrique et télépéage,
· Chèques cadeaux / chèques culture,
· Accès plateforme BONUSS,
· Ancienneté à compter de la deuxième année révolue. PACKAGE REMUNERATION : 45K€
- 70K€ variable compris